“唯一阻礙他們更迭的原因就是價格。”
“但是現在，兩者差距不是很大，兩者產品進入市場之後的價格差距依然浮動在五塊錢。”
“其實，這點錢，並不足以引起患者的排斥。”
“之前的時候，於總可能對於我們的事情不太關注，說起來，我還是要好好感謝我們的全院長。”
“若不是他把那一篇文章提前公布出來。”
“也不會在潼川省引起那麼多民眾的惶恐不安。”
“當時，我利用這個機會，找人對老百姓和患者進行了一次民意調查。”
“大家的反饋結果顯示，兩者差距價格不會超過1433元，就可以接受。”
聽見陳路的話，於近禮忍不住微微一笑
“陳院長。”
“那件事兒我也了解過。”
“說實話，你的太多事情，我都有提前看過。”
“抱歉，這不是在調查，我隻是希望……我公司的合作夥伴，或者說我於近禮希望更好的了解我的搭檔是一個什麼樣的人。”
“我不相信，所有的事情，都是這麼巧合嗎？”
“恰巧那時候，您的文章，就恰巧的公布了嗎？”
“嗬嗬！”
“這或許真的太巧合了。”
陳路聽見這話，頓時忍俊不禁，笑了笑，沒有做聲。
他沒否認。
畢竟，這件事在大多數人看起來，陳路才是倒黴的人。
可那段時間，陳路從頭到尾沒有接受采訪，也沒有道歉。
甚至似乎和這件事情沒有任何關係。
他隻是……稍微惡化了一下和董成浩的關係，恰巧刺激到了全智光。
如此而已。
至於對方做什麼……
嗬嗬，那自然是巧合了。
看見陳路的這一番笑容，於近禮也不在多說什麼了。
他站起身來“那……等我們的好消息吧！”
說完，於近禮直接離開了陳路的辦公室。
桌子上剩下一份枯燥乏味的合約。
這一份合約，陳路很喜歡。
因為這會為他在短時間內就快速收益。
經綸醫藥集團和威高合作。
經綸集團技術支持。
而威高生產。
雙方合作生產的tpe輸液器，陳路可以拿到30的銷售額。
這個對於陳路而言，絕對是一件不會虧本的事情。
甚至不需要投入生產，就可以拿到30銷售分成，而不是利潤分成。
如此一來，他怎麼也不會吃虧。
而同樣，經綸集團也可以順勢把自己的tpe生產壓力和擴張壓力都剝離出來。
經綸集團創建，自然不可能隻是生產輸液器。
這是陳路的基地之一！
未來，這裡會成為陳路大量實驗生產研發的重要基地！
至於目前……
經綸集團隻需要負責潼川省的本土生產和銷售任務即可。
剩下的錢，完全可以投入其他新藥品和新科技的研發領域。
當天！
很快，多家公司就立馬投入到了和潼川省的輸液器集中采購行列。
熊成朝第一個見到的就是來自美國卡歐普的詹姆斯。
麵對熊成朝的時候，詹姆斯微微一笑“您好。”
熊成朝點頭“嗯！”
“貴公司的產品，我們已經送去檢測，並且達到了貴公司的各項標準。”
“也符合我們對於集中采購的醫療器械的標準。”
“但是現在，我們要溝通的是價格！”
詹姆斯微微一笑“其實，在價格方麵，我們的價格底線是10美元！”
此話一出，熊成朝直接站起身子“詹姆斯先生，請便。”
“這已經嚴重超標了。”
“而且，貴公司直接麵對記者媒體，提出來的是五美元。”
“這是什麼意思？”
詹姆斯顯然是不滿足價格了。
畢竟，經過調查之後，他得到了一些信息。
那就是目前華夏境內，能生產tpe材質的輸液器廠家並不多。
而且，以威高為主的企業甚至退出了市場。
所以，在失去競爭之後。
卡歐普似乎不再滿足於當初的目標。
他們要的不僅僅是占領市場了，還想要利潤。
在技術成熟之後，卡歐普公司已經在降低成本了，現如今，tpe輸液器的技術無比嫻熟，生產成本也降低了。
目前各種成本算下來，也就5美元左右。
但是，詹姆斯自認為沒有競爭，便決定進行一些交涉。
聽見熊成朝的話，詹姆斯微微一笑“抱歉，熊主任，剛剛得到消息。”
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“五美元，其實……您也很清楚，目前國內市場都無法隻要這麼低的價格。”
“我們可以做出讓步，9美元！”
熊成朝直接說了句“抱歉，我們的底線是不會變的，5美元！”
詹姆斯忽然笑著站起身子“不！”
“這完全不可能。”
熊成朝坐在椅子上，盯著詹姆斯，麵不改色。
他不懂談判技巧，他隻有一個目的，那就是儘可能的壓縮價格。
因為現在每減少一點點的錢，對於患者，對於國家醫保開支而言，都是一筆不菲的開支。
詹姆斯沉默片刻“我需要請示領導。”
出來以後，詹姆斯找地方抽了根煙。
回去以後，再次說道“7美元，這已經很低了！”
熊成朝搖了搖頭“5美元！”
“不能多一分錢。”
詹姆斯深吸一口氣，看著對方“這顯然是不可能的。”
“除非……你們壓根沒有更換任何tpe材質的準備。”
“據我所知，你們國內壓根沒有這樣的實力！”
熊成朝擺了擺手“不！”
“這和你沒有任何關係。”
其實，詹姆斯想要的，無非隻是爭取利益的最大化罷了。
果不其然“6美元，我有一個要求！”
“在未來十年內，遇到輸液器更新換代的時候，都需要也優先考慮卡歐普！”
“同時，我們需要在潼川本地建廠，我們需要一塊不小的土地，甚至可以解決大量的勞動力！”
“但是，我們需要三年免去稅務的要求！”
詹姆斯現在已經是在獅子大開口了。
可熊成朝繼續說了句“或許，你應該請示一下領導。”
“你也知道，你的要求，我是不會答應的。”
詹姆斯這一次，攤手無奈的歎了口氣
“熊主任，你這不是在談判！”
“你是在要挾。”
“我們不可能繼續降價了，而且，眾所周知，我們是合作關係！”
“五美元是底線！”
“這絕對不可能的，除非你們給我們更好的生產環境，從而降低研發和生產成本。”
“卡歐普在國際上，是最為成熟的tpe輸液器生產廠家。”
“你這麼毫無包容的談判，會失去我們的！”
說完，詹姆斯站起身子，直接對著周圍的同事們拍了拍手
“夥計們！”
“對方沒有合作的意願，態度也不真誠。”
“或許我們沒有加班的必要了。”
“走吧！”
“對了，熊先生，我們會在潼川省繼續待兩天。”
“你如果願意答應我們的要求，打給我們！”
說完，詹姆斯自信滿滿的離開了現場。
這一幕，頓時把辦公室內參與本次競標工作的人員都看傻眼了。
“熊主任……”
“這，他們要是真的走了怎麼辦？”
熊成朝眉心微微皺了皺“等等！”
“還有很多廠家。”
接下來的談判工作，很難順利開展。
因為國內的報價，比起卡歐普還要誇張。
最重要的是……
技術還不成熟。
他們對每一個產品都進行了編號和鑒定。
卡歐普的tpe材質，各項指標都很優秀，綜合評分87分！
而很快！
威高公司的團隊來了。
熊成朝直接開門見的問了句“我們現如今，對於pvc的要求是提高了的！”
“但是，價格依然不會太高。”
“貴公司決定如何報價！”
對方微微一笑“熊主任，這個價格，你來說！”
“你願意多少錢收購？”
此話一出，頓時熊成朝忍不住笑了笑，帶著幾分玩味直接說道“我當然是覺得，不花錢最好了！”
“可是……這怎麼可能呢？”
話音未落，威高公司的高層直接站起身子，握住熊成朝的手說道“沒問題！”
“合作愉快！”
“我們公司會給潼川省免費一年的pvc輸液器。”
“潼川省需要多少！”
“我們就多少！”
“如何？”
此話一出，頓時熊成朝直接懵逼了，不僅是他，就是一旁所有參與本次事情的人，還有監督管理人員，全都傻眼了！
所有人有些難以置信的看著威高集團的代表。
他們嚴重懷疑對方吃錯藥了！
威高集團雖然在國際上比不上卡歐普這樣的公司。
可是，在國內耗材領域，毫無疑問，也是龍頭企業。
品牌效應早已打造起來了。
所以，威高絕對不可能如此自降身價啊！
熊成朝有些驚訝的看著對方“這不是在開玩笑的時候！”
威高代表“我很清楚！”
熊成朝“那你還說……”
威高代表頓時笑了起來“熊主任，我沒有開玩笑。”
“潼川省需要多少，我們多少。”
“但是！”
“我有一個前提條件。”
熊成朝等人對視一眼，有些懷疑，顯然……肯定是有所求的。
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而且，還不是一個小數目。
熊成朝忍不住問了句“你說。”
對方深吸一口氣“我希望，潼川省省內，隻能使用我們威高的pvc材質的輸液器。”
“我想，這應該不是很難的問題吧？”
這話一出口，熊成朝忽然感覺拿下這筆錢內心有些不踏實！
“要不……”
“要不你再考慮考慮？”
“問問你們領導？”
“這……是不是太草率了？”
的確，熊成朝感覺，這活兒太輕鬆了，以至於都有些不好意思了。
老熊是要臉的人。
可是……
此時卻感覺，沒臉沒皮的。
可對方代表隻是搖了搖頭“我沒有開玩笑。”
“熊主任，若是你答應。”
“那隨時可以簽署合同。”
“我這邊是帶著公章過來的。”
熊成朝一張臉多少有些發紅發燙，忍不住繼續堅持的問了句“真沒有？”
說實話，他熊成朝做了這麼多年的負責人。
還是從來沒有見過雙方談判的時候，角色互換的。
人家公司想要壓低價格，他反倒是想要給人家多提高一點價格。
很快！
合同簽署完畢之後，熊成朝都感覺這一切和做夢沒有什麼區彆。
直到對方離開以後，熊成朝有些不知所措的看了一眼周圍“這個……”
“下一個？！”
其他人點了點頭“下一個！”
很快！
就輪到了新加坡超新bd公司了，代表走了進來以後，微微一笑，打了招呼以後就坐了下來。
孫超坐在頂層的總統套房內。
而且，這一次，孫超的姿態更加沉穩了一些，畢竟……相比其他人，他更有底氣。
這麼多公司的讚助，以及公司壓低價格，價格優勢就已經超出了很多人。
更彆提，還是使用的bd的技術和流水線。
熊成朝看了一眼對方，點了點頭“嗯！你好。”
“你們公司的條款和產品，已經檢測合格。”
“但是，我有一個問題！”
“你願意無償捐贈嗎？”
熊成朝說這話的時候，感覺自己是昧著良心說的。
這話太他媽羞恥了。
可是……
畢竟是威高先砸盤的。
這能怪他們？
超新bd公司代表聽見之後，感覺自己的耳膜是不是被震碎了？！
要麼是自己出現了精神病？
要不然為什麼會有幻覺呢？
“熊主任，您開玩笑了。”
“我們是來談判的……”
“這捐贈？”
“顯然不可能吧！”
熊成朝微微收起笑容“不，我沒有開玩笑。”
“你們的最終報價是多少？”
“有沒有想過無償捐贈？”
對方連忙搖頭“不不不！”
“這不可能的！”
“熊主任，沒有任何一家公司願意答應這樣荒謬的選擇。”
“這……這是天方夜譚！”
“而且，我們也有著成熟的技術。”
“我們使用的是bd的理念和流水線技術。”
“所以……”
熊成朝直接擺了擺手“不！”
“你去和你們老板商量一下。”
“願不願意進行捐贈。”
對方直接笑著說道“這絕對不可能！”
“我現在就立馬聯係我們負責人。”
熊成朝沒有瞧不上人家，隻是默默的點了點頭。
畢竟……
這種事情，說出來感覺挺罪惡的。
但是！
比起他而言。
孫超在辦公室聽見這一番話之後，差點氣炸。
甚至是一度想拿起電話報警。
這開什麼國際玩笑？
怎麼可能啊！
免費？
無償捐贈？
而且還是一年！
這簡直是崩潰了！
孫超的眼睛瞬間通紅起來。
“不！”
“這不可能！”
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