鄭晴琅也不能一直讓這些人站著,交代了外頭忙活的大兒子去周邊鋪子借四條長凳來。
一時間,長凳到了,大家圍坐一起,才開始正經商量起事情來。
鄭晴琅前麵已經表現出了遠超於他們這些普通商戶的背景實力,又因為主動幫其他商戶爭取賠償的舉動,讓這群大老爺們對她很是敬重,全然沒有日常麵對其餘女性的傲慢。
她感覺到了,便趁勢提議,“雲山街風頭正盛,要是這會兒整條街所有門店同時搞優惠活動,那麼,肯定會吸引一大批客流的,對外就說慶賀雲山街脫離苦海,優惠大酬賓如何?”
這提議一出,大家都愣了一下,反應過來後,八成以上的商戶都點頭讚同。整條街搞促銷活動,這陣仗可比往常都大,彆說旁人了,自己聽到了都心癢癢了。
當然,也有不和諧的聲音。
首先明確表達不讚同的,便是雲山街有名的吝嗇鬼,人稱“鐵公雞”的許老二。
隻聽他不屑得說道,“咱們都是一文兩文的小本生意,還打折讓利,那還賺什麼呐?”
柳家食肆的柳掌櫃一聽,回道,“許老二,你剛沒聽鄭掌櫃說嗎?這整條街一起打折,那吸引過來的客源可就多了,薄利多銷,懂不懂呀?”
許老二仍舊搖搖頭,“我店裡的價格,十幾年沒變過,燒酒五十文,黃酒十九文,料酒四十文,豆酒二錢……老客戶上門,話都不需要多一句,直接扔錢沽酒。我還是不打折了,免得那些客人不習慣。”
“你怎麼聽不懂好賴話呀,大家都打折了,到時候對外講就是雲山街所有商戶打折,總不能說,除了你家,其他都打折吧,多不好聽呀!”
開雜貨鋪的馮掌櫃苦口婆心勸道,覺得許老二不該錯過這次機會。
許老二一臉冥頑不靈,托其他幾個商戶下水,“那何掌櫃、王掌櫃……他們幾個也沒點頭呀,怎麼就逮著我一個人勸呢?”
其餘掌櫃被點名,見大多數人都用一種不讚同的目光看向他們,原本不甚堅定的內心動搖了。
有的是一時心疼錢,這會兒已經想通了,連忙發言表明自己的立場。
也有還在躊躇的,比如開布莊的陳掌櫃,乾脆將他的問題擺出來,“前幾天,為了出掉庫存的布匹,我已經降過價了,效果也不好啊。”
鄭晴琅聽見,心下微動,是呀,光打折也不一定會有爆炸性的效果,還得搞點其他活動才行。
於是,在大家還在思考這個問題的時候,她率先給出了解決方案。
“老身倒有幾個促銷的想法。比如店內抽獎,就是在店內買滿多少銀錢的東西,可以參與一次抽獎,抽獎的獎品可以設置幾個檔次,最低檔的可以是價值一兩文的針頭線腦之類的日用品,然後依次累加價值,搞個三等獎、二等獎之類的。當然,最高等獎要有誘惑力些,比如一匹布啦,或者是免單之類的權益。”
“啊,這樣一來,那些想要抽獎的人,就會不自覺得買多東西,已達到那個抽獎的金額,妙啊妙啊!”
柳掌櫃大聲讚道,接著又有些苦惱了,“但是像我這種賣吃食的,客人的肚量也有限,總不會為了抽獎而多吃幾碗吧。”
鄭晴琅笑了笑,接著說道,“抽獎那方法,比較適合馮掌櫃的雜貨鋪、陳掌櫃的布莊這種日用品的店鋪,買的東西是可以長期存放的,買多了也不怕壞。像吃食這種,你也不要直接說打折了,你可以在原價格的基礎上,搞個加量不加價,讓顧客覺得物超所值。或者,也可以搞個什麼大胃王活動……”
沒等她說完,柳掌櫃就迫不及待得問了,“什麼是大胃王活動?”
鄭晴琅解釋道,“比如說,你家的煮餌絲,食量大的三四碗管飽,你就整個超大的碗,裡頭擱下七八小碗的份量,然後讓人挑戰在一刻鐘內吃完,吃得完就免單,甚至送點小禮品,吃不完就收原價就成了。”
“這有什麼好處?到時候真得吃完免單了,那柳掌櫃不就吃大虧了!”一旁的許老二忍不住吐槽了。
鄭晴琅也不管他,反問道,“柳掌櫃,你想想,這麼做,好不好?”
柳掌櫃低頭思索了一下,接著眼放亮光,“哎呀,我想通了,就算免單了,我也不吃虧呀,這種活動新鮮,到時肯定有許多人圍觀,我這名聲打出去了,還怕往後沒客人嘛。”
鄭晴琅點點頭,“就是這個道理,好酒也怕巷子深,這活動一出,就算當天結束了,也夠鎮上那些人聊上幾天了,這名聲一大,慕名而來的人就多了。”
“嗯嗯,活動那天我試試看,要是效果不錯,以後可以固定時間舉辦。”柳掌櫃雙手在胸前一合,有些激動得說道,他已經打定主意要搞那大胃王活動了。
許老二見狀,也有些意動,低聲詢問道,“那我是不是也可以搞個酒鬼活動,吃下多少酒不醉的話,就可以免單那種。”
鄭晴琅有些驚訝得挑了眉毛,心道,這個許掌櫃挺懂得舉一反三的嘛。
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她不吝讚美道,“許掌櫃,您真聰明,就是這個道理。”
許老二頭回在那麼多人麵前被明晃晃得誇獎,有些不好意思的撓撓頭,“都是鄭掌櫃的主意,我不過是照貓畫虎罷了。”
大家見狀,開始調侃許老二。
“鐵公雞拔毛了,不容易呀!”
“許老二,這下知道好處,不唱反調了吧。”
“對呀,都說了,整條街都搞活動的話,對大家都是有好處的。”
鄭晴琅等他們笑話完後,才補充道,“這次咱們齊心合力,把雲山街的名頭打出去,往後再定期舉行各種活動,其實對整條街的商戶都是有好處的。客源多了,生意好了,掙錢了,咱們有的舊鋪麵就可以翻新了,有的不敢進的貨物也有膽子上架了,甚至連外頭的泥土街麵都可以一起掏錢修成石板路,說不定,哪一天,雲山街就是平民版的錦繡街呢!”
大家聽得心頭火熱,“平民版的錦繡街”,這名號太響亮,太誘人了!
於是,最後那點不和諧的聲音消失了。
大家摩拳擦掌,認真討論起了各家促銷活動的執行細節,甚至有一兩家同行的,都在商量著要不要聯手搞什麼活動,好加大陣仗。
鄭晴琅成了這場討論的核心人物,大家想到什麼問題,她都能及時解答,而且想出的點子經常讓人耳目一新,無形中,她在雲山街眾商戶的心目中,成了此間第一人。
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