鴻圖大業！
馬元峰騎著自行車，考克箱放在自行車的後座上，用寬緊帶綁緊。所謂陌生拜訪，就是自己向陌生人主動宣傳推銷保險品種。這個成功率是很低的，更主要的是，陌生拜訪被拒絕後自己的心理會很難受，如同街頭討飯。馬元峰作為一個前世的回歸者，自然不可能再采用這種最原始的方法展業，他采用不很痛苦的展業方法，在銀行門口設攤。不感興趣地人儘可攤前過，對保險有興趣的人自然會向前詢問，這就是釣魚法，自己很輕鬆、很自在。這在九二年的時候，保險同人中采用這方法的還不多，到九四年以後，中海到處都是保險推銷員，設攤也就星羅棋布，滿大街都是。
周末，馬元峰請人定做了一個桌腳可折疊的簡易桌子，買了兩個可折疊的凳子，在歡喜路附近找了家私人雜貨店，每月給個十元寄存費，把桌凳寄存在雜貨店裡，這樣拿取方便。
馬元峰毫不遲疑地就采用了“九四後”展業模式，他敢和媽媽說一箱一箱把百元大鈔背回來，就是因為他考慮好了如何以最快的方式獲取保費，賺取傭金。
在歡喜路的一家工商銀行的門前，他將周末自己叫人定製的簡易桌子安放在人行道上，拉起保險公司的橫幅，把折凳放平，一應保險資料都放在桌子上，心裡暗暗地說了一句“好了，開張了，”一屁股就坐在了凳子上。
初秋時節，天氣很好，馬路上人來人往，景色也不錯，這一帶是一個規模極其龐大的社區，人口密度非常大，每天傍晚下班高峰的時候，這裡幾乎每條馬路都熙熙攘攘，人流如織，馬元峰知道九四後這一帶的每家銀行門口都有三四個推銷保險的攤位。他坐直身子喟歎一聲,“遍地是黃金啊。”
他剛感歎了一聲，一位三十多歲的女士躊躇靠近到桌前，雙目遊移，問“你這是做什麼的？”
“賣兒童人身保險。”馬元峰把最容易吸引客戶的產品報給女士。
“兒童保險？保什麼呢？”女士問。
馬元峰聽了心裡直樂，什麼都不知道，他想起了前世的忽悠宗師本山大叔。他認真地說“這是一個綜合險，既保孩子如果發生萬一可獲得十萬的巨額賠償，如果孩子一生平平安安，又可在孩子不同的學習階段獲得小學、初中、高中畢業的獎學金，”馬元峰拿出兒童一生平安保險產品的宣傳單片，參考某個年齡相應的獲取利益的數據，一一詳細地介紹，讓聽者覺得這是一個非常理想的保險品種，給孩子買非常有意義。
女士覺得蠻不錯的，“你給我一份資料吧，我回去商量一下。”
此時桌子周圍已有三四個男女圍攏來，專注地聽保險公司的人介紹說明，多好的市場啊，這些人都是自己的潛在客戶，馬元峰語速開始加快，他希望儘快留下這位女士的家庭地址，以便自己以後上門服務。隻要這位女士留了地址，現在圍觀的人當中肯定有人會跟風留下家庭地址，這就是準客戶，是真正成為自己客戶的基礎。他心裡著急，但臉上依然微笑著，他為難地說“不好意思，我的宣傳資料忘帶了，要不你留下聯係地址，我讓我們公司把資料再投遞給你，怎麼樣？”
女士躊躇地說，“你們公司會寄給我的？”
馬元峰語氣特彆溫和、特彆真誠地說“一定的，我們就是為了服務客戶的嘛。”他不容女士再遲疑，“你的地址是……”
女士清晰地把家庭地址告訴了馬元峰。她已經是他的準客戶了，不用幾天，他一定會不約而至，來到女士的家裡，一般都是晚飯後的家庭成員看電視的時候，或者周末的時候。
換了二十年後的前世，再也不可能如此輕鬆就能獲得陌生人的地址了。
三天後，馬元峰獲得的準客戶已經有將近十五位，其中有二三個準客戶的質量不高，是瞎起哄糊弄馬元峰的，估計留下的地址是假的。但即使這樣，馬元峰心裡還是興奮的，根據他前世的經驗體會，憑借他的推銷水平，剩下的十位多位客戶按三比一的比例產生正式客戶，那也至少三位客戶會買保險，他的業績遠遠超出民安運泰保險公司對新人的要求，提前晉級成為正式業務員。
上午來到公司開晨會，大廳中央放置著十幾排長條桌，是給業務員開晨會和填寫資料時坐的，人人都能隨意坐。肖涵柔坐在靠近走道的條桌旁，見馬元峰走來，便相視一笑，馬元峰頎長的身材，白淨的臉龐，溫和的眼神，挺直的鼻梁，是個暖男，肖涵柔做出了判斷，她示意他坐在自己右側的空位置。
馬元峰初來乍到，曉婕組成員的臉還沒認全，職場的潛規則也不清楚，組裡有這麼一位熱情的同仁接受自己，他當然是求之不得的，“你好，肖涵柔，來得挺早的。”他打著招呼。
“這幾天你做的怎麼樣？”這是保險公司職場上使用頻率最高的一句話，肖涵柔關切地問。
“還可以吧，留了幾個客戶的聯係地址，”馬元峰把考克箱放在桌上。
“已有幾個準客戶了，”想起前幾天孫誌浩一口說死馬元峰會被碰得頭破血流，她明亮的眼睛露出敬佩的神色，“你怎麼找到的？”忽然意識到這是職場最忌諱的話，誰會說出自己的展業途徑，腦子壞了？她忙含糊過去，“你剛來，我第一次看到你就斷定你做保險一定行。”
真是慧眼獨具，第一眼就看出我了，可前二天你可沒這樣說喔，你說我走出公司大門就暈頭轉向，他試探地問“你是怎麼看出來的？”
“你長的帥，女客戶一定喜歡。”她直截了當地說。
這工作難道靠色相嗎？不是啊，靠的是推銷技巧。馬元峰心裡明白有她這種意識的業務員保險肯定做不好，他輕聲地問“你這個月業績怎麼樣？”
“隻做了一份人壽險，保費才六百多元。”她微皺著眉頭，輕微地搖搖頭。
“沒事，到月底還有段日子。”他鼓勵地說。
突然，一個男人的聲音出現了，“你蠻厲害的，才來幾天，這個行當乾得下去還是乾不下去都還不知道，就買了一個考克箱，”坐在肖涵柔左邊的孫誌浩不無諷刺的語氣，眼睛並沒看馬元峰，而是看著正前方。
馬元峰一歪頭這才注意到肖涵柔的另一邊還坐著孫誌浩，馬元峰很不理解這個孫誌浩怎麼總是和自己過不去呢？於是陪著小心說
“這個考克箱是家裡本來就有的，不是我新買的。”他故意順著孫誌浩的意思說。
肖涵柔責備孫誌浩，“你不要總是看不上人家，小馬已有幾個準客戶了，這才幾天？”
孫誌浩見馬元峰對自己的很客氣，不敢冒犯，就又譏諷地說“才來三二天就有幾個準客戶了，那我們營業部這個月的新人獎非你莫屬了，”他譏諷地一笑，好似戳穿了馬元峰的鬼把戲似的，“不會是自己七大姑八大姨的客戶吧？或者就是家裡父母兄弟的團購？哈哈哈。”他有點放肆地笑出了聲。
馬元峰心裡很是惱火，素味平生，就這麼惡意地攻擊自己，社會就有這種以傷害彆人取樂的家夥。馬元峰初來乍到公司，孫誌浩的實力情況又絲毫不了解，他隻能隱忍地裝著糊塗，“不是，我從來不做我自己家人的業務，那不是自欺欺人嗎？”
晨會要開始了，孫誌浩不便再大放厥詞，根本不信馬元峰的話，揶揄地說“曉婕組又要出業務大明星了。”
肖涵柔連忙轉圜，責怪地說“保險公司是藏龍臥虎之地，不要輕易小看彆人。”
馬元峰心裡窩著一團火，這叫什麼事呢？自己根本沒有得罪他，就莫名其妙地被他一陣奚落，憑什麼看不起自己呢？就因為自己沒有請他吃飯？真是一個小人，我不跟你計較了。馬元峰暗暗下決心這二天儘快做出業績，把保費扔到這家夥的臉上。
晨會結束了，許曉婕見馬元峰神色不太高興，新人展業初期是最容易被淘汰的，第一個七天的工作會嚇退許多的新人。她坐到他的身邊，溫和關切地問“這二天怎麼樣？”
不知為什麼，每次見到許曉婕，馬元峰心裡都有一絲的愉悅，他說不清楚原因，可能是許曉婕自身的韻味，不僅僅是美麗，他對自己說，美麗的女孩多了去了，但第一次見到許曉婕就莫名的有種親近感。聽許曉婕問自己，他強擠出笑意，“還算順利吧，”有了孫誌浩的譏諷打擊，他不敢再說自己已有幾個準客戶了。
他才展業幾天，業務上不可能有什麼起色，關鍵是堅持，許曉婕不便問他有沒有準客戶，能堅持陌生拜訪已經很不錯了，“陌生拜訪中有什麼難處嗎？”
“沒有，還是比較順利的。”他低調地說。
狀態還可以的嗎？那為什麼皺著眉頭呢？也許是他的習慣，自己不必太在意了，許曉婕熱情地說“乾得挺不錯的，現在關鍵是堅持，工作初期都是很困難的，我當初也是這樣，過了三個月就適應了，那時業績也出來了，心裡對這工作就會踏實許多。”
他認真地讚同說“對，關鍵是業績，有了業績一切困難都會迎刃而解。”
“有問題跟我及時聯係”許曉婕溫柔地微笑。
大廳裡的人紛紛離開了公司出去展業了，大廳裡空曠了許多，肖涵柔收拾完桌上的資料，拎著黑色的大皮包，朝馬元峰嫣然一笑，輕輕擺了下手。馬元峰禮貌地朝她點點頭，淡淡一笑，孫誌浩緊隨著她，兩人肩並肩走出了大廳，馬元峰似乎明白了孫誌浩為何這麼譏諷自己，“嗬嗬，真酸，至於嗎？”他心裡暗暗冷笑。