段平率領自己的團隊，不斷為神龍公司開疆擴土，為普及小神龍學習機做著努力。
剛送走段平這個燒錢大佬的蔡光祖則迎來了一個特殊的客人漢龍公司的創始人諸葛少文。
本來在今年8月份的惡龍嘉年華結束後，諸葛少文就聽從劉川的建議，準備來京華聯係蔡光祖，隻不過因為寶島和華夏的特殊關係，辦理一些出入文件廢了好一番時間和精力。
直到年末才辦理好今年剛剛推出的《寶島同胞證》，才得以順利來到了京華市。
看著這個很久以前就相識、幾年未見的好友，蔡光祖熱情的給了諸葛少文一個擁抱，當年在霓虹國時，作為為數不多的國人，劉川幾人也經常聚在一起。
“少文，其實你早就該來華夏了，這些年華夏發展很快！”蔡光祖一邊親自給諸葛少文倒了一杯水，一邊熱情的說道。
諸葛少文想要通過神龍公司發行自己家遊戲的事情，兩人早就通過電話聯係過了。
“嗯，阿祖，華夏確實和我想象中的不一樣！太讓人震驚了！”諸葛少文也點了點頭，從機場一路坐車過來，窗外的景色讓他頓感新鮮，和他意識中的華夏完全不同。
“嗬嗬，那是當然了，不用說你，我剛回來時也吃了一驚，華夏幾乎一年一變樣，發展太快了，這次你多待幾天，我也好帶你多去周圍看一看”
“好啊，阿祖，我正想多去看一看呢，不瞞你說，我這次前來除了和神龍公司洽談合作，我還想在京華成立一個漢龍遊戲的辦事處，川哥早就說過，以後華夏會是一個重要的市場，寶島、港城雖然消費力更強，但是人口太少了，市場很難再做大了”
聽著諸葛少文的話，蔡光祖也點了點頭，直接拿出《大眾軟件》收集的一些數據，為諸葛少文說明起華夏市場的情況來，《大眾軟件》幾乎擁有整個華夏電子市場最準確的數據。
當然這些數據很多並不會公開連載在雜誌上，而是作為神龍公司內部數據進行參考。
不過對於漢龍公司，蔡光祖並沒有打算藏私，畢竟除了私交，兩個公司也不是競爭關係，而是合作關係，兩家公司也可以算是兄弟公司，論關係可比萬龍公司還要近一些。
“少文，華夏市場比較特殊，你可能不了解，華夏家長其實對遊戲有些抵觸，認為會耽誤孩子功課，所以純遊戲機在國內很難吃得開，這兩年我們一直在推廣小神龍學習機，並且取得了不錯的成果！”
“直到1992年末，算上386這些老電腦，估計全華夏個人電腦的保有量在101novel.com0萬台左右，而小神龍學習機的保有量已經超過了500萬台，並且我們有信心在下一年度出貨500萬台，讓保有量突破千萬大關！”
“你們如果想進入華夏市場，小神龍學習機無疑是你們最好的選擇！”
蔡光祖自豪的說道，對於小神龍學習機的占有率更是驕傲，絲毫不見賠錢時的心痛。
“突破千萬大關？”諸葛少文一下就被蔡光祖的豪言壯語震驚到了，寶島和華夏果然不是一個體量，在寶島一個產品能突破百萬都已經謝天謝地了，現在蔡光祖竟然風輕雲淡的說出了要一年銷售500萬台，突破千萬大關的目標。
在來之前，諸葛少文就研究過小神龍學習機，對於這台學習機的性能也有了一定了解。
雖然使用的處理器已經是上上代、已經是十多年前的產品，和現在電腦主流的486處理器性能差距巨大，但是在遊戲體驗上，因為專門針對遊戲的優化，以d主機為模版開發的小神龍學習機絕對超過了pc電腦。
小神龍學習機的性能足以承載漢龍遊戲，唯一的問題就是qd磁盤的容量了，144b的容量太小了，對於fc時代的遊戲來說，完全足夠，但是對於現在16位時代的遊戲來說已經有些不夠用了。
漢龍公司當家遊戲《大富翁2》容量就超過了3b，兩張磁盤都裝不下。
因為設計原理不同，小神龍學習機可沒有內置硬盤之類的東西，可是不能用磁盤把遊戲安裝的小神龍學習機上。
聽著諸葛少文的擔憂，蔡光祖立刻介紹起神龍公司最新實行的卡帶計劃。
“少文，你不要擔心容量問題，隻要把遊戲做好，交給我們就行，你可能還不清楚，今年我們已經開始了卡帶遊戲計劃，把一些大容量遊戲通過卡帶推出，你也知道小神龍學習機一直保留著卡帶插口，完全可以當做是一台魔改版本的d主機！”
“卡帶遊戲，但是卡帶成本很高的，華夏玩家能消費起碼？”諸葛少文立刻問道，他可是知道國內的消費力情況，也了解卡帶的成本。
即使在壓縮成本，卡帶自身的硬件成本也無法降低，至少需要五六十塊，在算上遊戲內容、流通銷售成本、經銷商利潤，一盤卡帶可不便宜。
“嗬嗬，確實國內玩家有些承受不起這個成本，所以神龍公司推出了卡帶置換計劃，玩家可以通過以舊換新的方式，交換卡帶，隻需要繳納少量折舊費用”
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蔡光祖笑著說起了神龍公司的卡帶計劃，為了讓小神龍學習機能更快普及，神龍公司可是無所不用其極的討好著玩家，讓玩家以最廉價的方式獲取遊戲。
當然從長遠計算，神龍公司也並不吃虧，因為玩家隻有購買卡帶才能參與以舊換新計劃，無論如何神龍公司都會賺到這筆錢；然後隻要讓卡帶流通起來，經過十幾手的流轉後，卡帶的成本就完全趨近於零，剩下的都是純利了。
而且神龍公司也不用擔心遊戲會因為不流行而失去流動價值，華夏實在太大了，發展也實在太不均衡，一些在一線城市淘汰的遊戲，完全可以轉移到二線城市，轉移到三線城市。
總會有需要的玩家。
諸葛少文聽著蔡光祖的解釋，默默點了點頭，消除了心中最後的擔心，很快就代表漢龍公司和神龍公司簽署了一份加盟協議。
漢龍公司將在小神龍學習機上移植包括《大富翁》《大戰略》在內的遊戲，將由神龍公司進行代理在華夏大陸銷售。
雙方的第一個遊戲《大富翁2》將采用10萬買斷費用+30額外分成的方式進行合作，當然是漢龍公司30分成。
按照正常的授權協議，一般發行商都要占據3040的分成，平台商也會占據30左右的分成，神龍公司作為發行商和平台商，理所當然的占據了大頭。
隻不過因為華夏市場的特殊性，額外增加了10萬元的買斷費用。
對於這個協議，諸葛少文很滿意，既保留了一份保底收益，又保留了未來獲得更大收益的可能。
蔡光祖也很滿意，比起完全的買斷，這份合同更加符合神龍公司的利益。
買斷製看似單獨一個遊戲費用不高，平均二三十萬而已，但是積少成多可是一大筆費用，而在華夏單純的依靠燒錄費用，想要賺回這筆買斷費用可是一個漫長的過程。
當初也是為了儘快豐富小神龍遊戲庫，為了抵禦盜版，為玩家廉價遊戲性，迫不得已采用了買斷製。
現在隨著小神龍學習機在華夏成為保有量最多的“遊戲機”，也有底氣改變一番規矩了。
想到這裡，蔡光祖不由想到了前段時間登門找自己的蔡光明和蔡光耀兩兄弟。
這兩個小混蛋竟然還想讓自己高價買斷他們的《大航海世紀2》！
門都沒有，以後必須采用正常的合作分成製，可彆想占神龍公司的便宜。
當然那些引發狂潮的超大作除外，畢竟雖然規矩變了，但是神龍公司的首要目標依然是儘快普及小神龍學習機。
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