當腳邊躺著一地斷草，冼耀文又看了一眼手表，這才起身返回辦公室。
三點左右，林醒良從麗的呼聲回來，帶回一個有點壞的好消息——李我答應做代言人，但是要價不低，一年兩萬六，這是固定保底，除此還要銷售分成，數字還沒敲定。
開會，辦公室所有人都參加，一起討論李我的價值。
說是討論價值，其實更像是茶話會，你一言我一語，說七大姑八大姨、隔壁老王小李喜歡李我啥啥啥，自己喜歡李我啥啥啥……
然而，對冼耀文而言，這些內容卻有著很大的參考價值，因為他對當下存在著時空、時代差異，對李我一直是客觀的評價，沒有主觀的認同，也無法和其他喜歡李我的人共情。
決定找李我代言，是從冷冰冰的商業理論和營銷公式得出的結果，欠缺人與人之間非常重要的溫度，沒法感性地理解廣播迷們為什麼會覺得李我放的屁是香的，這很致命，因為他同時也沒法去觸碰那些買李我同款襯衣的消費者的思維。
現在，辦公室裡嘰嘰喳喳，卻是讓他模模糊糊抓住“認同”兩個字，也對李我的價值有了更準確的評估。
結論就是繼續往下談，這筆買賣不虧。
會議之後，冼耀文吩咐林醒良繼續和李我接觸，又安排好其他幾件明天早上需要做的事後，提早下班回家。
正五點，他和蘇麗珍出現在百貨公司非常集中的德輔道隔壁永和街，德輔道找不到就近停車的地方，隻能停到永和街，因停車的事一攪，本打算去先施百貨的兩人進了大門麵向永和街的大新百貨。
哪都一樣，兩人也沒有必須去先施百貨的理由，再說，德輔道這裡的百貨公司區彆不大，四大先施、永安、大新、中華）都是澳洲回來的香山人開的。
先有先施，再有其他，大新百貨第二大股東、第一大股東蔡昌的哥哥蔡興已是81歲高齡，就報紙上說，仍在先施當高管。
一部民國百貨史，半部在香山今珠海、中山），國內現代百貨公司之雛形就是由這幫香山人創立，也開創了明碼實價之先河。
[一說秦，二說漢，三說宋，都曾製定過必須明碼實價的律法，遠古的不好追溯，近代是從先施公司開始，學習自澳洲安東尼·霍登公司anthonyhordern）。]
因為是女子，所以蘇麗珍喜歡逛百貨公司。
一進大新百貨，她就猶如母老虎出籠，又猶如斯派克追湯姆，直接拉著冼耀文這個狗窩健步如飛，見櫃台就會圍上去，也不管是賣什麼的，就是五金櫃台，她也能看上一陣，還會傻傻地問冼耀文合頁好不好看。
大新百貨第一樓賣的都是各種小玩意，種類繁多，襪子、手套、毛巾、手帕、帽子、內衣、浴室用品、雨傘、遮陽傘等等，一應俱全，蘇麗珍逛得那叫一個高興，連續半個小時在櫃台間走走停停，拿這個，看那個，把售貨員折騰了一通，一件都不買，換個櫃台，換個售貨員接著折騰。
有了昨天一個小時的經驗，冼耀文沒那麼心累，反正就是機械跟著，她看她的，他琢磨自己的。
也是昨天一個小時的經曆，讓他發現自己走進了思維誤區，零售人才不一定要從雜貨鋪和士多店挖掘，百貨公司的管理崗和售貨員稍稍改變一下思維，立馬可以成為連鎖士多店的人才。
若不是這個發現，他昨天才不會主動提逛百貨公司。
經過一個又一個櫃台，蘇麗珍忙著看商品，冼耀文也忙著觀察售貨員的微表情，就蘇麗珍這種多看不買的折騰勁，售貨員職業的笑容之下罵娘是正常的，他卻想從正常人之中找出一個不正常的。
當蘇麗珍在洋酒櫃台折騰售貨員時，從前一個櫃台就已經注意到售貨員的冼耀文比之前看得更加用心，蘇麗珍已經讓她拿第五瓶洋酒，但在蘇麗珍的視覺死角，她的眼神、嘴角卻沒有出現異樣，他頓時起了興趣。
不管這個售貨員是內心強大，還是偽裝能力強，隻要她呈現給顧客無懈可擊的熱情，不讓顧客察覺到她的不耐煩，那她就是一個巨牛的櫃姐，就是他想要的人才。
也不知道洋酒有什麼好看的，蘇麗珍無意中配合了冼耀文，一瓶接著一瓶讓售貨員從櫃台裡拿洋酒，差點把櫃台裡的洋酒看個遍，售貨員從始至終都掛著職業笑容未走樣。
冼耀文從兜裡掏出一張一元紙幣，撕下一個斜角，在上麵寫上士多店的電話號碼，又在邊上寫了幾個字，等蘇麗珍要轉換陣地時，他把紙幣斜角放在櫃台上，又用嘴型對售貨員說“打給我”。
等冼耀文轉回頭，被蘇麗珍拉到手袋櫃台，售貨員拿起櫃台上的紙幣斜角，第一眼先看到寫的特彆大的電話號碼，隨後才注意到邊上的文字，一看之下，臉色顯出羞怒，手指搓動紙幣揉成一團，嘴裡吐出“流氓”二字。
正欲把手裡的紙團扔到地上，她又鬼使神差地把雙手藏到櫃台後麵，兩手並用把紙幣斜角重新平展，然後對折，悄悄塞進口袋裡。
包治百病，手袋是女人喜歡的，也是女人不嫌多的東西，到了手袋櫃台，蘇麗珍可就不是光看熱鬨了，而是帶著想買的衝動看，且找冼耀文互動，“和我的衣服配不配？我拎好不好看？”，這樣的問題一個接一個，讓他無暇顧及售貨員之後的反應，不然他就會知道事情成了大半。
蘇麗珍昨晚沒睡好，病得不輕，一次要吃兩包藥，冼耀文沒二話，直接讓售貨員開方子，去收銀台交了錢，一包藥他拿著，另一包藥讓她當場吃。
提著藥來到下一個櫃台，蘇麗珍害羞想要拉著冼耀文跳過去下一個，冼耀文卻是杵在原地，直接指向一件商品讓售貨員拿來看看，等商品上手，他先看後摸再拉扯，一點都不在意售貨員和邊上一師奶看變態的目光。
(本章完)
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