老板見到白敬玄這樣，立即就慌了，一兩個月沒做什麼單子，他最近一直沒油水可抽，都快要餓扁了，於是連忙上前去拉住白敬玄，說：
“老先生，您彆走嘛，價格好商量！”
“您就說吧，多少錢才讓您滿意？”
白敬玄直接開價，說：“500元一台。”
老板立即不樂意了：“您這樣那這生意沒法談，我得虧本。”
白敬玄卻說：“我要50台，你怎麼會虧本，當我不懂行啊？”
其實他真不懂行，但是卻要裝作很懂行情的樣子。
不過他這一裝，卻也出了效果。
因為國內電視機其實並沒多少技術含量，也就組裝。
一般國內的組裝機，不用給國外那些東芝、鬆下之類的牌子專利費，都很有賺頭。
不過500塊錢一台，這砍價也砍得太厲害了，簡直像是拿刀砍人那樣。
老板就忙說：“500估計您到哪裡都拿不了，最低也就800一台，12寸的電視，去哪裡都不可能低過800。”
白敬玄就說：“我在你這也是800一台，在彆處也是800一台，憑什麼要我買你的？看來你誠意還是不夠。”
說著，又轉身作勢要走。
老板又連忙把他拉住，說：
“780！這樣夠誠意了吧！”
“不能再少了，再少我就得墊錢了！”
老板一副割肉難受的模樣，可實際上，就算是賣750塊錢一台，他依舊有賺頭，隻是賺多賺少的問題而已。
白敬玄看這砍價的火候也差不多了，若是再繼續得寸進尺，這局就沒法進行下去，於是就說：
“你這話還差不多。”
“780一台，要50台，最好現在交貨。”
老板立即說道：“現在不成，我這店裡全部12寸的電視加起來，也不夠50台。”
12寸的電視比較貴，本來就比較少人買得起，他店裡一年下來，也買不出20台，所以他不可能一下子進這麼多貨。
白敬玄就是看死了他不可能有這麼多貨，這才提出這樣的要求，好為自己爭取主動和優勢。
於是立即麵露不喜，說：“我這貨得儘快拿到手，那你到底什麼時候能交貨啊？”
老板想了想，說：“最快一周時間。”
白敬玄就說：“成吧。”
“那一周之後我再來找你。”
老板這時說：“老先生，您得和我簽訂合同，先給我一半定金，我才能去廠家那邊拿貨，若是您沒給我定金，我拿了貨，您卻一溜煙跑掉，那我這冤大頭，可就大了。”
白敬玄嗬嗬一笑，豪爽道：
“這個自然，做生意嘛，要給定金，才能成交，那是必須的！”
不過他卻沒給錢，而是說道：
“這樣吧，你先將幾台漂亮的電視搬出來我看看，我看質量沒問題就給你定金。”
“成！”
老板爽快答應。
他以為生意來了，這次要發達了，暗暗高興，卻不知，自己已經踩進了坑裡。
……
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