馬元峰這種招呼，聊天讓彆人感覺不是假客氣，不是裝出來，他讓人感覺是發自內心的。他一路走來，一路打招呼，他不會尷尬，更不會宭迫，他在公司一次培訓的時候曾給學生說，他懷著一個赤子之心麵對每一個人，沒有一個人會冷漠地對待一個赤子的笑臉，赤子之心會化解一切隔閡和冷漠。
跨進技術科，見馬田坐在椅子上，親切地打了聲招呼，“馬工，保單下來。”他打開保單放在馬田的手裡。
“你坐，”馬田下頜比了比，示意馬元峰坐。馬田仔細地翻閱正式的保單條款，對一些敏感的環節提出疑問，馬元峰一一作了解釋，馬田合上保單正本，輕輕放在辦公桌上，低聲地問，“聽說你們業務員的收入是很高的？我們公司資料室的柳可欣寧可辭職去做保險業務員。”
馬元峰微微一笑，“保險公司的業務員是很辛苦的，他們的收入是完全與業績掛鉤的，他們中的有些人收入確實不錯，有的人還很高，但也有許多人收入很低，有些人入不敷出，不得不辭職走人。”
馬田理解地微微點頭，“這就像我們車間裡的計件工，做得多獎金就多。”
馬元峰讚同地說“對，對，計件工，計件工資製。我們保險代理人的收入跟他們的收入性質是一樣的。”
馬田老道地說，“那你們的收入要比他們高很多，不然，柳可欣怎麼可能發瘋地把資料室這麼清閒的工作放棄。”
馬工是個有頭
腦的人，他通過一些現象揣度到保險代理人收入不俗。馬元峰無論如何不願客戶知道自己的收入，知道代理人與保險公司是保費分成。客戶一旦知道了這些，馬元峰自己也不知道怎麼去說服客戶？怎麼讓客戶端正心態？馬元峰低調地說“各人有各人的難處，她好像家境很糟糕，隻能橫下一條心，博一次。”
馬田也略微知道柳可欣的情況，微微點頭。
馬元峰把保單送到李銘弘的手裡，剛與李工談了二句，bb機叫了，馬元峰馬上借了李工桌上的電話機，“你好，哪位傳呼我？”
“馬元峰嗎？我是良友公司總經理室，請你現在來總經理室，行嗎？”總經理室秘書的電話。
張良的總經理室，馬元峰連忙說“好的，好的。”
現在叫我去，是福還是禍？不讓自己進公司了？有員工投訴了？有人要買保險？他難以斷定，但感覺是凶多吉少，如果現在就端了自己的糧倉，那就慘了，競賽要獲冠軍可能是夢中的回響，冠軍桂冠將是鏡中花、水中月。
馬元峰快步走進總經理室，微笑地問“你好，我是……”，秘書打斷了他的話，用手比了比，“小馬，張總等你。”
馬元峰點了下頭，心裡頗為緊張，走進了裡間。
馬元峰熱情打招呼，“張總，”目光橫掃，忽見，原先在張總辦公室投保的劉邦勇、袁弘、郭凱敏三個老板也像上次一樣坐在旁邊的沙發上，馬元峰一愣，連忙上前一一打招呼，“怎麼這麼巧？好像約定好似的，要來三人一起來。”他心裡有點緊張，是不是有什麼地方出錯了？他們今天要同自己交涉，可是一想，自己沒有做錯什麼，他狐疑地看著張良。
劉邦勇客氣地叫馬元峰坐在自己的身旁，態度比當初剛認識時友好了許多。他打開紅塔山煙盒的盒蓋，示意馬元峰抽煙，馬元峰連忙表示自己不會抽煙。於是，他自己點上了一支。
張良坐在馬元峰對麵的單人沙發，抬眼看著馬元峰，煙嗓子嘶啞地說“不是巧，而是因為你來了，他們都慕名而來。”
馬元峰知道張總在嘲弄自己，心想是哪兒得罪了他，訕訕地笑著說“張總開我的玩笑，我什麼地方做得不好？請張總指教。”
張總嗬嗬笑了，朝其他三人說“我說的吧，他肯定徹底懵了，他做夢都想不到是這事。”沙啞的喉嚨“哈哈”地笑著。他把煙灰彈在煙灰缸裡，又仰靠在沙發上。
劉邦勇把嘴裡的煙全部吐出，語氣客氣地說“小馬，不要緊張，不是壞事，”他緩和氣氛地隨著張良哈哈一笑。
既然大家都是笑嘻嘻的估計不是什麼太壞的事，馬元峰緊張的心情得到安慰，但究竟是一件什麼事呢？他疑惑地看著大家。
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整個業務競賽時跨三個月，第一個月的比賽已經過去，第二、第三個月出現了許多戲劇衝突，還是蠻精彩的，整部小說的人物也一個一個走了出來，我力圖讓每一個主要角色都有自己的個性。這樣看起來才有味道。