倒扣法是以銷售為主體的公司中最常用的一種方式。
與傳統的疊加法不同，疊加法是基本工資+績效+獎金+分紅的形式。
算法規則就是a+b+c+de。
而倒扣法截然相反。
是edcba。
莫宇準備明確的去給推廣員開1萬工資。
然後製定基本工資占比20、每月的績效（50）、業務目標也就是具體得拉多少商戶（30）。
到月底的時候，去計算每個員工的達成度，完成了，那直接發一萬。
沒完成的話，則是用一萬直接一項項去減。
聽上去和疊加法是幾乎一致的道理，但是站在拿工資的員工角度，這種倒扣法更容易產生激勵的效果。
因為倒扣法一開始他們就能明確自己能有一萬塊，而為了拿滿這個薪資，肯定會努力的去完成各項任務指標，這是大多數人都會做出的選擇。
而莫宇想要的就是這種效果，
地推人員技術上難度不高，但是卻需要一股拚勁，要舍得花大量時間投入到這件事上，滿市場去跑！
莫宇他自然也樂意看到所有員工都拿滿。
把這些一項項細致的規劃好後，莫宇又給三沙市全市進行了一個市場劃分。
東西南北四個方向總計，他劃出來了316個區域。
基於這個市場劃分，莫宇準備初期先招個60人左右的地推團隊，以東西南北四個點去進行鋪開，每個點安排15個人去同時推進市場。
當然，這個人數不一定夠用，他是想先用這種方式試試水，看看效果和進度。
真要是效果不錯，但人員又不夠用的話，可以隨時擴招。
而在這些之外，莫宇在地推的具體工作方麵也製定了要求，同時在商戶入駐層麵，莫宇也敲定了兩種方案。
一種是普通入駐協議。
另外一種是獨家入駐協議。
很顯然，在現如今的團購市場，人們都還在摸索階段，但是莫宇已經準確的找到了切入點和重點。
他不僅知道地推團隊的作用，而且還知道如何在團購市場上真正的立足！
那就是獨家入駐協議！
對於一個做本地生活、團購類的公司，毫不誇張的說，隻要手中的獨家優質商戶足夠多，那團購這片市場，他就將會立於不敗之地！
這是毋庸置疑的一點！
彆人沒有的，而他有，每一個獨家商戶資源，都能為平台帶來不少的精準用戶！
累加起來，就將是一個巨額的數字！
由此可想而知，這一塊的重要性！
這也是為什麼晚了一步，莫宇還依然敢選擇做團購的根本原因之一！
因為他手上的資產，就是一個個獨家資源！不可能被彆人搶走的那種！
而隨著他手上的資產越來越多，幾乎可以預料到，他平台的用戶會不斷的上漲！
基於此，可以毫不誇張的說一句，隻要給莫宇充足的時間去推動大富翁係統的進程，他哪怕晚個幾年再來入局本地生活這個領域，哪怕市場大局已定，他都還能有一定的勝算！
時間越長，對他越好！
隻要讓他從大富翁係統裡麵獲得了足夠多的資產，就一切皆有可能！