有些錢不能掙！
周五，張雅雅沒有出差。劉小夏便給她彙報了財富中心的團隊搭建方案。
張雅雅聽完，皺了皺眉，“我覺著，你與其支持孫悅悅，不如支持王雨晨。王雨晨更有潛力。”
劉小夏苦笑了一下，“我現在也有些後悔，但木已成舟，話已經說出去了，也不好再改。雅總，我前天才知道，渠道收單，拚的是價格。”
張雅雅歎了口氣，“渠道就像是吸毒，害人害己。你沒看到龐倩嗎？兩個月業績都是零。之前做渠道的，不能說完全沒有價值，但價值不高是真的。”
“雅總，孫悅悅給我說，盛唐一號的渠道費用高達105，甚至更高，虧這麼多錢，即便底薪、管理津貼這些錢都貼補進去，也不夠啊！虧損的錢從哪裡找補回來呢?”劉小夏虛心求教。
“八仙過海，各顯神通唄。收單，隻有業績足夠多，底薪足夠高，是可以不虧錢的。但員工有各項考核，得算準確才行。華北區收單這麼猛，同樣報銷的各種費用也多。總部為了業績，睜一隻眼閉一隻眼。羊毛出在羊身上。當然，也有淨賠錢的。”
“南都的錢立春，為了保住分公司，自掏腰包，收了三四個億的單子，我估計，得虧了三四十萬。如果沒有你，我為了保住職位，也得賠錢收單。肖遠有能力，給盛唐帶來了業績，也帶來了傷害。現在市場這麼亂，沾光的，隻有中介和客戶。理財師越來越難生存，全公司沒有不煩他的。”張雅雅說道。
劉小夏沉默了幾秒，歎了口氣，“我終於知道，為什麼有些客戶返傭都跟不進來了。感情是彆人給的價格更高。”
“誰都不傻。現在很多大客戶，都是找個馬甲，掛在公司，底薪和傭金都拿著。”張雅雅說道。
劉小夏苦笑，“王霞和賈秀娟，連管理津貼都要。李洲好一些，起碼不要管理津貼。”
“這事，不怪客戶。都是因為理財師之間的惡性競爭，將客戶養叼了。客戶習慣以後，也感受不到理財的絲毫價值。說白了，這個行業，還是草根行業。亂象叢生。目前的出路隻有一條，做直銷。”
劉小夏很認同，“雅總，我讚同你的看法。我感覺，機構客戶比個人客戶，更好開發。”
張雅雅的眼神有些複雜，“並不是每個人，都具備開發機構客戶的實力。你這樣的，是少數。對了，趙明利的兒子，趙前程，我和他談了。他願意來咱們公司，我想讓他在東海，再開一家二級分公司。”
“東海分公司的總經理不是離職了嗎？你直接兼並了多好，開家新公司還得租職場。”劉小夏建議道。
張雅雅沉默了幾秒，“我試過，被肖遠擋下了。董事長也得尊重肖遠的意見。”
劉小夏心裡清楚，在華北大區，張雅雅屬於被排擠的一方，因為她不是肖遠的自己人。
“趙前程的實力怎麼樣？我感覺趙明利有些實力。”
張雅雅露出微笑，“很強，趙明利一直乾稅務籌劃，即有關係又有錢。趙前程想拉著他銀行的兩個朋友，一起出來乾。我感覺，撐起一家分公司，綽綽有餘。”
張雅雅對趙前程寄予厚望。她認為，趙前程有銀行從業經驗，家庭條件，綜合實力都比劉小夏要強。她盼著，再起來一家分公司，製衡劉小夏。
“雅總，咱們可以將外麵的兩間辦公室拆掉嗎？現在隔開，隻有十六個工位。我量了量，如果拆掉，可以放二十七個工位。”劉小夏轉換了話題，他的團隊成員越來越多，拆開後，也便於管理。
張雅雅自然是同意的，“齊州的事，你看著弄就行。讓龐倩她們去後勤屋裡，反正也不乾活，浪費工位。我的主要精力，要放在運河、泰州和東海這三家分公司上麵。”
“好，具體費用和方案，我和張瑞商量。”
張瑞自然也不會反對，她甚至還好心的給劉小夏支招，“咱現在要規模有規模，要利潤有利潤。在總部也算是揚眉吐氣了。該花的，不該花的，都可以花。是不是趁機多走些費用出來？”
“多報出錢來，做什麼用呢？”劉小夏問道。
張瑞大眼睛一瞪，“想花錢還不容易？公司配的筆記本電腦太老舊了，得換！椅子太差，得換！茶室的這個櫃子，太土氣，得換！一人一套工裝，是不是可以提升士氣？這不都是花錢的地方嗎？”