一個富翁的成長曆程!
啤酒漲價了,張健翔一共開了6100多車1車等於1000捆啤酒,咱們的啤酒如何變現?成為擺在他麵前的首要問題,他召開會議,集思廣益,也沒有討論出個什麼結果,想一想去年他主要是靠姚麗娜給他粘貼小廣告,今年這個方法是否使用呢?還有待考證,他首先來到了城市信用社見到了信用社主任楊東傑,張老板,這回達到你的滿意了吧,我可以給你兩個員工協助你工作,你看誰比較合適,張建祥笑了笑,說你不是為了協助我工作,你是為了監督我,我這次銷售,主要接觸票據比較多,要能識彆彙票的真假,楊東傑說,那就叫小青去吧,她在聯行專櫃,接觸票據比較多,我對你有一個要求,因為你的基本戶開在我們這裡,收到了貨款,必須先還我們的貸款,之後再還建設銀行的,張建祥說,放心吧,另一個叫朱宏偉吧,他會開車,來回跑個腿也方便,……
出了信用社,他來到了建行周行長的辦公室,張建祥說,謝謝周行長對我的支持,周行長說,小張啊,我聽廖科長說了,你在城市信用社還貸了2,000萬,這麼多的啤酒,7月1號能賣完嗎?你準備怎麼操作?你說過的,為了你好,也為了我好,你說讓誰去幫你嗎?張建祥說,周行長你請放心,就讓小胡和小寶吧,其他人我也不熟悉,你知道的,去年我一共賒銷了1000多萬,我在你們銀行開立一個存折賬戶,這些貨款,我估計著,4月中旬以後會陸續到賬,我讓手下通知客戶,變更彙款賬號……
4月1號是新價格開始執行的日子,張建祥帶著他手下四員大將,還有建設銀行,城市信用社派駐的,不用發薪水的特派代表,一行9人,開了三部車,劉衛玲開著帕傑羅載著張建祥與張俊華,周寶琴開著桑塔納載著城市信用社的宏偉與小青,小玉開著金杯麵包載著小胡與小寶,浩浩蕩蕩的來到了啤酒廠,啤酒廠顯得異常的冷靜,張建祥帶著劉偉令,張俊華兩位美女來到了洪處長的辦公室,洪處長,今天是新合同執行的日子,怎麼這麼冷靜啊?洪處長說,小張啊,人接觸新生事物都有一個適應期,慢慢的,過兩天就好了,你開了那麼多啤酒,想好了沒有?怎麼銷售?我們啤酒廠的車輛,每天隻能保證你50車,要有明確的目的地,不能等停靠,裝完車馬上就要走了,張建祥說那怎麼可以?這樣我每個月頂多能賣1500車,到7月1號以前頂多能賣4000車,洪處長說,我們啤酒廠車隊總共才100多輛車,要服務全市所有的合同戶,為了解決運輸問題,你要擁有自己的運輸隊,你每自提一車,我補貼你300塊錢運費,張建強驚奇的說,真的?還有這好事?……
在啤酒廠,西南方向,100多米的地方,有一片大的柏樹林,古木參天,被列為文物保護區,在他的旁邊有一個大廣場,張建祥帶領著眾人,在這地方周圍看了看說,就是這裡了,我要在這裡安營紮寨,開第2個啤酒廠,他分付道,小胡小寶,你們兩個跟著寶琴,一起到二手車市場,買一輛大巴車,車況要好一點的,10萬塊錢以下,周寶琴說,要車乾嘛?,張建強說,我要把車改裝成,辦公用車,小玉,小青,宏偉,你們三個到市裡找一個廣告部,去做一個條幅,上麵寫著霽虹糖酒批發部啤酒直銷處,買幾把太陽傘,桌椅板凳,把條幅拉在麵包車上……
張建祥帶著劉維玲,張俊華直奔省城,來到凱莉汽貿城,找到了,汪經理,王經理記性好,他一眼就認出了張建祥,說張老板,今天光顧這裡,有什麼需要幫忙的?我需要100輛東風車,要加長型的那種,張老板,王經理說,要那麼多貨車乾嘛?怎麼要開運輸公司啊?張建祥回答是我要運輸啤酒,王經理說好啊好啊,謝謝你給我們帶來一筆,這麼大的生意,隻是我們現在沒有那麼多貨,我們要從其他的城市調配過來,時間最多一個禮拜,張建祥說,那我們怎麼結算呢?那時候還沒有這個分期付款和這個汽車貸款王經理說,當然是現款呢,張建祥解釋說,因為啤酒漲價了,我貸了4,000萬的款,購買了啤酒,廠方的運輸跟不上,所以我要組建自己的運輸車隊,啤酒廠曾許諾,我每提一車啤酒給我補貼300塊,我一共買了6100車(一種計量單位一車1x1000捆x10瓶)啤酒,我現在拿不出那麼多的現款,你說怎麼辦?如果這麼多車啤酒,全部用我自己的車拉,單單補貼就是180萬,王經理也不想失去這麼大一單生意,他思索了良久,說張老板,看這樣行不行?加長版的eq1401型東風汽車比,原版的140加長了30公分,我們每部車再給你加裝4片鋼板,每部車按照元,一共是480萬,你先付我們280萬,下餘的200萬讓啤酒廠做擔保,可以嗎?張建祥說,你們這裡可以接受銀行承兌嗎?如果可以的話,我給你辦理6個月的銀行承兌彙票,豈不是更安全?王經理說,哎呀,這樣太好了,我們可以。張建祥與汽貿城簽訂了購車協議,雙方約定以承兌彙票的方式結算,期限6個月,交貨期限10天,協議簽訂後,王經理很興奮,說張老板,你組建這麼大的車隊,肯定需要大量的司機,我們這裡有大量的司機信息備案,需要的話我給你推薦,張建祥說當然需要啦,隻是不知道每個月多少工資,王經理說,5年以上的b證司機,每個月至少要800塊錢……
要組建一個車隊,不是特彆容易的事,不是兩嘴這麼一說就成了,首先要有場地停車,要有吃飯睡覺的地方,要有管理人員,機修人員,維護人員,等等,這一回張靠之有了用武之地,張靠之被任命為車隊隊長,他關閉了霽虹糖酒批發部的一部,調劉衛健為副隊長,包租了交通旅社的一層樓,由4人間改為8人,開啟了他6:42畝商業用地的基建,按照張建祥的提議,經王工程師的測量設計,北邊是13間,東邊8間,“7型”臨路的3層樓,當時這裡還不是街道,……
經過幾天的謀劃與籌備,4月10號這天,終於開張營業了,已經到位的37輛車滿載著啤酒,56座的日野車改裝的辦公用車,裡麵設置了有辦公區,生活區,衛浴區,上麵扯了橫幅,前麵擺了幾把太陽傘,免費的啤酒,隨便喝,還專門請了軍樂隊,好一派熱鬨的景象,吸引了很多人來圍觀,有購買啤酒的上門詢問,工作人員回答道,和啤酒廠的開票一樣,8塊5一捆,顧客問那為什麼要進你們的啤酒呢?我們要啤酒廠那不是更好嗎?工作人員回答道我們有幾個優勢?第一我們不用等,不用排隊,第二我們免費送貨,不要運費,這就是我們的優勢,第1天賣了17車啤酒,隨著天氣轉暖,啤酒的銷量逐漸增大,以前賒出去的啤酒也就慢慢的消化乾淨,張建祥的合同戶開始活躍起來,4月15號的時候,100輛車全部就位,啤酒廠家代發50車,張建祥自己發售50~60車,月底的時候就可以足額發送150車,5月份開始進入白熱化的境地,每部車能跑兩趟,張建祥啤酒賣的如火如荼的時候,發生了一件小插曲,5月中旬的一天,劉衛玲告訴張建祥。老板我告訴你一件事,你不許生氣。張建祥說笑著說,我怎麼會生氣呢?你說吧。我懷孕了。什麼,張建祥一下愣住了。你怎麼這麼不小心呢?不是說讓你吃避孕藥嗎?你去醫院做檢查了嗎?劉衛玲說不用檢查。我知道,我這個月沒來例假。張建祥說趕快到醫院檢查一下,不行做掉的。劉衛玲說不行,我不我不,張建祥說那怎麼可以,你還是個大姑娘,劉衛玲說老板,求求你放過我們吧。,我可以到一個沒人認識我的城市。把孩子生下來。張建祥說。玲子,你這是何苦呢?你讓我想想。我要想一個兩全其美的辦法。……
一天,張建祥帶著劉衛玲,來到了風城市婚姻介紹所,找到了介紹所的負責人。陳美娟,張建祥說老板娘,跟你談一筆生意好嗎?這是我的小妹,他被壞人欺負。不幸懷孕了。希望你能給他找個人嫁,來一場假結婚,事成之後我給你1萬塊錢。,陳美娟說。老板,這事說起來也簡單。但是你要破費。但給我錢還不行?以誰的名義,那就把人家的名義給毀了。如果是結過婚,離婚茬還行。如果是未婚男子。離過婚以後就是二婚。要在找對象的時候,很難找到如意的。所以你不但要給我錢,還要給對方錢。好吧,你好好篩選一下,對方的條件也要差不多。要沒有不良嗜好。還不能是地痞流氓。……
三天以後。劉衛玲在一個咖啡館裡進行了相親,男人中等個,戴眼鏡,有30來歲,是個教師,離婚兩年,帶一個4歲的姑娘,來人做了自我介紹,我叫陳中興,是鳳城第十二小學的一名教師,你的條件,陳老板已經跟我說了,我的母親有病,急需用錢,我也希望借著婚禮給我母親衝衝喜,我願意和你舉行一場,有名無實的婚禮,
在張建祥的組織下,雙方的父母見了麵,劉衛玲定親了的消息,在他的員工裡麵傳開了,大家開始議論紛紛,怎麼好端端的以前怎麼沒有聽說?南方下了很重的聘禮,什麼三轉一響啊?5組合的大立櫃呀,冰箱洗衣機
6月18號這一天,舉行了一場隆重的婚禮,有婚車,有彩車,有錄像……