鴻圖大業！
晚上，馬元峰騎著自行車，沿著林風路來到準客戶劉雯芳住的小區，小區是上世紀七十年代建造的，小區很大，大多居民都是動遷搬來的。家庭雖說不上殷實富裕，但都是三口之家，夫妻倆都是生龍活虎的年齡段，隻要都有正常的工作，家庭生活還是小康的。
馬元峰把自行車放好，看了下手表，正好晚上七點鐘，這正是家家戶戶吃完晚飯，看《新聞聯播》的時候，也是客戶最容易接受他上門探討保險業務的時段，馬元峰按了下裝在在防盜門外的門鈴。
房門開了，一個個子高高男人出現在房門前，“你找誰？”
“劉雯芳女士住這裡嗎？”馬元峰聲音委婉地問。
“你是哪裡的？”那男人並不回答，又問。
“噢，我是保險公司的，”馬元峰不再讓對方提問，直接自我介紹，第一個關口就是要讓他把防盜門打開，允許自己進房間，這是關鍵，“劉女士要我們公司的保險資料，我今天正好路過，我送來了。”他並沒有從包裡拿出資料，生怕對方接過資料後就和自己說再見。
那男人遲疑片刻，回頭喊了一聲，“劉雯芳，一個保險公司的業務員，說什麼資料，我也搞不清楚。”
話音剛落，一個三十多歲的女人手裡拿著一塊抹布擠到男人的身前，一瞧馬元峰，想起來了，熱情地說“哎呦，你還自己送來？我還以為是寄來呢。”她跨出房門走前二步，把防盜門打開，客氣地說“進來吧，進來說。”在九十年代初上門推銷還是十分新鮮的服務模式，客戶都很容易接受這種優質的服務，客戶一般也比較友善。
馬元峰按照中海人的習慣在房門口脫了鞋子，劉雯芳客氣地說了二句不用脫鞋，把馬元峰讓進了房間。房間裡開著日光燈，房間裡挺亮堂，馬元峰坐在正方形的餐桌前，剛才站在門口的男主人抽出一支紅雙喜牌的香煙，語氣客氣地“抽煙？”
馬元峰連忙恭敬地雙手輕擺，“我不會抽煙，謝謝。”
夫妻倆各坐在方桌的一邊，高興地聽馬元峰的保險產品介紹，其實這三人中最高興的應該是馬元峰，他在後來的無數次展業中最願意接受的就是這樣的展業氛圍，夫妻倆坐在他的左右兩邊，他們的所有問題，他都可以一一回複清楚，客戶所有疑問都問完了，接下來就是簽單付費了，三個人坐在桌前說了半天，最後客戶不買保險的很少。
馬元峰把兒童保險利益條款介紹了一遍，最後談及最為關鍵的一年要交保費，利益條款很好、很吸引人，確實應該給孩子買保險，但一年要交多少錢呢？馬元峰語氣平淡地說“一年是
1800元，”他沒有讓對方的思考在這停留，他的話就根本沒在停頓，”如果今天投保了，孩子讀初中的時候就可每年獲得教育關愛金，1000元，”他在紙上將這1000元的阿拉伯字寫得很大，特彆奪人眼球，“你們也知道初中以後孩子需要接受許多校外的輔導課，這1000元正好貼補你家小孩的課外輔導費用。”他知道身故保障金是五萬元，但客戶都是不願聽的，身故了還要錢乾什麼？唯獨這些教育關愛金，客戶是最感興趣的。
“那這保費要交多少年呢？”劉雯芳問，老公抽著煙在聽。
“交到十八歲，你孩子今年十歲，還交八年。”馬元峰把隻要交八年說得很清晰。
劉雯芳的屁股挪動了一下，八年並不很長，她朝老公看了一眼，老公很男人地對劉雯芳說“你自己看，如果你覺得還可以就給兒子買好了。”
劉雯芳頗為尷尬地看了老公兩眼，又把目光轉向馬元峰，說“要1800元，家裡現在也沒有這麼多的現金。”
這是普遍存在的問題，在當時1800元是中海一個中學教師將近一個半月工資的年代，普通工薪族誰會在家裡存放這麼多的現金？馬元峰的答題庫裡早就備有現存的答案，他大方地說“沒問題，我們先把投保書填好，你們先簽字，你們先付一部分，誰家會放置這麼多的現金呢？剩下的我幫你們墊付。”他本來是推銷保險收保費的，現在他卻變成他幫客服墊付保費的活雷鋒，是不是客戶還要感謝他？
不過第二天，當馬元峰第二次來到劉雯芳家收取尚欠的保費時，劉雯芳確實很客氣向他表示感謝。
從劉雯芳家裡出來，馬元峰十分的興奮，他已經清楚自己今天的收入，700元，相當於一個效益一般的企業職工一個月的收入。但他並沒有滿足，他計劃是今晚要拜訪二到三家客戶，至少要做成一筆業務，沒想到旗開得勝，拜訪劉雯芳家就順利成交了。他抬腕看了下手表，七點四十，連忙騎上自行車。他忽然感到這小區特彆的寧靜，月亮也特彆的明亮，小區的甬道看得清清楚楚，根本不需要路燈的照射。
來到了同在林風路的另一個小區，馬元峰看了下客戶地址，5號501室，要徒步走上五樓，行，哥還年輕，沒事。憑藉著剛才成功的喜悅，心裡頭滿滿的都是正能量，他健步如飛來到501室，他在門外站了會，緩緩氣，按下了門鈴……
半個小時後，他來到了自己的自行車旁，這一單沒有簽成，主婦說要等丈夫回來商量後再決定，畢竟是1800元，是家裡一筆巨大的開支。主婦說得在理啊，一個家庭是由夫
妻倆共同撐起的一片天，能不互相尊重嗎？馬元峰就是鐵齒銅牙，巧舌如簧也隻能接受客戶的理由，他又不是上門打劫的。
馬元峰站在小區裡，抬手看了下手表，馬上就是八點半了，是不是還去第三個客戶家呢？他頗為躊躇，客戶家雖然距這不遠，但到客戶家或許就要近九點了，睡得早的人家可能已經漱洗完畢，進入臥室看電視了，可不去拜訪則自己今晚的拜訪計劃沒有完成。他手撐著自行車的車架，雙眼無目的地眺視遠處，或許客戶還沒有睡覺呢？或許還在看電視劇呢？或許還有一份保費還在等著自己呢？一想到保費和保費折算出的自己的傭金收入，馬元峰像被打了雞血似的，立刻喚醒了戰鬥的激情，他跨上了自行車。
人行道上的行人稀疏，商店已經準備打烊關門，不時傳來拉卷簾門的“嘩啦”的聲音。馬路上已沒有什麼車輛，顯得很寬敞，迎麵駛來的公交車緩緩而行，司機要保證按時點到達車站，車廂裡空蕩蕩的，沒有幾個乘客。
馬元峰來到了第三個客戶家的大樓下，大樓高有十七八層，他微微搖頭，心想如果是多層的房子或許還有可能從客戶家的窗戶判斷是否已經休息，這大樓四麵都有人家，也沒法判斷了。最怕的不是被客戶拒絕，最擔心的是，房門一開，男主人身穿內衣內褲出現在門口，這讓自己怎麼開口自我介紹？
上去，馬元峰咬了咬牙，來都來了，豈能不上去呢？如果觸了黴頭，就權當今晚七百元的喜悅被抵消一大半，他一想到七百元就渾身是勁，沒什麼可怕的。
從電梯裡出來，樓道裡的燈壞了，一片黑暗，他從包裡取出小型手電筒，603室，他緊靠房門，細細聆聽房內的動靜，有人在說話，他一陣竊喜，有戲啊。他退後一步，輕敲了兩下門。
“誰啊？”一個女人的聲音。
“是我，我是保險公司小馬。張良先生在嗎？”馬元峰儘量聲音柔和地說，這時他意識到，此時，如果是一個女業務員敲門更有優勢，不會造成客戶的心裡憂慮甚至懼怕。
一聽找張良，女人把門打開一點，可以看清彼此的臉，但頭是鑽不進來的，見一個男人站在門口微笑，她警惕地問“你是哪裡的？有什麼事？”
“我是保險公司的小馬，張良先生需要保險公司的資料，我正好經過這裡，就送上來了。”馬元峰的臉上始終是親切的微笑，儘管對方是冷冰冰的神態，此時，馬元峰需要的就是精神勝利法。
“張良，你問保險公司要過什麼資料嗎？”女人頭微向後仰，目光對著馬元峰，耳朵卻聆聽老公張良的聲音。