周浩!
周浩和於岩輝,加上浩渤科技,共同出資成立了一家名為巨風娛樂的新公司,周浩占60,於岩輝和浩渤科技各占20。
盧雅彤跟棒國網禪公司很快聯係好,約定月底有一場正式的商業會晤,盧雅彤將帶團隊親赴棒國,跟網禪談《奇跡u》的代理權,臨走之前,盧雅彤還幫周浩牽了另一條線,她和周浩的師兄、還在做光盤生意的劉羌棟,主動找到盧雅彤,想約周浩見麵。
盧雅彤向周浩轉達了劉師兄想見麵的意思,好像劉師兄很期待跟自己見麵,這很出乎自已意料。
周浩自然不會錯過一個認識牛人的機會,尤其是牛人還沒發達的時候,所以欣然答應了。
於是,在盧雅彤啟程去棒國的前一天,周浩和劉師兄在她的撮合下第一次麵對麵坐在一起。
在周浩記憶裡,他見過劉師兄三四次,除了上次在晚會上,其他都是上一世,自己來京城做碼農,曾經很崇拜他,還去聽過他兩次講座,後來還因為工作,受邀參加過一次供銷商大會,大會上劉師兄也做了演講。
不過,兩人麵對麵坐在一張餐桌上,確實是第一次。
而且,讓周浩驚奇的是,他一直在克製著矜持,好讓自己彆在劉師兄麵前太激動,可劉師兄在自己麵前,卻難掩神情間的激動與興奮,甚至周浩還從他的眼神中,看到了幾分尊敬。
劉師兄雖然大周浩好幾屆,也大他好幾歲,但這次會麵,他卻極其謙遜,原因無他,周浩現在的成就,遠在他之上,而他未來的成績,他壓根就不知道,所以,在他眼裡,眼前這個師弟比自己牛逼多了,在他麵前自己是來虛心請教的。
有盧雅彤在中間介紹,周浩跟劉師兄很快熟絡起來,周浩端起一杯酒,“棟哥,我敬你一杯。”
劉師兄急忙端起自己的酒杯,一隻手輕輕抬起周浩的杯底,謙虛地說“不敢當不敢當,我敬你才是!”
說著,劉師兄把周浩的酒杯托高,自己的酒杯放低,傾斜著杯口與周浩碰了碰杯,杯口一直比周浩的杯口低一兩公分。
周浩說“棟哥,你是我師兄,還跟我這麼見外,那就說不過去了,我比你小這麼多,你這不是折煞我嗎?”
劉師兄急忙說“這是應該的,你在互聯網領域做的成就,我早就聽說了,今天讓雅彤幫忙約你,也是想跟你取取經。”
周浩記憶裡,劉師兄在學校就曾利用自己的編程能力,賺到第一桶金,可以說是國內最早接觸互聯網的一幫人了,比95年去一趟梅國之後才了解互聯網的阿裡馬總入行還早,而且一入行就是技術麵,可以說是基礎非常好。
所以,他說要跟自己取取經,周浩都比較汗顏,嘴上也很謙遜地說,自己其實對互聯網的理解也不過如此,劉師兄卻早在上大學的時候,就用互聯網賺錢了,入門遠比自己早多了。
劉師兄卻連連搖頭,感歎說“我當時就是個人愛好,所以自學了一點編程,不過後來發現,靠技術在互聯網領域始終沒太大發展,所以我就轉行去做刻錄機和光碟,到現在還是碌碌無為。”
周浩笑著說“聽說棟哥你現在的店麵已經開了好幾家了,營收應該有一定規模吧?”
劉師兄苦苦一笑,“你可彆叫我棟哥,還是跟雅彤一樣叫我一聲師兄吧,聽著也親切。”
周浩點點頭,劉師兄又說“實體經濟沒什麼利潤空間,中關村也好,其他城市的電子城也好,做光磁的利潤都是固定的,隻少不會多,原本我還覺得自己這番事業還不錯,但親眼見到浩渤科技崛起,我才發現,自己做的根本就算不上事業,所以我很想試試互聯網。”
“但說真的,互聯網我隻懂點皮毛,真正的商業模式、產品、用戶、運營,我一竅不通,所以想跟你認識一下,以後有機會,跟你學一些經驗。”
周浩說“師兄,你要是對互聯網有什麼想法,咱倆可以交流,學習談不上,沒準你忽然迸發出的一個商業模式,就比我現在做的還好。”
劉師兄微微一笑,對周浩的印象又好了幾分,笑著說“其實我這些天也在考慮,有個大概的商業模式,還不成熟……”
周浩笑著說“沒事,你說出來,我幫你參謀參謀。”
劉師兄就說“那我大概說說,你看我現在做的主要是光磁方產品,銷售額裡很大一部分是耗材,而且大都是老客戶,新客戶的拓展能力太弱,我想試試,能不能把我的光磁銷售放在網上銷售,先從京城本地開始,京城用戶在網上訂購,我收到訂購信息,安排專人送貨上門,然後收貨款。”
周浩一愣,這不就是京東最早做b2c電商的雛形嗎?不過上一世京東之所以轉型做b2c,其實是因為非典的緣故,客流量與銷售額急劇下降,迫使劉羌棟把光磁產品的銷售搬到線上,借此來彌補非典帶來的影響,也是從那時他才逐漸把京東做起來,先是光磁,後來一直大熱的計算機硬件、3c家電,再後來就是日後那個全麵開花的京東了。
按理說,劉羌棟有這個想法,觸發條件得是2003年的非典,現在怎麼2002年初就觸發了?
周浩琢磨了一下,原因可能出在自己身上。
可能是劉羌棟做光磁正做的欣欣向榮、誌得意滿,忽然有個學弟,一個二十不到的小子搞了一家互聯網公司,做出兩個風靡全國的產品,短短半年就估值數億,深深觸動了他,讓他開始拋棄自己的誌得意滿、開始尋求更大的突破,最終,讓他提前一年多,想到了電商。
想通這一層,周浩興奮的想拍桌子。
沒彆的,劉羌棟因為自己,提前打起互聯網的主意,這不正是自己好好忽悠他的時機麼。
於是,周浩沉吟一聲,“師兄,說實話,你這個項目一上來就奔著重資產走啊,不樂觀!”
劉師兄好奇地問他“重資產?怎麼說呢?”
周浩掰著手指頭,一項一項地說“你看,你要做電子商務,這沒問題,投資產品開發就夠了,但你又要自己銷售、自己配送,這樣你就得有自己的倉儲、有自己的配送體係,你是做實體的,應該有自己現成的倉儲,這個先不算,可咱們說配送,光是京城這麼大,你至少得準備十幾個人的配送團隊吧?工資得多少?配送團隊為了保證效率,得有機動車吧?貨車買一輛夠嗎?摩托車要買幾輛?這些成本得多少?還沒開始乾,就得先投這麼多錢,所以我說重資產啊。”
劉師兄一聽,表情一怔。
人在順境中,與人在逆境中時的心態有天壤之彆,周浩說的這些問題,現在的劉羌棟聽起來,確實嚴峻,而且風險大,但03年非典時的劉羌棟無可選擇,隻能破釜沉舟,偏偏他現在不具備破釜沉舟的決心。
於是,劉師兄尷尬地問周浩“那你說怎麼辦呢?難道把配送委托給郵局?”
現在的快遞行業還非常落後,申通也好順豐也好,都隻在國內某個小片區域形成物流運輸網,除了郵局沒一家能做到全國,所以現在大家想起快遞來,唯一能想到的就是郵局。
周浩又出言打擊“郵局的費用可不低,平郵便宜但時效太慢,用戶肯定無法接受,但快遞速度快,價格又高,一張光盤才多少錢?十張才多少錢?但是,十張光盤的快遞費就要好幾塊,這好幾塊錢,用戶願意出嗎?”
周浩這段話,再等幾年說,會被人當傻瓜,但現在說出來,確實是個引人深思的問題。
劉師兄低垂眼瞼,歎氣說“看來這條路走不通啊!”