鄭海珠見戚金和吳邦德都對航運保險這門行當有興趣，便越發提升了遊說時的自信。
“戚總，吳公子，我此一回南下月港，接觸了許多番商，有機會得知，弗朗基、威尼斯、巴達維亞那邊，這種航運保險早兩百年就有了，而且確實是能賺錢的。那種是海上保險，變數很大，我們可以先從運河的某一段開始嘗試，慢慢摸索，將來海上和內河一起做，也不是沒可能。”
老將軍戚金，倒也爽快，直言道“老夫是打仗出身的，就喜歡有雄心的孩子。至於這買賣具體怎麼操持，老夫也不懂，得由你們年輕人去弄。我隻問兩樁事，第一，你要老夫投多少身家？第二，這買賣，會被兩京的老爺們參一本不？”
戚金前半部分坦誠的態度，叫人心生敬意。
繼之而起的擔憂，又令人唏噓。
老爺子這是，隨時害怕會被文官禦史穿小鞋呐。
戚金提的這兩個問題，鄭海珠來談合作之前，就想好了答桉。
“戚總爽氣，我也肯定要交底。試水的航程，我就看中了鬆江到鎮江的這段運河。鬆江我有人脈，鎮江我是兩眼一抹黑，所以全靠戚總照拂一把。故而，商社的本錢，先我一人出，戚總不但不用投錢，而且還能拿乾股，年底咱們按照股份比例分紅。倘使這買賣真的就做起來了，戚總想出錢增加持股的份額，再議。”
戚金笑道“丫頭倒是懂江湖的，你的夥計要在鎮江碼頭收保費，自會有青皮打手要問你收保護費，有老夫的兵丁常去坐坐，此等麻煩，是不會找上姑娘的。這乾股，老夫拿得也不虧心。將來但凡養兵不那麼拮據，老夫定會真金白銀地投給姑娘的。”
鄭海滿臉喜色“有戚總這句話，我們姑侄就不怕了。鎮江這邊，守寬會駐店接保單，我另有個姓鄭的乾弟弟，小名一官的，會鎮江、鬆江兩頭跑。保險社的總社，設在鬆江那頭，一則，萬一起了紛爭，府台和推官我熟稔些，打官司便利，二則，也是更重要的，鬆江府的上海縣，有可能像漳州府的海澄縣那樣開關、允許海販，屆時海運險的第一口熱湯，也由我們去喝。”
聽著此番頗有章法的計議，戚金已然對眼前這個自稱草芥出身的丫頭，真切地喜歡起來。
她要是個男娃娃，跟著自己去打仗，運籌帷幄時用一用，應該也不錯。
老將軍於是滿意地點頭“商號兩頭都是掛你鄭氏的名號，想來，禦史們不會閒到連老夫的兵蛋子上門吃盞茶，都要管吧？”
“是啊，我們鬆江來人，給鎮江送商稅，就像徽商沿途給鈔關交銀子，朝廷能有啥不滿意的呢？況且……”
鄭海珠刻意地頓了頓，抿嘴道“況且，如今應天府都察院的左都禦史，王應麟王總憲，不但是從前的鎮江知府，還與我們鬆江名紳董其昌董公有唱酬，而我們小姐的姑爺可是董公的關門弟子。”
“好，”戚金合掌讚道，“那就趕緊張羅起來，邦德，你先幫鄭姑娘去府衙打聽打聽，若要開商社，是向朝廷交工商稅還是牙帖錢。左右這是個新行當，若衙門的人沒反應過來呢，你就往牙行上頭去靠，如此，一年交一次牙帖銀子，對鄭姑娘最劃算。”
“牙帖”，乃是朝廷發給民間中介機構的營業執照。
每年換發新執照時，收一筆錢，外加給辦事的吏員一點好處費，商家負擔不算太重。
要是像竹木抽分稅、買賣交易稅、運輸鈔關稅那樣，不停地按照批次和品類估算來交，在晚明這個吏治渾濁的世道裡，老板們得吃多少虧，就不好說了。
鄭海珠心道，老將軍可以啊，嘴上說自己隻懂打仗，實則很有經商的合規意識，還對合理避稅很在行。
比晚明那些隻想賴掉各種稅賦的地方縉紳，以及振臂高呼“老子就是不想交稅”的部分東林黨人，好得多。
鄭海珠趁熱打鐵，笑眯眯地對吳邦德道“對對，有勞吳公子，若能相幫去鎮江各碼頭問問，近年客貨船運的沉船次數、打撈、貨損之類的情形，更好。”
鄭海珠說的這些資料，都對保險精算很重要。
後世的貨運險，一般費率是百分之八，但後世的交通工具安全性、長三角地區的治安保障等，都是此世不能比的。
在晚明的江南，嘗試做航運險，費率、承運人責任、代位求償、免責事由等條款和預防保險詐騙的設計，都須依托實際的調研。
既然戚金已對拿乾股點了頭，又對扮演好地頭蛇的角色拍了胸脯，鄭海珠就要現開銷地，拿他乾兒子吳邦德當騾子使。
……
吳邦德送鄭海珠回驛站的路上，憋了半天，還是開口問道“鄭姑娘，開這家保險商社，你自己得先出多少錢？”
“得五千兩起碼。”
“這麼多！”吳邦德吃驚道。
他這幾日，已看出來，這女子雖外表極是簡樸，頭上連個金簪珠釵都沒有，但手裡握著的大行當應該不止一門，他卻也沒想到，這個叫航運保險的新買賣，人家一出手就要壓幾千兩銀子。
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鄭海珠澹然道“沒辦法，玩保險，不像玩販貨，可以借貨賒賬，下遊的錢到賬了，再結算給上遊。保險商社開張時的花費，租鋪子、薪水、各路打點情分的，其實不算太多，大頭是一筆叫賠償準備金的，就是用於理賠給遇險的貨主，因為一開始，收的保費可能不多，準備金不夠從保費裡提取。”
吳邦德將這番充滿了新鮮術語的話，細細消化，了然道“所以，還是要儘快讓貨主們來買，增加商社的銀子積儲。”
鄭海珠忽然駐足，吳邦德一怔，也停下腳步。
鄭海珠盯著他“吳公子，有個主意，我不敢直接與老爺子講，你幫我掂量掂量。我想在鎮江挑個碼頭，演一出戲。”
吳邦德目光一閃“什麼戲？”
鄭海珠道“很簡單，翻一條茶葉船，茶商恰好問我買了保險，拿到賠款。當然，茶商、船老大，其實都是我們的人扮的。”
吳邦細品須臾，就明白了，會心道“為了吆喝保險是好東西嘛，不損人，但利己，有什麼不敢的？”
鄭海珠歎氣“是啊，演戲也是不得已。我們明人不像番人，我們明人膽子小，又最是疑心上當，不愛接納新鮮玩意兒。”
吳邦德嘴角微噙。他覺得，鄭海珠就算羊裝訴苦，也裝得挺有意思的。
他很高看她一眼，遂開始往深裡琢磨她的“詭計”。
“鄭姑娘，演戲不能用茶葉，還是用你們鬆江的棉布。棉布沉了，撈起來晾乾，還能折價賣，我們賠的是殘值，不是總值。這樣的話，一來，避免那些觀望的貨主，以為隻要沉了船，就全賠，以至於今後怠於搶救貨物。二來，棉布不是全損，你演戲的花銷也能省不少。自己辛苦賺的錢，又是演戲而已，更要能省則省，對吧？”
哈哈哈……
鄭海珠不禁朗聲笑起來。
這吳公子的腦瓜太好使了，睿智，睿智啊。
和這些聰明的古人打交道，真乃樂事。
鄭海珠愉快不到三秒，心中忽然一動。
吳邦德雖然氣質不錯，但五官談不上出眾，個子中等，皮膚不黑不白，如果換一身平民的布衣布褲，混在人群中就找不出來的那種。