周浩!
劉師兄被周浩打擊的一下有些消沉,他確實還沒對互聯網、對自己的線上銷售模式想的很通透,畢竟他還不是那個在絕境絕地反擊的劉羌棟,他是看到周浩成功,才意識到互聯網機會更大、帶著浮躁和羨慕的心態,想進來嘗試一下而已。
對周浩來說,他當然要把劉師兄的這個想法給滅掉,並不是他心懷不軌、而是想讓劉師兄為己所用,還有一個很大的原因非典沒來!
非典還沒來的情況下,周浩敢說,全國沒人能做好電子商務,無論是京東這種商家對客戶的b2c模式,還是淘寶那種客戶對客戶的c2c模式,都玩不轉!
2003年的非典讓全國人民都心生恐懼,從而主動避免人與人麵對麵交互、主動尋找其他方式來替代近距離的線下交互,這是華夏互聯網發展史上,推動電子商務的必要前提,在這個大背景下,線上交易才會成為國人的首選、才會有機會取得開門紅。
劉羌棟在非典時期做京東能成功,現在做絕對會死挺,重資產投入估計還沒等非典開始,他就破產了。
阿裡的馬總在非典時期做淘寶能成功,現在做八成也會死,沒有曆史的推動,想成功就要付出十倍百倍的努力,想投機更是難上加難。
現在這個時間,能做好做大電子商務,恐怕隻有周浩自己,因為他手裡有用戶!有自己的信息投放渠道!有自己的支付渠道!馬上就要有自己的線上付費用戶!最後根本原因,是開心農場的道具商城馬上就要上線。
周浩無論是做淘寶模式還是做京東模式,貼吧和開心農場都能迅速把產品推到千萬級的用戶麵前,迅速吸引他們的目光,然後利用支付寶,把他們轉化為付費用戶,所以周浩才是現在做電商的唯一的集大成者,隻有他可以不依靠非典照樣把電子商務做大做強,除他之外,誰都不行!卓越不行,易趣也不行,阿裡也不行!
就在劉羌棟無奈歎息的時候,周浩話鋒一轉,“劉師兄,你的重資產模式確實很難成功,不過,你真想做電子商務,可以等一等,我現在就在籌備電子商務,到時候我們可以合作。”
劉師兄的眼神一下恢複光芒,驚訝地問“咱們合作?”
周浩點點頭“沒錯,咱們可以共同出資成立一家公司,專門做電子商務。”
劉師兄驚喜無比,自己在互聯網、在電子商務,沒任何經驗,周浩可不一樣,他半年就打造出一個估計數億互聯網公司,與他相比,自己確實和他有天差地彆,他願意指點自己就讓人很感激了,自己又怎麼會奢求與他一起創業?
劉師兄自己都不知道自己在互聯網、在電商領域能迸發出多大能量,周浩卻知道,他現在需要的就是一個眼光強大、能力強大、管理強大、大局觀強大的左膀右臂,或者合作夥伴,郭開宇是技術出身,管幾十號技術團隊還行,但管一百號人就亂套了,盧雅彤確實有管理才能,但經驗不夠。
管理和技術不同,技術不需要經驗就能找到專業天才,管理幾乎沒有,管理團隊的牛人基本都是從帶兩三人慢慢起步,一直到帶幾百號、幾千號甚至幾萬號人,隻有不斷的提升管理經驗,才能成為真正的管理牛人。
現在周浩身邊就缺這種管理大拿,劉師兄恰好最合適。
如果能把他吸收進來,一起做電商,那周浩就真能鬆一口氣,到時候b2c、c2c一起做也不用愁。
劉師兄還沉浸在周浩主動要跟自己一起創業的喜悅之中,周浩見他光傻笑不說話,忍不住追問“師兄,你的意思呢?”
喜悅之中的劉羌棟才反應過來,光顧著高興了,竟忘了先答應。
這可是牛人要拉自己一把,過了這個村,怕是永遠沒這個店了。
於是,劉師兄馬上表態“隻要你看得上我,我就跟你乾了!”
劉師兄這話也表明了一個潛在態度我願意不顧一切跟你做合夥人,既然是合夥,我必須得占股才行,占股需要出資,我砸鍋賣鐵也會出,就怕你隻想讓我打工,不讓我占股,或隻讓我占極少的股份,那樣就很尷尬。
劉師兄好歹也是身家千萬的老板,不可能做互聯網的打工者。
周浩當然明白他的意思,共同出資是必須的,因為隻有這樣才能調動起劉師兄的熱情和能力,不過出資比例也有講究,電子商務周浩一定要做大股東,如果真和劉師兄一起做,自己至少要占股70。
不過周浩現在沒把話說的太明白,電商項目在他的規劃中,至少要等到今年下半年才啟動,上半年他精力都在浩渤科技、在身上。
隨即,周浩對劉師兄說“師兄放心,隻要項目開始啟動,我一定會和你共同出資做合夥人,至於出資比例,到時候我們再談,現在說為時過早。”
劉師兄等的就是周浩這句話,隻要有個說法,自己就放心了,至於比例,現在談確實沒意義,要少了,自己將來會後悔,要多了,萬一周浩嫌自己貪心、不帶自己玩了,那自己也會後悔,所以不如等周浩要開始啟動這個項目,再讓他先開口。
隨後的兩人就不再聊這個話題,而是帶著盧雅彤一起,三人找了些話題閒聊起來,飯後,周浩與劉師兄互相留了聯係方式,周浩最後還給劉師兄吃了定心丸“師兄,雖然最近不會立刻開始做電商,不過你可以隨時找我,咱們可以一起聊聊天、喝喝茶,彆斷了聯係。”
劉師兄連連點頭,隻覺得自己這個師弟太會辦事了,而且沒一點架子,億萬富翁還能對自己一個苦哈哈賣光磁的商販這麼客氣,簡直沒話說。
最後,周浩和盧雅彤目送著劉師兄上車開走,周浩這才問身邊的盧雅彤“你是回家還是?”
盧雅彤微微一笑,“我回家,收拾收拾東西,明天就去棒國。”
周浩問她“明天幾點的飛機?”
盧雅彤說“中午十二點半。”
周浩點點頭笑著說“到棒國之後,跟網禪的人談的時候強勢一點,咱們現在擁有全球最大的華人社區,也包括最大的遊戲社區,國內其他遊戲社區現在基本上都死了,這也就意味,我們擁有國內最垂直的遊戲玩家,《奇跡u》這款遊戲,隻有咱們能運營好,除了咱們,他們選誰都夠嗆。”
說著,周浩又補充一句“一定要強勢,但強勢中還要帶著誠意,讓他們知道我們的資源,讓他們先自願把代理費和運營分成降低,然後你再主動抬高代理費,把分成比例給我往死裡壓,能壓多低,就壓到多低,給他們灌輸一個概念就算是我們給他們很低的分成比例,但因為我們有強大的資源支撐,也一定會讓他們賺的更多。”
盧雅彤當即說“我懂了周總,明天過去之後,我一定會跟他們把利害關係談清楚,另外周總,我還有一個問題。”
周浩說“你說。”
盧雅彤說“我們給他們代理費上限是多少?”
周浩略一考慮“如果他們願意把分成比例降到10以下,代理費可以給到五百萬。”
盧雅彤好奇地問“你對這款遊戲這麼有把握?”
周浩笑著說“我是對我們的資源有把握,其他家拿這款遊戲,光是線上、線下的宣發推廣成本就很高,但對咱們來說,宣發推廣基本上是零成本,因為咱們自己在這方麵的資源,任何公司都比不了,包括盛大,我們有這麼強大的資源,就算是一款垃圾遊戲,我也能推起來。”
滕訓在坐擁數以億計的粘度用戶之後,做遊戲基本就跟周浩說的差不多,再垃圾的遊戲都能推起來賺錢,雖然周浩現在還不具備億級用戶的體量,但貼吧、開心農場放在目前的互聯網市場,跟日後的騰訓占比差彆不大,甚至可以說在同一個水平線上。
就算是現在的騰訓,在遊戲推廣上也比不上浩渤科技,原因就是騰訓還沒形成社區,它的社交人脈是點對點,每個用戶隻能跟獨立的用戶交互對接,而周浩的社區是點對麵,每個用戶都能跟一個龐大的用戶群交互對接,顯然更具有遊戲推廣能力。
所以也可以從曆史上看出,百度在貼吧做起來之後竟然沒有嘗試去做遊戲,究竟浪費了多大的機遇。