大夥兒輪流發言，話雖然不同，但是意思都一樣。
那就是機會很好，要抓緊時間，趕快與政府談判，爭取儘快完成工廠建設，實現生產。
見大家心氣兒很高，王大山也覺得應該加快速度。不然這些人一天天的工資都夠自己喝一壺的了。
所以他說道“既然如此，那我們就製定一個談判策略，爭取早日完成談判，儘快展開下一步的工作。
我先把我的想法說一說，你們聽聽有沒有什麼遺漏的，隨時補充。”
見大家都拿好了本子和筆準備記錄，他清了清嗓子說道
“首先第一點，對於合資公司，我們將投入一億港元，共分三年投資完畢，三年裡的投資比例為4:3:3。前兩年的投資比例隻會比這個高，不會比這個低。
這一點，可以作為我們的談判籌碼之一。
其次，我會把大白山山貨行作價一千萬人民幣，也注入到合資公司裡，相當於我們投入了一億一千萬人民幣，占據百分之七十的股權。
第三，京城政府需要以土地、人才入股，占據百分之三十的股權。
第四，市政府的土地包括，京城近郊一塊最少五百百畝的工業用地和住宅用地，用於食品加工廠的建設和員工福利房的建設。在二環以內，一塊75畝以上的商業用地，未來用於合資公司總部辦公樓的建設。
第五，合資公司成立一間食品研究所，資金由合資公司投入，所需人才由政府方麵，專門為合資公司進行食品研發和加工工藝改進。
第六，合資公司的期限最少三十年，三十年後雙方如果還有繼續合作的意願則繼續續約。若有一方不想續約，可以退出公司，另一方有權按照當時公司的市值收購對方手中的股權。
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第七，我作為合資公司的董事長，每年隻領取象征性的1塊錢人民幣的薪水。香港高管的薪水，按照香港的行情製定，本地高管人員和職工的薪水，執行另外一套薪資標準。
這套薪資標準比香港低，但卻比本地要略高，但要保證本地員工能夠切實拿到手中。”
為什麼王大山不領薪水，隻領1塊錢的象征性的薪水？
因為實在沒有必要領薪水，給他發多少錢都不合適。發多了國家不同意，發少了香港團隊也不願意，畢竟他是老板。
所以王大山乾脆隻拿象征性的薪水算了。
至於為什麼要在談判中把香港人和內地人的薪水說清楚，那是因為即便給本地高管開與香港人同樣的高薪，他們也拿不到。
1984年的時候，中國與美國成立第一家生產汽車的合資公司北京吉普。雙方約定兩方高管的年薪都是十萬美元，美國人能拿的到，但中方高管的錢是直接打到國家上級管理單位的賬戶裡的。
國家不允許在合資企業任職的公職人員拿到超出自身級彆的工資，多出來的全部要上交。
因此王大山才要在談判上把這個事情說清楚，不能又讓馬兒跑，又不給馬兒吃草。否則內地高管誰願意給合資公司乾活。
“第八點，政府不得無故乾擾企業的正常運營，不得乾涉企業的正常決策。決不允許政府打著監管的旗號乾涉企業的運營與決策，這是底線中的底線！”
一口氣說完了八點，王大山喝了一口水，又說道
“以上八點，是我們必須要通過談判達到的目的。我們持股的底線，最低不能低於百分之六十。
理想狀態下是百分之七十，百分之六十五也能接受，百分之六十是底線，絕對不能突破！”
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