一個裝清洗劑的瓶子需要多少錢,高凡還真沒這個概念。
在後世,這種瓶子似乎應當是值不了多少錢的。君不見,買一盒月餅都恨不得有七八層包裝,一層比一層精美,顯然大家是很不吝惜包裝材料的。
不過,擱在時下,中國的塑料產量非常有限,過去陳興泉販賣的那種軟質聚氯乙烯的筆袋都能賣出一塊錢去,一個帶噴嘴的高密度聚乙烯瓶子,俞國榮開價一元錢,似乎也是有些道理的。
陳興泉有待繼續與俞國榮談價,高凡攔住了他,對俞國榮問道:
“俞廠長,你剛才說,瓶子的單價高,主要是因為開模具的成本大。那麼我想問一下,如果模具是現成的,你每個瓶子賣多少錢?”
“模具是現成的?”
俞國榮想了想,說道:“如果模具是現成的,每個瓶子算五毛錢好了。不過,我醜話也說在前麵,你必須保證有一定的量。如果隻是要三五百個,就算有現成的模具,我也不會接的。”
“當然不會是三五百個。”高凡說,“不瞞俞廠長說,我這批產品是要出口日本的,但現在能夠出口多少,我還沒把握。我剛才說了,初期可能是一兩萬個,但如果銷路好,十萬二十萬也有可能。
“我想能不能這樣,請俞廠長先幫我們把模具做出來。按剛才俞廠長的報價,含模具是一塊錢一個,不含模具是五毛錢一個,也就是每個瓶子裡模具的攤銷是五毛錢。
“我們最初說的批量是一萬個,這樣算下來,這一套模具是5000元,俞廠長覺得我算的對不對?”
“你剛才說是一兩萬,當然得按兩萬個來算的,一套模具合一萬塊錢。”俞國榮爭辯道。
高凡笑笑,說道:“老俞,你這樣說話就沒意思了。我是誠心誠意來和老俞你談合作的,你這樣算,不是把我往外推嗎?”
“這個怎麼是往外推呢,高老弟你想多了……”俞國榮紅著臉支吾道。
高凡剛才說要訂一兩萬個瓶子,俞國榮作為生意商一方,要計算模具的分攤,肯定是要按最小批量算的,也就是把模具的成本攤到一萬個瓶子裡去,而不會照著兩萬個瓶子來算,這是基本的商業意識了。
如果對手換成陳興泉,俞國榮肯定不會去爭什麼一萬兩萬的算法,因為陳興泉肯定是懂這一套的,不會被他蒙住。
俞國榮是看高凡年紀小,又是茂林省過來的,覺得高凡不一定懂得這些名堂,所以存了詐一詐高凡的心思。萬一使詐成功,高凡至少會退讓一步,答應按照一萬五千個瓶子的攤銷方式來計算模具成本,從而把模具成本算成7500元。
俞國榮這樣說的時候,也考慮到了高凡有可能會反駁,屆時他再見招拆招就好了。
誰曾想,高凡沒有跟他討論算法,而是直接喊了一句“老俞”,與此前一口一個“俞廠長”的尊稱形成了一個對照。
以高凡的歲數,喊俞國榮一句大叔也不為過,但他卻直呼“老俞”,這就是在暗示俞國榮,自己並非小孩子,而是具有與俞國榮平等對話的能力的,俞國榮彆在他麵前玩這種低水平的花招。
聰明人之間的對話,用不著說得太透,大家心照不宣即可。
“高老弟,不是老哥哥我斤斤計較,實在是開個新模具,太麻煩了。花多少錢還隻是一方麵,我還得搭進去多少人情呢。”俞國榮向高凡賣慘道。
“開個模具,需要搭什麼人情?”高凡倒是不明白了。
塑料製品的製作方法大同小異,基本上都是先做好一個模具,然後把融化後的塑料倒在模具上,用衝壓機進行衝壓成型。塑料冷卻後,從模具上取下來,就是一件最終產品。
模具是用金屬製成,一般使用鋼材,這樣能夠經受多次衝壓而不變形。
塑料製品廠需要的模具種類多樣,屢屢要根據客戶的需求製作專門的模具,所以在塑料製品產業集聚的地區,都會有專業的模具廠,為塑料製品廠提供配套。
以高凡的愚見,模具廠就是吃這碗飯的,塑料廠相當於模具廠的客戶。模具廠請俞國榮吃飯都來不及,怎麼還會讓俞國榮搭上人情呢?
陳興泉卻是懂這些的,他向高凡解釋道:
“開模具,要去國營廠子裡找人開。國營廠子不願意接這樣的業務,我們都是靠私人關係找人做的。人家給我們做模具,算是乾私活,被廠長抓住是要受處分的。所以,我們要找人開模具,除了給錢,還得有人情。”
“為什麼一定要去找國營廠子做,咱們仁橋這麼多塑料廠,就沒人開個模具廠嗎?”高凡問道。
陳興泉說:“我們仁橋倒是有幾家私人開的模具廠,不過他們的設備都是國營廠子淘汰下來的舊機床,做個粗一點的模具還湊和。
“高凡你要的這種瓶子,模具肯定是要做得很精細的,找這些私人廠子就做不出來了。”
還有這種事情?
高凡算是長見識了。
其實這就是穿越者的問題了。在高凡穿越之前的那個年代,中國各行各業的產業配套都是現成的。全國有幾百個產業集聚區,有時候一個鎮或者一個縣的某種產品產量,就相當於全球產量的百分之七八十。
在這些產業集聚區,所有發展產業所需要的配套一應俱全。開個模具這樣的事情,根本就是不用操心的。
而在現在,中國的製造業規模還非常小,一些產業全國的產量還不如國外一家企業的產量,產業配套從何談起。
“我明白了。”高凡說,“這樣吧,老俞,我先按一萬個瓶子的數量向你訂貨,價格就算一萬元好了。
“你先找人把模具做出來,那個噴嘴的設計還是有一些難度的,需要調試一下。
“模具做好之後,你先給我提供500個瓶子,以便我給日本那邊發樣品。一旦日本那邊的銷路打開,你再轉入批量生產。
“至於說未來如果我需要更多的瓶子,價格上你再給我降一毛錢,按每個瓶子四毛錢計算,你看如何?”