段佳興對於雙方能夠達成合作,並沒有太大的意外,他背靠段府,手上的資源不錯,隻要他的要求不過分,薛家這邊除非傻了,否則不可能不和他合作。
既然有了合作意向,接下來就是洽談詳細的合作細節了。
一直沉默不語的薛滿倉也終於開口,加入了商談。
聊了將近半個時辰,所有的合作細節才算敲定。
段佳興以為事情談妥了,就起身道彆,隻說回去將契書寫好了,再找個時間正式簽約即可。
鄭晴琅本想點頭,突然想到一個點,便起身攔住他,笑眯了眼睛,問道,“我有一個大膽的想法,請段管家斟酌斟酌。”
段佳興總覺得這人這笑容有些不懷好意,不過卻聽話得坐下了,示意對方直言。
鄭晴琅清了清嗓子,臉上的笑意保持著,說道,“這作坊開起來,隻賣一樣豆豉,短時間掙錢可以,長時間下去總覺得難以為繼。我這邊還可能搗鼓出其他好東西,段管事要不要拿一成的利買下這個優先合作權呢?”
段佳興仔細琢磨了“優先合作權”五字,有些似懂非懂,因此問道,“鄭夫人的意思是,我若是這會兒讓一成利,以後您這邊有了新產品,就會優先同我合作。”
鄭晴琅點點頭,“是這個意思,一個產品不能讓一個作坊長盛不衰,總有一天有人會模仿出類似的產品的,為了最大可能得立於不敗之地,是需要不斷得創新。”
段佳興心想,這樣的一番話,若是從他家主口中出來,他隻會感慨一聲高瞻遠矚。但此刻卻是出自一個普通農婦之口,足以讓他驚歎連連。
詫異過後,他突然有一種直覺,自己走和薛家合作這一步,或許會給自己帶來超出預料的豐碩成果。
思忖不到一分鐘,他便點頭同意了,斬釘截鐵得說道,“成交,我讓一成利,買您的優先合作權!”
鄭晴琅不出所料,這段管家果然不是目光短淺之輩,笑著又說了一句“合作愉快”。
送走了段佳興,薛滿倉還沒等得及回堂屋,就衝著娘親舉大拇指了。
“娘,要說這談判,我隻服你,幾句話,輕輕鬆鬆就讓對方讓了一成利。”
鄭晴琅笑了笑,反問道,“你難道看不懂對方為何會讓利嗎?”
薛滿倉點點頭,“我知道呀,讓眼前的小利,謀未來的大利嘛。”
“所以啊,既然看清了,人家是衝著話裡頭的利益去的,又不是因為我的話說得有多漂亮,你就不必佩服我了。商人逐利,隻要讓他們看到獲利的可能,很多事都有得談的。”
薛滿倉卻覺得自己娘親太謙虛了,有些不同意得說道,“娘,我也知道商人逐利,但是我就想不到優先權這玩意呀,娘,還得是您,您腦子太活了!人都說‘家有一老如有一寶’,我這回是切身感受到了。”
鄭晴琅被大兒子這麼明晃晃誇讚,心裡樂開了花,不過麵上還是保持著一點身為長輩的矜持,笑著說道,“行啦,少給我灌迷湯了,今天不急著回去的話,晚飯娘給你做好吃的。”
說完,她心裡突然一怔,意識到自己是越來越適應這個老母親的角色了,看到孩子回來,就想著給他們搞吃的,就怕他們在外頭餓著似的。
薛滿倉在一旁喜滋滋得說著話,見娘親沒了反應,忍不住在她麵前晃了晃手,喊了好幾聲娘。
鄭晴琅如夢初醒,對上他有些擔憂的目光後,解釋道,“剛剛想著做什麼菜式想入迷了,沒聽見你說什麼。”
薛滿倉鬆了一口氣,“娘,這離做晚飯還有些時辰呢,咱們回堂屋坐坐,兒子還有些話想跟您商量商量。”
鄭晴琅好奇心頓起,瞧大兒子的架勢,應該是要聊正事了。
兩人入堂屋坐定後,薛滿倉便開門見山了,“娘,若是以後作坊建起來了,我想跟著段府的車隊出去走商。”
鄭晴琅舉杯喝茶的動作頓了下,定定望向他,有些不解問道,“怎麼想跟車隊呢,鎮上豆腐坊不是忙得很嗎?還有,若是作坊真蓋起來了,我還想著要不讓你回來管理呢。你是知道你弟弟的,一心隻喜歡侍弄莊稼,管作坊什麼的,他理會不過來的。”
薛滿倉也知道娘親對自己寄予厚望,但是他確實不太喜歡目前這種穩定的生活。既然開了口了,他就打算將自己的心理剖析給娘親聽聽。
“娘,豆腐坊很忙,管理作坊也需要人,但是,我真得不想穩穩呆在宜良縣掙錢,我想跟以前一樣,去更遠的州府看看。而且,段管家都說了,雇工什麼都歸咱家搞,他那邊不出人的話,車隊也總得有個妥帖人照看著。”
鄭晴琅懂了,這大兒子是個坐不住的主,想要重拾舊業了。
“你想走商,不想坐商,也行,不過豆腐坊的賬目,總得有個人理,青梅可不識字。”
“那……咱們請個賬房?”薛滿倉想了想,答道。
“可……”
“以”字還沒說出口,薛秀美就走進來,插話道,“娘……豆腐坊賬房的活,我可以試試嗎?”
“不用了,小妹,家裡不差你一個乾活的人,你好好待下壩村陪著娘親就是了。”
薛滿倉心疼受了不少委屈的小妹,不願她太過辛苦,也不願她再回到鎮上,免得遇到陳有銘那個無賴。
陳有銘自從和小妹和離後,時不時就會去豆腐坊膈應他們,要麼扮演深情款款矢誌不渝的癡情公子,要麼裝大方買下店麵的所有豆腐,惹得許多熟客都打聽他是誰。
按照他的想法,要裝深情跑下壩村去呀,怎麼,嫌下壩村太遠了,就擱娘家人麵前晃悠,指望他們回來當耳報神啊?他偏不!
因此,薛秀美是一點都不知道,陳有銘在她回到下壩村還過去豆腐坊騷擾她娘家人,否則,高低得寫封信罵回去。
此刻,她隻以為哥哥是心疼她,感動之餘也更堅定了自己要為家裡分憂的想法。
“大哥,我身體已經養得差不多了,連下地都能夠了,你要是心疼我,不是更應該讓我乾賬房這種輕省活計嗎?”
“這……”薛滿倉一下子不知道該如何作答了。
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