鴻圖大業！
“何凱太不像話了，搶單子怎麼搶到自己組裡來了？而且使用這麼惡劣的手段，”周桐十分憤怒地說，“你有什麼錯？不要說何凱比你晚了半天，就是相差半個小時，誰先拿到客戶簽署的投保書，這業務就是誰的？在我們這一行，搶單這現象很正常，公司從來沒有說過不允許搶單。”
白裡奇被周桐我這麼一說覺得自己太冤枉了，既然公司允許搶單這種現象，那自己錯在哪兒呢？他無助地看著周彤呆呆地問“我是不是很吃虧？”
周桐心裡暗暗好笑，他居然會問這麼傻的問題，看來他心裡是一點主意都沒有，現在完全依賴我了，周彤憤憤不平地反問“你說呢？你是正常做業務，先於何凱做到這份保單，怎麼啦？錯在哪裡呢？”他停頓了一下，審視何凱的反應，何凱的眼睛充滿了怨憤，“是何凱折利給客戶，采用不正當的手段獲得這筆業務，”周彤臉上露出明顯的譏笑，右邊的嘴角向下撇著，連連搖頭，“現在可好，正當做業務的你隻拿了幾百塊的報酬，還是馬元鋒施舍給你的，而用不正當手段的何凱卻獲得了幾千塊的報酬，這公正合理嗎？”
何凱昂起頭默默的沉思，他心裡的小宇宙正在蓄積著能量，爆發在即，他嗓音低沉地問“我不會就此罷手，大師，你說怎麼辦？”
“以其人之道還以其人之身，”周桐伸出右手食指上下比劃一字一句地說，“他讓利，你也可以讓利呀，反正你是一分錢都拿不到了。何凱把你逼到了懸崖邊，你還有什麼可猶豫的，隻能與他爭個你死我活。”
白裡奇遲疑地問“我再去和客戶說讓利給他？客戶能接受嗎？”
周桐用責備的眼神看了一眼。湊近他的耳朵輕聲地說“來，我教你一招。你……”
楊總正在辦公室工作，公司規模雖然不大，但五臟俱全，公司經營的項目正踏上行業發展的快班車，公司生產規模發展迅速，挖掘人才、穩定公司的技術力量已成當務之急，這次為公司九位專業人才買了養老保險就是公司穩定專業隊伍的舉措之一。
一個女生穿著職業服裝站在總經理室門口，甜美地笑著問“請問是總經理嗎？”
楊總抬起頭上下打量了女孩一眼，不冷不熱地問“你有什麼事？”
“總經理你好，”女孩來到辦公桌前，從包裡掏出名片，雙手遞給楊總，“我是民安運泰保險公司的。”
公司九人的養老保險就是投保在民安運泰保險公司，是不是保險公司來協調有關的保險事務？楊總臉上露出熱情的笑臉，拿起名片，看了一下來人的名字，“楊小姐，請坐，我們倆人還是本家。”
楊小姐臉上露出燦爛的笑容，高興地說“是嗎？楊總，我們公司最近有一款新的養老保險產品，很適合貴公司這樣的客戶群體，”楊小姐拿出宣傳資料，放在楊總的麵前。
楊總掃了一眼，這不就是前陣子何
凱推薦的保險產品嗎？他頓時明白自己搞錯了，眼前的這位美女也是來推銷保險的，他連忙打斷了她的話“這個產品我知道，你們公司有人向我介紹過。”他不想再與她交流，手頭有許多工作要做，不願浪費時間。
楊小姐鎮定自若，並沒有打退堂鼓的打算，頗為神秘地輕聲說“楊總，這個產品我們公司有很多優惠檔次，我可以按最低價給你，楊總，你看怎麼樣？”
多個優惠檔次，楊總抬眼瞟了她一眼，那何凱的讓利是什麼檔次呢？會不會還有最低價？楊總心中一陣疑惑，他試探地問“你給我最低價是什麼價格呢？”
自己的話引起了楊總的興趣，楊小姐心裡暗暗自喜，溫和的說“我們業務員一般都給客戶打八折，我給楊總最低價，打六折，怎麼樣？”
楊總原本隻是隨意地一問，對這話題並不是很上心，心想保險買都買了，再打聽價格也沒多大的意義。現在一聽可打六折，這可不是一個小數目。他他停下手裡的工作，抬起了頭，張大眼睛，驚詫地問“可打六折？”。
楊小姐探身向前輕聲地說“楊總，我做保險老老實實，該給客戶的優惠我全部給客戶，不像有些業務員給客戶打八折，自己拿剩下的20。”
楊總心裡很是惱怒，這個何凱也太貪心了，原本想一分利都不讓，後來來了個白裡奇，他立刻讓利20，原來他還給自己留了20，楊總心理一算，這小子吞占了原本屬於自己的四千多元，這小子心太黑了，楊總對何凱凱滿肚子的火氣。楊總不露聲色，語氣平靜地問“我已經買了還有辦法嗎？能退保嗎？”
楊小姐神情急切地問“楊總什麼時候投保的？拿到保單了嗎？”
楊總覺得有門、有活扣，忙說“才買了幾天，還沒拿到保單，退保有辦法嗎？”
楊小姐微笑地說“退保絕對沒問題，即使拿到了正式保單，客戶還有十天的猶豫期，在這十天內依然可以全額退保。”
原來是這樣，楊總心裡一陣輕鬆。
何凱自做了這九個人的養老保險後，心裡就一直不踏實，潛意識裡總覺得這筆業務要翻船，心裡暗暗祈求菩薩保佑，正式保單早點下來，儘快送到客戶手裡，早日結束10天猶豫期。隻有到那時，他做到現在最大一筆業務的忐忑不安才能徹徹底底的消除。
然而是禍躲不過，何凱的期盼隻能是一廂情願，在這當口他最怕的就是楊總的電話傳呼他，可越是不願發生的事就偏偏找上門來。bb機催命似的叫了起來，何凱從包裡拿出來一瞧，頓時愣住了，楊總的電話，這個當口，正式保單還沒下來，他叫自己有什麼好事？他雙目盯著bb機眨著眼睛想了半天，想不出楊總找自己能有什麼正常的業務問題要谘詢。
但不回電話是不可能的，也是不允許的，何凱馬上尋找了一個公共電話亭把電話打過去，“楊總，我是何凱，您
找我？”
“何凱，你馬上到我這來一下。”楊總的語氣不容對方遲疑或拒絕。
何凱感覺到楊總語氣比較硬，連忙問“就現在過來？”
“對，就現在，我們見麵再談，”電話掛斷。
什麼人啊，要去必須馬上就去，什麼事啊，像催命似的，何凱不是有事有人，無事不認人，他是不願去，他感覺現在這個時候去是凶多吉少。何凱硬著頭皮走進楊總的辦公室，隻見楊總埋頭在資料中，根本沒意識到有人進來。
“楊總，”何凱打了聲招呼。
楊總低著頭抬眼朝前看，是何凱，楊總抬起了頭，示意何凱在辦公桌前的椅子上坐，但臉上沒有一絲笑容，神情並不客氣，兩眼直視何凱，“何凱，我很忙，我們就長話短說，你那保險，我要求你再讓利20。”楊總已完全了解了退保的規定，他沒有什麼可顧慮的，電話要何凱來就是訂城下之盟，楊總沒什麼可客氣的，這小子私吞了本屬於自己的20的利益。
何凱一聽臉上頓時一陣煞白，這哪是談業務，這是要把自己的短褲都扒下，這筆業務一分錢都沒得賺，嚴格上說自己還要交個人所得稅，那就是自己倒貼了。你是誰啊，有這麼霸道的嗎？何凱語氣肯定地說“楊總，這我實在做不到，公司沒有這麼大的讓利。”何凱他們在向客戶讓利時都說是公司的回扣，絕不說這是自己獲利的一部分，以求得客戶的心理平衡。
他還竭力隱瞞，他還以為能欺騙我，楊總把楊小姐說的公司優惠檔次的內容簡略地說了幾句，很不客氣地指出何凱私吞了餘下的20回扣。
自己的讓利，自己的割肉，現在居然被楊總誤解成是自己私吞了楊總的回扣。上帝啊，您睜開眼吧，自己辛辛苦苦的勞動卻被楊總剝得精精光光，何凱心裡是又冤又氣，他竭力否認有這檔子的事。
二人你來我往爭辯了幾句，楊總見他死不承認，也懶得跟他再多說，攤開最後一張牌，“那這樣，我們退保，你不會說我們現在不能退保吧？”
何凱覺得這是萬萬不能接受的，這比讓利更難接受，想起自己這段時間為了這筆業務來來回回、風吹日曬，費心勞力，他無法接受付出的辛苦換來的僅是“退保”二字。何凱連忙向他解釋為了這筆業務自己是如何的辛苦、如何的不易，最後他說“楊總，退保是無論如何不行的。”
“怎麼不行？是你們公司不允許？還是你不願意？”楊總皺著眉頭，一針見血地問。
何凱也是一個一根筋的主，他既不願意讓利，更不願意退保，而手裡又根本沒有能對付對方的牌，還企圖嘰嘰歪歪地想做楊總的思想工作。
楊總不願再為這毫無意義的交流浪費時間，不客氣地打斷了他的話，“不用再說了，給你兩個選擇要麼讓利給我20，要麼我們就退保。”
何凱勃然大怒。