坐下後,老錢提起茶壺,給蘇夜斟滿一杯熱茶。
“冒昧登門打擾,希望彆介意。”他笑容可掬地說。
“哪裡哪裡,我也沒料到索尼香江的領頭人會親自來找我。”蘇夜回笑回應。
對於索尼的三家勢力,蘇夜並非一無所知。
索尼在香江的代理人錢福寬,早年間是個碼頭搬運工。後來機緣巧合之下,他不知使出何種手腕,取得了索尼電視機的代理權,從此一路高歌猛進,成為了香江聞名遐邇的電子產品商人之一。
這些年來,在香江代理索尼電子產品,保守估計他的身價已超過五千萬。
像這樣的人物,如果沒有幾把刷子,蘇夜打死也不信。在他看來,索尼的三家即便有意找上門,也應在經過一輪價格大戰之後,而非此刻。
那時有兩種可能的結果一是艾佳獲勝,他們三家來向艾佳低頭認輸;二是艾佳敗北,他們三家則來分取戰果。不論哪種情況,這個時間節點至少應在三個月之後,而不是現在。
“看樣子,您對我們做了不少功課啊。”錢福寬聽出了蘇夜話裡的意思,笑著說。
蘇夜端起茶杯喝了口茶,淡笑著回應“我從內地來,孤身一人,行事必須小心謹慎。知己知彼,方能百戰不殆。”
“年輕人,從容不迫、老練沉穩,看來我們索尼低估你了。”錢福寬評價道,“沒想到你小小年紀,卻深諳兵法之道。”
“既然如此,那我們就開門見山吧。”錢福寬直接切入主題。
“艾佳電視我買過一台,說真心話,lcd顯示屏技術確實領先。無論色彩飽滿度、畫質清晰度,還是外觀美感,都遠勝索尼的電視機。
單憑這項顯示技術,消費者就會毫不猶豫地選擇你們。就算你們的價格與我們相當,我也覺得艾佳電視更具吸引力。
更何況你們現在的定價策略,最高17寸的價格甚至低於我們入門級電視,這樣一來消費者幾乎沒有第二選擇。”
“即便我們在香江經營多年,仍舊無法與你們抗衡。在這個市場上,價格就是王道。如今你們握住了這把‘王道’,想不賺錢、不想搶占市場份額都難。”
一番稱讚之後,錢福寬觀察到蘇夜臉上並無驕矜得意之色,不禁點頭讚賞。然而,隨之而來的是心中一陣苦澀——碰到這樣的對手,簡直是如虎添翼,令人無從下手!
“我想問一下,你們未來是否專心致誌隻做電視機業務,還是會涉及其他電子產品領域?”錢福寬嚴肅地問。
蘇夜微微一笑,故作神秘地回答“錢總,你覺得呢?”
看到蘇夜的神情,錢福寬立刻明白此人並非僅滿足於一項產品的人,而是胸懷壯誌,意圖涉足全方位產品領域的雄心之人。
“看來你的野心不小啊!”錢福寬感慨道。
“這次前來,光是得到這個消息就已經足夠讓我此行不虛了!”看到蘇夜的表情,錢福寬明白了他並不打算局限在一個產品上。
“蘇總,我可是什麼都沒說。這些都是您的推測,以後如果發現不符合事實,可彆怪我沒提醒您!”蘇夜深知與這種老江湖交流,稍有不慎,一個眼神、一個動作或一句話都會暴露內心所想。
聽蘇夜這麼說,錢福寬一時有些發懵。“莫非你們隻想專注於艾佳電視的單一產品線不成?”
“嗬,我們可沒宣稱要做其他產品,也沒說過隻做艾佳電視這一款。量力而行,順其自然。我從不做勉強之事,一切水到渠成才能邁向成功,掌控市場,不是麼?”蘇夜含糊其辭。
聽了這話,錢福寬更加困惑,不知蘇夜哪句是真,哪句是假。
“蘇總,不如直入主題吧,你說我這次前來有何目的?總不至於是為了刺探情報吧?”蘇夜再次發問。
“好吧,既然如此,我就直說了。這次來,我是想購買夜曉電子。至於價格,你可以隨便提,隻要在我能承受範圍內,我絕不討價還價!”
錢福寬看著艾佳電視的巨大潛力,決定不再等待另外兩家競爭對手發動價格戰,轉而決心拿下夜曉電子。
一旦將其納入麾下,他不但不會打價格戰,反而會借此機會徹底擊敗那兩家,從而壟斷整個香江的電子產品市場,成為名副其實的行業霸主。
“原來你是為此事而來。錢總,很遺憾,至少目前我還無意出售夜曉電子。”蘇夜婉拒道,“更何況,夜曉電子並非我個人所有,它屬於我嶽父。你看我這裡的主要產業是一家餐廳。”
蘇夜揮揮手,微笑道。
“蘇總,你也不必這般謹慎。我在香江摸爬滾打了幾十年,多少有些人脈關係。你持有夜曉集團70的股份,而夜曉電子正是集團旗下一家子公司。