聽罷鮑勃的話,多裡安哈哈大笑:“小鮑勃,你還是和過去一樣擅長鼓動。讓我想想,你第一次鼓動我給你們的球隊提供200美元的讚助,那還是十年前的事情了吧?要知道,在那之前,還從來沒有一個人能夠從我的手裡白白拿到200美元呢。”
十年前……
高凡看了一眼鮑勃,掐指算著對方的年齡,不禁駭然。這廝不會也是個穿越者吧。
鮑勃把手一攤,說道:“可是,多裡安叔叔,那一次我們球隊給你們公司創造的廣告價值不止價值2萬美元吧?我想,那應當是多裡安叔叔這輩子做過的收益率最高的一筆投資。”
“你是說,你和你的這位中國小夥伴,也能給我們公司帶來一個收益豐厚的投資項目?”多裡安問。
“是的。”這回是高凡在回答。
“能夠踹一次勞氏製藥的屁股,當然是很讓人開心的事情。但這能算是投資回報嗎?”
“您的投入是零,因為我們隻需要邁斯特公司和我們簽訂一個采購意向。如果我們承諾的供貨質量和供貨價格能夠做到,那麼邁斯特公司將在這項采購中節省不少於400萬美元的支出。而如果我們的承諾未能做到,邁斯特公司不會有任何損失。”
“我們損失的是和勞氏之間的信任。”多裡安說,“正如你的這位好朋友小鮑勃所說,你們是打算用和我們簽訂的采購意向書作為抵押,向哈奇集團申請貸款。那麼這件事就不可避免地會泄露出去。
“萬一你們無法做到承諾的事情,而我們卻流露出了要在勞氏製藥之外尋找其他供應商的意向,那麼我們與勞氏製藥之間的合作關係必然要受到影響。”
“多裡安先生是說,你們過去沒有流露過這樣的意向?”高凡不慌不忙地反問道。
“當然……,這隻是一種談判策略而已。”多裡安被人揭了老底,卻絲毫沒覺得尷尬。
邁斯特對勞氏製藥有怨言,這是公開的事情,邁斯特也不止一次地表示過要尋找其他的供應商,以此來向勞氏施壓。
商場上的事情,向來都是這樣爾虞我詐,互相放放風,給對方一些壓力,是再正常不過的事情。
多裡安剛才那番話,隻是強詞奪理。他也沒指望這些話能夠騙過鮑勃和高凡,即便他對高凡的商業經驗還不摸底,但以鮑勃的家學,也是斷不會被他幾句話哄過的。
“邁斯特公司在這件事情裡將收獲我們的友誼,這個收益夠不夠大?”高凡沒有在這個問題上糾纏,而是拋出了另外一個理由。
“哈!好大的口氣!”多裡安誇張地說,同時臉上的肥肉也顫動起來,用以增強他的表現,“你們公司的友誼很有價值嗎?如果我沒猜錯的話,你們的公司目前的資產不會超過300萬美元,而勞氏的市值,是300億。”
高凡暗暗稱奇。這個胖子看起來憨態可掬,但實實在在是個商場老手啊。他應當是從鮑勃在家族中的地位以及剛才大家交流的其他情況,推測出了滄化公司的實力,而這個推測是相當靠譜的。
不過,高凡既然敢放狂言,自然是有自己的準備的,他平靜地說道:“的確,勞氏的規模比我們大得多,但同時,勞氏的產品線也並不隻有維生素這一項。據我了解,勞氏目前是把公司的發展重點確定為藥品和診斷技術,維生素產品隻是作為勞氏製藥的現金牛項目而已。”
“那又如何?”多裡安不為所動。
高凡說:“這意味著勞氏不會在維生素產品上投入太多的資金和精力,一旦市場上出現有實力的競爭對手,勞氏就會果斷地放棄這個市場。而我的公司,恰好就是這樣一個有實力的競爭對手。”
高凡這樣說,並不完全是在忽悠。他記得在後世時,勞氏製藥最終是放棄了維生素業務的,隻是具體在什麼時間,高凡不太清楚。
勞氏是以維生素起家的,但這個市場畢竟有限。比如當下維生素c的市場價格是每噸1萬美元左右,全球一年的需求量不到10萬噸,也就是不超過10億美元的產值。
這樣一個市場,足以讓高凡垂涎欲滴,但對於市值已經超過300億美元的勞氏來說,就僅僅是一塊雞肋了。
勞氏的決策層清楚,要想賺大錢,還得指望藥品,尤其是治療各種疑難雜症的藥品。勞氏在通過維生素賺到第一桶金之後,便把發展重點放在了藥品上。維生素對於勞氏的價值,隻是一頭能夠持續提供現金流的奶牛而已。
勞氏隻想榨乾這頭奶牛身上所有的營養,不願再對這頭奶牛進行投入。勞氏的維生素生產工藝,已經有很多年沒有改進了,而且一旦發現有其他企業試圖改進維生素的生產工藝,勞氏就會采用各種方法予以打擊,包括與競爭對手打價格戰,或者收購對方的專利束之高閣,總而言之,就是要鎖死這項技術,讓自己能夠在這個市場上賺到更多的錢。
普通企業,靠尋常的工藝改進,是不可能在維生素市場上打敗勞氏的。勞氏有充足的資金,能夠支撐得起消耗戰。但如果有一家企業能夠推出革命性的新工藝,大幅度降低生產成本,則勞氏就無法應對了。
勞氏是把維生素當成現金牛的,短期內利潤少一點,還可以接受,但要說把價格降到賠本的程度,就沒有必要了。
市場上維生素c的價格是每公斤9.5美元,毛利也就是在2美元左右。如果高凡的公司能夠提供每公斤7.5美元的維生素c,勞氏是不願與之拚個你死我活的。
事實上,後世勞氏逐漸退出維生素市場,也是因為中國企業的進入,把市場利潤壓到了極致,勞氏在無利可圖的情況下選擇了退出。
“你們除了維生素,還有哪些產品?”多裡安換了一個問題。
高凡早有準備,他笑著答道:“所有的飼料添加劑,我們都想試試。我可以向你保證,隻要是我們生產的產品,價格上一定會比國際大牌企業低15以上。”
“好,邁斯特願意接受你們的友誼。”多裡安笑嗬嗬地應道。