一個富翁的成長曆程!
時間不等人,一天一天的永不停歇,轉眼,轉眼到了,正月二十,陽曆的2月25號,張建祥在鹽業公司的新辦公點,召開自啟用以來的第1次例會,回顧一年來的啤酒銷售,有苦也有樂,由於1年來摸索的經驗,第2年也就是輕車熟路,這時楚美鴿出現在會議室門口,張建祥不知道,傍邊的劉衛玲拍了拍張建祥的手,向門口指了一下,張建祥看到了楚美鴿,楚誌中,還有一個年輕人,說了一聲,按咱們以往的辦事流程,繼續加油,爭取今年再創輝煌,散會吧。
張建祥領著三人來到了他的辦公室,楚美鴿做了介紹,這是我的堂兄,明飛,張建祥喊了一聲飛哥你好,楚明飛上下打量了一下說,你小子真是好福氣,能找到我妹妹這樣美貌又賢惠的女人,你要好好待她,不然看我怎麼收拾你,不過看你小子做事的風格,我還是滿欣賞的,看你這裡整得跟個大公司似的,看樣子有點大老板的模樣。楚誌中說,明飛不許你為難你未來妹夫,楚美鴿說,今天二叔和飛哥來找你,就是想談談貸款的事情,他們不知道你在哪裡,所以到信用社去找我,我帶他們上二部,你的手下,說你不在那裡辦公啦,……
張建祥開車帶著他們,來到了城市信用社,由於是張建祥帶來的客戶。信用社是很重視,主任楊東傑。副主任孫麻子,信貸科長何長工,一起參加了討論。何長工說,修橋鋪路是造福子孫後代的事,怎奈,我們是商業銀行,你應該去找農行,他們有專門針對農業的,農田水利開發的,專項資金。主任楊東傑說,張老板,你和這項貸款有什麼關係?怎麼會插到這裡來呢?因為他知道這裡是楚副行長的老家,你知道現在經濟形勢很緊張,銀行普遍缺少資金,上麵的政策是緊縮銀根,抑製通貨膨脹。張建祥說,我也是受一個朋友所托,幫忙辦理這件事情。難道就沒有一點希望嗎?副主任說,我們的貸款都是短期性,換句話說,也就是橋還沒有建起,貸款期限就到了,到期了,我們也不可能劃走鄉財政所的錢。楊東傑說,現在隻有一種可能,那就是你肯為這份貸款擔保。張建祥心裡想,不好了,第二個駕校,駕校呢每個月還有利息和還款進賬,而這個建橋的貸款能收得回來嗎?這可怎麼辦呢?先回去商量商量再說吧……
中午張建祥與楚美鴿在東1號家中招待他們父子倆,張建祥把貸款談判的經過給楚美鴿說了一遍,如果我了擔保,這筆賬肯定落在我頭上,楚美鴿說,嫁出去的閨女,播出去的水,既然你紅口白牙的把話說出去了,就應該承擔這個後果,修橋鋪路是造福子孫後代的事,當地村民會對我們感恩戴德,會把我們當神一樣給供起來的。楚明飛說,是啊,妹子說的對啊,覆水難收啊,隻要你這次幫我們度過難關,我保證以後都聽你的,絕對不會給你出難題,保證老家那幫小兄弟不欺負你。張建祥心裡話,自己這位大舅哥絕對不是省油的燈,能夠把他製服也是一件樂事,不然走親戚的時候他說不定怎麼難為自己呢。楚誌中說,侄女婿啊我們已經和市路橋公司的人定了合同,他們就要施工了,張建祥說,二叔,這筆款要以鄉水利站的名義貸,我來擔保,我和水利站之間要打個協議。楚美鴿不乾了說,你既然覺得這筆款是個沒著落的無底洞,你還用誠信的錢乾嘛,利息那麼高,87的利息,60萬的一個月就是5000多,你不是等於白扔了嗎……
楚家莊橋梁按期動工了,3月1化肥漲價了,由原來的150\噸漲到360\噸,上漲240,真的是幾家歡喜幾家愁,最愁的是咱們老百姓,本來拮據家庭更是雪上加霜,……
距離3月25號還有一段時間,張建祥賬上的錢幾乎見底,他已經無力承付銀行托收,他通知信用社從3月18號開始拒付,一天他找到城市信用社的何長工,詢問康民借款的事情,……
何長工說,兄弟對不起,康明他做生意賠了,他被騙了,買到了假貨,也不能說是假貨,是次品貨,這次他差不多賠了20萬,張建祥說,天上沒有掉餡餅的,錢那麼好賺,人家自己不會賺,非要把利潤批給你一半嗎?但是我們可是訂有協議的,他的賠賺我都不管,說好的一個月,到現在已經半年多,光利息都要十幾萬,當時你可是在擔保協議上簽過字的,你說現在該咋整吧?我的情況你清楚,我現在賬上沒錢了,我還要生活。兄弟你放心,我這就去找他,讓他給你個說法……
人在有錢的時候就看不到小錢兒,沒錢的時候就該翻箱倒櫃,他想起了他的老鄉,小胡,胡軍安,他曾經給他40萬,頂他的儲蓄任務,現在是該用這筆錢的時候,他從保險櫃裡找出了這份存折,他驅車來到了建行住宅儲蓄所……3月23這天,他也沒什麼心情出去玩兒了,就在鹽業公司辦公室裡,租了幾合錄像帶,看錄像,臨近中午的時候,他的姐夫李留根找到了他,他告訴了他啤酒要漲價的消息,聽到這個消息,他一下興奮了,距離開訂貨會還有兩天時間,他必須在這兩天時間內完成他的計劃,他趕緊驅車來到城市信用社,楊東傑說道,張老板這麼著急找我,有什麼事嗎?張建祥說,生意來了,你馬上給我準備2,000萬的,楊東傑一聽嚇了一跳,2,000萬,我們一個信用社的本金都沒有2000,張建祥說,我說的是真的,不要和你開玩笑,我收到消息,啤酒廠要漲價了,26號開訂貨會,我必須趕在開訂貨會之前,把票開出來,囤積起來,你們信用社的情況我最清楚,你沒有,你可以到工行,或者郵政儲蓄,去拆借回來給我,……
出了城市信用社,張建祥直接驅車來到了建設銀行,找到了建行商業信貸科的科長廖秀蘭,把啤酒要漲價的消息透露給她,說,廖姐,時間緊,任務重,我需要2,000萬貸款,咱們的周行長,常常埋怨我,不給他生意,不給他麵子,現在正是用著他的時候,廖雪蘭說,兄弟,很不巧啊,周行長這幾天在市裡開會,他不簽字,我沒有那麼大權力。張建祥說,走去市裡找他,人有車就是方便,張建祥帶著廖秀蘭來到了市建行,趁開會的休息時間,找到了周文斌,張建祥告訴了他的想法,周行長,你說我不給你麵子,現在是用著你的時候,周行長說,小張啊,這個數額太大,張建祥說,為了資金安全,你可以派你的人員對我監督銷售,這個錢我一分現金都不要,直接開彙票,打到啤酒廠的賬戶,周文斌思考了一會兒,說小張,今天我就跟著你瘋一把,……
3月25號這天,張建祥帶著廖秀蘭,來到啤酒廠,啤酒廠的景象把他驚呆了,整個啤酒廠有空閒的地方,都碼滿的啤酒,一朵一朵的,用油布蒙著,他們來到了洪處長辦公室,張建祥說,洪處長,怎麼回事啊?好久沒到廠裡來了,咱們廠怎麼積壓了這麼多啤酒?,洪處長說,這可多虧了你呀,有了你冬季的大量銷售,我們才有了現在的可喜局麵,張建祥聽了洪處長的話,有些不解,洪處長,你說的話我怎麼聽不懂?你說現在積壓這麼多,還是好事兒啊,洪處長說,你知道為什麼,我們冬季要你們囤積那麼多啤酒嗎?因為生產啤酒需要一個過程,就是酒基,就好比咱們蒸饅頭,一小包酵母,能夠蒸三斤麵,如果要蒸100斤麵,一包酵母夠嗎?肯定是不夠的,由於你的賒銷政策,使我們有了大量的酒基,酒基在產生裂變,這才有了現在的局麵,哦,張建祥說我有點懂了,洪處長,我現在實在是沒錢了,我通知銀行,從本月18號起,開始拒付你的貨款,洪處長說,小張啊,憑你一己之力能夠堅持到現在,實屬難能可貴,為了你的事情,我們廠裡專門開了會議,彆說你拒付一次,也就是一個月全部拒付,我們也是支持你的,明天就要開訂貨會了,隻是不知道,你今天到這裡有什麼事嗎?張建祥說,我今天專門來開啤酒的,我怕過了這個村沒有這個店兒了,我怕明天訂貨會上啤酒會漲價,所以我今天來啦,洪處長說,小張啊,你是不是聽到什麼風聲了?張建祥說,哪裡,哪裡哪裡有什麼消息,去年取消了價格管製,引起的搶購風潮,持續了將近一個月,後來官方采取的緊急措施,社會生活秩序重新恢複了正常,像你們啤酒廠的原材料,如啤酒花,大麥也都不同程度的上漲,最終導致你們啤酒是也會漲價,隻是漲價多少?我不敢斷定,洪處長說,小張啊,真有你的,你打算開多少?我支持你,張建祥向廖秀蘭使了個眼色,廖秀蘭從小手包裡拿出一張彙票,遞給張建祥,張建祥把彙票遞給了洪處長,洪處長說,乖乖,你們家是開銀行的嗎?2,000萬呢,3000多車呀,張建祥說,怎麼了?洪處長嫌多了?你給我買張票開50車……
25號上午,十點多鐘,楊東傑很高興的從工行出來,手裡拿著拆借劃款文書,回到了他的辦公室,他拿起電話……他打了很多個電話,都沒找到張建祥,心中十分氣惱,最後專門派何長工,朱宏偉去尋找,他哪裡還找得到張建祥,他不知道啊,此時張建行正在啤酒廠,下午張建祥從啤酒廠回來,他的手下告訴他,楊主任找他,他來到了楊東傑的辦公室,楊東傑大發脾氣,張建祥,你真不是個東西,你說要用錢,我托關係走後門,專門從工行拆借了2,000萬,到處找你找不到,你說的隔夜利息怎麼出?2,000萬呢,不是個小數目,張建祥笑了笑,主任呢?我不能在你這一棵歪脖樹上吊死,我從建行貸款2,000萬,我昨天下午辦好了票據,今天上午開了3000多車啤酒,不過你放心,你為我辦事,我不能讓你,掏力不撈好,就是一天不用我也按月給你出利息,明天你隨我一起去開訂貨會……
1989年3月26日,鳳城市啤酒廠訂貨會,如期召開,老生常談,第1項,主持人宣布開幕,鳴炮奏樂,第2項,廠領導致辭,第3項,頒獎……第4項,由洪處長宣布,今年的新政策,各位嘉賓,各位朋友,女士們,先生們,由於,生產啤酒的主原料,啤酒花和大麥的漲價,經報請市發改委批準,今年的啤酒合同價為7毛5,出廠價8毛5,其他政策不變,洪處長接著說,新的價格從4月1日開始執行,也就是說在4月1日之前,你可以憑借自己的經濟能力,再開一些票,但是,所開出的票據,7月1日之前,要全部提走,如不提走,將按新的價格執行。……
啤酒訂貨會結束了,來的時候一部車,回去的時候兩部車,廠方獎勵了一部桑塔納。回到了辦公室,張建祥說,通知寶琴。一部二部,到會議室開會,半個小時以後,全部人員都來到了鹽業公司,批發部的會議室,各位,今年啤酒漲價了,合同價由原來的5毛5漲到了7毛5,每瓶漲價兩毛,開票價從每瓶的6毛5漲到了8毛5。由於我提前得到了內幕的消息,所以我提前做了準備,在城市信用社,建設銀行,各貸款2,000萬,開啤酒6000多車。這麼多車啤酒要在7月1號之前全部銷完,這個任務很艱巨,所以大家要好好計劃一下,暢所欲言。……