價值是一個主觀的概念，有一個很爛俗的銷售學案例是說怎麼把一瓶水賣出天價，答案是把他放到沙漠裡麵找那些快被渴死的迷路客。當然，這種用極端情況加上雞湯填鴨教出來的銷售隻會想著怎麼把梳子賣給和尚，不過有一點倒是對的，價值這個東西很主觀，彼之砒霜吾之蜜糖，你看重的，我不一定看的重。
相比起來，價格這個東西就很客觀，貴就是貴，賤就是賤，能比較的也不過是錢包裡的餘額。因此，謝菲菲就開始研究各種大牌兒，當然這些離真正意義上的奢侈品，比如高定珠寶或者限量款之類的還有些差距，既然是力所能及的消費行為，顏暉也就樂得讓她開心。至於顏暉自己，一切以自己的需要為準，他比較昂貴的衣著更主要是應對商務接待之類的場合，比如訂製西服啊手表啊那些，平時依舊是aj牛仔褲走天下，舒服是第一位的。
幾場秋雨之後，古城的夏末立馬轉換成了深秋。11月初的古城一片蕭瑟，樹也枯了，行人也開始換上厚實的冬裝。秦朝送的羊駝毛毯起了大作用，謝菲菲本來就怕冷，這幾天剛好讓她享受洗過澡後不需要預熱的被窩；但這對顏暉就不那麼友好了，他怕熱，這幾天睡毯子上隻覺得燒的心發慌。並且，這種毛毯不好清理，沾上些彆的什麼就很麻煩。
上個月，顏暉也把要給團隊裡麵給同事分的項目都安排妥了，那兩個同事雖不及陳明與顏暉那般親近，但也是禮數有加，最起碼來古城的時候都是帶著當地的特產來的。後麵的日子就是按部就班的為明年做準備，在古城的時候和謝菲菲去去健身房，陪她去蹭劉曦的課，隔三差五還會送她去麵試。兩人的小日子也算幸福平淡，謝的父母要在月底過來，這幾天也沒生出什麼波折。
月初的第一個周末，周章告訴顏暉，他下周會和n司的人一起來一次古城，讓顏暉在下周不要安排出差。
“具體周幾啊，老師。”
“那人的時間沒定，我提前一天跟你說。”周章說完後，兩人寒暄兩句，也就掛了電話。
“老公，下周不用出差了麼？”謝菲菲午睡剛醒，她用臉蹭了蹭顏暉，迷糊的問道。
“嗯，下周在這邊有安排，沒定周幾。”
“真好。”謝菲菲靠在顏暉身上，又睡了過去。
周章和n司的人在周三抵達古城，對此顏暉心裡暗爽，這下這周是真的不用出差了。
“顏暉，這位是n司的閻建國，以後負責西北這邊。”周章和一個50出頭的精瘦中年男人從機場走出來，看到在接機口候著的顏暉，介紹道。“閻總，這位是我下麵負責西北的業務經理，顏暉，他可是我最靠譜的手下。”
“閻總，您好，咱倆還一個姓，看來有緣啊。”兩人都沒帶行李箱，看來來這邊就隻是為了見自己。
“顏經理，你好，您是哪個閻？”閻建國見顏暉彆開生麵的開場白，也就用力的和顏暉握了個手，順便打了個趣。
“哈哈，他是顏色的顏，您是閻王的閻，並不一樣。”
“所以閻總一聽就是領導嗎。”顏暉也接了梗，幾人一陣笑聲。
幾人出了航站樓，在門外抽了根煙，顏暉也就接著二人去了酒店。路上，三人簡單得聊了下此行的目的，閻建國要見n司現在還在這邊的獨苗銷售，除此之外就是由周章牽頭，和顏暉建立聯係，周章和他明晚就要飛回海都。對於閻建國的大致背景，周章已經跟顏暉大致的講過一些，多的不用說，隻要知道他是n司員工編號前101novel.com，就知道此人在n司的份量。在車上，周章也暗示顏暉可以講他目前和n司合作的狀態，顏暉也就把之前和n司代理商的不愉快，以及現在西北n司混亂的代理商體係做了大致的描述。
等顏暉說的差不多後，周章也把b司目前和n司對接的事情和閻建國溝通了一些，三人也抵達了酒店。
“公司給我的任命是新年後生效，我是打算把西北這邊按照和p司、s司這種構架建起來，當然前期銷售不可能那麼多，但是保證這邊要放三個。”閻建國點上煙，在房間裡和幾人討論起來。“這也是剛才顏經理說過的駝城那件事兒的後續影響，公司也覺得不能在這邊放羊了，對我們以後的品牌不好。”
“對的，那些小經銷商做些小醫院還可以，但是到了縣級以上的市場根本碰不動。”周章附和道。“剛好這次我提議的和縣級管理部門進行合作的模式，也需要這邊有足夠的廠家資源支持。”
這段話既是說給顏暉的背景介紹，也是在給閻建國表明他本人對於b司支持他工作的立場。顏暉也不插話，讓大佬們先溝通。
“嗯，你的當時的那個提議確實很有見解，這種解決係統問題的方案才是一個專業的公司該做的事兒。”閻建國點頭，表示認可。
“這件事兒的第一手信息也是我從顏暉這得知的，有些具體的你來給閻總說一下。”周章把話題傳給了顏暉。
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“是這樣，閻總，當時我在參加這邊的經銷商會，有些經銷商給我反饋過他們做一些鄉鎮衛生院時，會受製於醫院的財政條件不佳，付款條件不好而丟單。我們作為資金供給方麵對這些沒有獨立法人資質的單位，也缺乏必要的介入手段。所以當時我就把這個信息彙報給了周總，看樣子這下咱們都有解決的方案了，好事！”顏暉把一些基本信息簡要的補充了下，順便把功勞還給了兩位大佬。
“顏經理很專業，也很敏銳，這些提案確實是站在業務的角度考慮的，我覺得你在這邊給周總能省不少事兒。”閻建國對顏暉的反應也很滿意，顏暉給他的印象不錯。從這些信息看來，相較於cici之前說的各種天花亂墜，顏暉這種自下而上的角度更適合開展業務。
“我們公司也對這種方式進行了研究，這也是我今天想和您溝通的。”周章給幾人分了煙，接著說道“我們這邊更傾向於和廠家直接合作，建立一個針對這些項目的公司共管賬戶，以應對這部分醫院的資金需求。當然我也理解廠家的生產、銷售中間必然要做隔離，因此一個以覆蓋一到兩個省，廠家認可的一級經銷商作為合作主體是我們的底線。”
“現在這邊規模最大的代理商是那個出事兒的那個麼？”閻建國問道，見周章和顏暉兩人同時點了頭，“那還麻煩了，我畢竟不是這邊人。對這邊的市場也是很陌生，本來在這邊的銷售也扶不起來，到這邊直接動現有的體係有些困難。”
“廠家直接介入，設立一個囤貨商會有很大困難麼？”周章問道，但是無論閻建國還是顏暉也都能聽出來，他這是明知故問。
“n司在這邊一直是粗放管理，突然直接介入的話對這群經銷商不是好消息，他們對價格都很敏感，以前的人把我們的價格體係都漏完了。公司也有顧慮，如果直接給一個大代理底價的話，可能會對這邊的銷售量有不良影響，我來這裡得目的也是要先把總體的盤子坐上去，在考慮彆的。”閻建國的態度很明，他現在也沒有辦法做太多。如果直接大刀闊斧的全砍了無異於豪賭，並且是投了全部身家去買彩票那種類型的豪賭。
“哎，所以好的經銷商，尤其是聽自己話的好經銷商還是難找啊。”周章的感歎，也是暗示。
“在這個地頭上挖一個出來，難啊。”閻建國也表示道。
幾人下午的討論，也並沒有討論出子醜寅卯出來，更多是對現存客觀困難的機械複述。一會兒閻建國還要和n司在這邊的銷售和幾個代理商吃完飯加開會，周章看時間差不多，也就帶著顏暉先行告辭。
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