年輕的員工們被顧星煙暫時給唬住了，乖乖在辦公室裡認真學習了不少拉客的經驗與技巧。
離開的時候，每個人的自信心空前膨脹，頗有一種要大乾一場的豪情壯誌。
等人都走光了，顧星煙這才無聲搖頭。
她能夠理解，大家把江南療養院視為眼中釘，不僅僅因為對方是同行兼鄰居，更因為某些愛國因素。
如果強行要求大家，先不要管那些上不得台麵、且起不到多少騷擾效果的惡心操作，有些敏感的員工反而更加聽不進去。
於是，她拐了一道名為“挖牆腳”的彎，勸大家把注意力集中在整個位麵的市場上。
江南療養院裡的一百多個用戶，跟外頭的上萬個潛在用戶相比，又算得了什麼呢？
第二天，招商專員們的工作情況果然有了好轉。
他們見到江南療養院的黑熊和猛虎到處宣傳，沒有再過度關注，而是擺正心態，專注於服務身邊的客人。
有養老需求的客人，年紀都不小了，大多都喜歡跟年輕人說話，招商專員們儼然成了客人們的忘年交。
他們還旁敲側擊，等到了預約時間，客人可以多帶幾個朋友過來一起參觀。
如此，服務一個客人，連帶著這位客人背後的朋友圈，也拉過來了。
就算，真的有人更加信賴十年老店，或者被江南療養院那“隨時可進去參觀”給誘惑到，年輕人們也控製住了自己，沒有在客人麵前失態。
他們大大方方地放客人過去，留足了好印象。
再“體貼懇切”地告訴客人，他們跟老板“說了不少好話”，已經把預約調前了，希望他們之後能過來看看。
一般聽到這麼說，那客人也不好意思起來，答應一定會去。
而兩相比較，客人都會選擇神仙養老院。
——如此，也算是某種意義上的“挖牆腳”了。
招商專員們本就是一群機靈的年輕人，專業理論知識一套一套的，如今經過顧星煙的點撥，跟開掛了似的。
這下子，被惡心的一方成了江南療養院那邊。
黑熊和猛虎每搶一次客人，都要看著這些冤家跟客人茶言茶語些什麼“我會一直等著您的”、“我尊重您的選擇，是我們不夠好”……
完了忙活大半天，那客人進了神仙養老院以後，就再也沒出來過——應該是完成了簽約。
漸漸地，他們乾脆躲著招商專員，隻敢去拉一些走在半路、還沒有人接引的客戶。
年輕人們心情暢快了好幾天，漸漸地，也就不再給對方過多的眼神，工作也越來越順利。
“老板，今天簽約的6位新住戶檔案已經歸檔完畢！目前已售出43個床位，11間三人房，4間雙人房，以及4間單人套間。”
前台小蘭整理好資料，向顧星煙彙報，臉上是掩飾不住的神采。
現在，製約成交額上漲速度的，不是討人厭的鄰居，不是品牌過於年輕，僅僅隻是因為，預約的檔期排不過來而已！