高凡和鮑勃走出邁斯特公司的時候,兜裡已經裝了一份雙方簽過字的合作議向書。
議向書中規定,如果滄化科貿公司能夠以比市場價低15的價格提供品質不低於指定要求的維生素c產品,邁斯特公司將進行采購,采購量不低於每年2000噸。
簽這樣一個協議,對於邁斯特公司來說,的確沒啥壓力。同樣品質的產品,價格比市場低15以上,邁斯特公司有什麼理由不采購呢?
多裡安之所以要和高凡、鮑勃磨牙,目的是在這個協議中為公司爭取到一些額外的利益,比如滄化科貿有義務優先向邁斯特公司供貨,而把歐洲的幾家飼料企業排在順序表的靠後位置上。
多裡安以身體肥胖不宜運動的借口,沒有送高凡二人出門。考慮到他是甲方,而且輩分也比這二人更高,所以這也不算是失禮了。
看到二人離開,多裡安抓起了辦公桌上的電話,撥通了一個號碼。
“hi,凱文嗎,我是安德魯,你的寶貝兒子和他的那個中國合夥人剛從我這裡離開。”
對方接起後,多裡安笑嗬嗬地說道。
電話那頭,正是鮑勃的父親凱文.哈奇,是哈奇集團的一名高管,多裡安與他曾是中學同學。鮑勃與高凡此次訪問邁斯特公司,凱文事前就已知道。
“他們得到他們想要的東西了嗎?”凱文問道。
“得到了,他們沒有給我留下任何拒絕的理由。”多裡安說。
“要說服你這隻鐵公雞可真不容易,是鮑勃的功勞,還是那個高凡的功勞?”
“我隻能說,兩個年輕人都很優秀。”
“這麼說,你對那個中國小夥子評價很高?”
凱文聽出了多裡安的潛台詞。
如果兩個人真的同樣優秀,出於與凱文的私交,以及考慮到高凡來自一個發展中國家,多裡安肯定是會偏袒鮑勃一點的,不會做出“都很優秀”這樣的評語。
“我很難想象,這是一個來自於中國的商人,而且他是那樣年輕。正如你告訴過我的,他比鮑勃還要小一歲。”多裡安並不掩飾自己對高凡的讚許之意。
接下來,他便把與高凡的交談內容向凱文敘述了一遍。兩個人都是在商場上浸淫多年的人,從幾句話中就能夠推演出許多內容。
“看起來,鮑勃的眼力的確不錯?”凱文說道。
多裡安說:“這是一個有投資價值的年輕人。如果他不是生在中國,而是在美國,我甚至都想在他頭上投入2500萬美元。”
凱文說:“恰恰相反,正因為他生在中國,所以才有投資價值。
“你想想看,如果他生在美國,那麼最適合他的應當是半導體或者軟件產業,而不是維生素。但他卻是一個維生素專家,他委托我們法務部幫助申請專利的30項技術,據說都是他自己發明的。
“要製造維生素,最好的地方就是亞洲,也許也包括中國吧。美國的勞動力成本太高了,在美國生產維生素是要虧本的。”
“也許吧。”多裡安並不爭辯,因為他知道凱文的話是對的。
這些年,美國的勞動力成本不斷攀升,許多傳統產業都支撐不下去了,紛紛遷往亞洲。能夠留在美國的產業,都是技術門檻比較高,能夠獲得超額利潤的產業,比如半導體、軟件、飛機、藥品等等。
維生素的生產技術難度不大,利潤不高,美國企業已經看不上了。亞洲企業憑借低廉的勞動力成本,生產維生素還能有一些不錯的利潤。從這點來說,高凡應當慶幸他是生在中國,而不是美國。
“謝謝你,多裡安。”凱文說道。
“這麼說,哈奇集團準備支持這個年輕人了?”多裡安問道。
凱文道:“我想我們還需要繼續觀察。鮑勃已經帶他去洛戈公司了。”
“哈,難怪哈奇集團能夠如此成功。不過,凱文,我可告訴你,我和那個小子簽了一份長期的供貨合同,我希望這份合同能夠得到履行。”多裡安說。
“我想,你會看到你們的合同得到履行的。”凱文說著,掛斷了電話,接著便撥通了另外一個號碼。
接下來的幾天,鮑勃照著高凡的要求,為他聯係了一係列企業,有生產食品的,有生產飼料的,也有做紡織、印刷、家具等各個領域的。
維生素隻是高凡想做的其中一款產品。他腦子裡有不計其數的化工工藝知識,這些知識相對於這個時代而言都是領先的,具有很強的競爭力。
他現在苦惱的是陷入了選擇困難症,不知道先把哪些技術拿出來更為有利。當然,化工產業都是很費錢的,越是利潤高的產品,生產設備的投資就越高,這是高凡無法克服的障礙。
他的想法,是先借維生素這個產品賺幾筆快錢,用這些錢來建設其他的生產裝置,相當於立體滾桶式的發展。
有過春交會的經曆,他知道想在國內找到化工產品的外貿訂單幾乎是不可能的。這個年代,中國的化工業在國際上屬於小透明,沒有哪個外商會到中國來采購化工產品。
而如果沒有外貿訂單,僅靠內需,高凡就不可能快速積累起資本。
就拿維生素c來說,現在中國國內連人都很少會到藥店去買維生素c,更彆提在飼料中添加了。而西方國家已經有成規模的飼料產業,飼料添加劑的應用已經非常普遍。
要想通過維生素c來賺錢,隻能寄希望於外銷。
既然如此,那麼自己好不容易來一趟美國,就多接觸一下美國的企業,了解他們需要哪方麵的化工產品。誠然,現在他們都是在西方市場上滿足這些需求的,但如果來自於東方的產品更加物美價廉,他們有什麼理由拒絕呢?
“高凡,我有一個朋友,是過去打籃球的時候認識的。他聽說我交了一個中國朋友,很感興趣,想認識認識你,你願意見他嗎?”
這天,結束了對幾家公司的訪問之後,鮑勃不經意地向高凡說道。