蟬覺!
離開龍城轉北過江,先到江市。江市船舶製造業大,做結構件的力量也強;原先和晟通合作的結構件廠有好幾家,後來經過雙方相互選擇,隻有兩家保留了下來。做結構件不是什麼高技術,或者大投入;租個大點的廠房,招幾個冷作小組過來就可以,所以利潤率不是太高。冷作小組一般由一名識圖懂工藝的人牽頭,兩三名焊工,兩三個輔助工,一般七八個人組成,小點的三四個人也行。江市的船舶製造業大,它培養了許多家庭或家族組合的冷作小組;他們的焊接、製作水平高低不平,產品質量時好時壞,有點碰運氣的味道,不穩定製作質量連帶著也影響到公司聲譽。李彬沒辦法接受這種質量不受控的生產過程,於是把大股東培養考核焊工的那套體係給搬過來。先是在自己內部試推廣,全部按大股東做軍工產品的技能要求培訓,分一到六級考核上崗,公司也按技能級彆適當補貼,效果不錯。基層的員工是很現實的,不需要談得太多能提高自己技能,又能提高自己收益的事,你不說他們也主動要求參與。公司雖然每月多支出點工資,但焊材消耗反而減少,彌補了技能補貼的支出。更不要說公司產品製作質量上了個大台階,得到用戶一致好評。這件事也有不良後果,潤城好幾家船舶製造廠時不時派人在公司大門馬路邊辦現場招聘會,高薪招焊工,斷斷續續李彬這邊也被勾引走了不少,好在培訓體係成熟,影響有限。李彬要把這套培訓考核簡化後推廣到配套結構件廠家,可以到公司來免費培訓,也可以根據配套廠家的要求派人過去。能接受的,業務慢慢就上來,不能接受的,雙方也就慢慢結束了合作。
兩家李彬都去拜訪了,也參觀了車間,業務繁忙。晟通清算對他們的影響是比較小的,因為利潤空間小,資金流動性要求就高,材料一般都是現款現貨,所以欠他們基本也就一兩批次的貨款。結構件的成本大頭是鋼材,鋼材價格的波動就決定不會有產品積壓,完全的訂單式生產。兩個老板都繼續著焊接培訓考核,在現場李彬看到當初派人過來建立的培訓考核區依然在忙著,而現場的焊機上貼著簡化後的規範要求,出廠的產品上驗收合格單延續著分級標貼。了解了一下現在的行情,李彬也沒多停留,轉向西北。到高市的時候,天已經黑了下來,也沒和任何人聯係,進了酒店就休息了。
一夜無話,李彬一早起來,跑到路邊吃大春餅、喝了碗胡辣湯,算是本地特色小吃。今天跑六家配套商,有鍛鑄的兩家,有大型加工的一家,還有三家做大型產品配套的。走馬觀花式的參觀了車間現場,簡單的溝通了一下,得到需要的答案,李彬都沒多做停留。等出高市的時候,已經看不到天邊的夕陽,轉頭向南過江進了崗城,進酒店的時候已經九點多。崗城也是工業基地,遍布各種各樣的機械製造、加工廠,一般機械上的通用配套件,在這裡都能找出個家的。李彬要去的也是這些廠家,也沒有多停留,車間都沒進,在辦公室和老板喝了杯水,聊了幾句就開路。中午飯是在崗城到石市的路邊小店解決的,到石市的配套商孔老板公司門口的時候,太陽正大,曬得皮膚發燙,和門衛大爺打了招呼就進了公司。孔老板辦公室有客人,在外間的會議室等了五六分鐘,孔老板笑著張臉進來,說道“老李,你真是我的財神爺,你一來我就發。”
“本來還磨磨嘰嘰的,報了你的名號,合同立馬就簽了”,剛簽了合同,孔老板正興奮著。李彬沒有和他多客套,拍了他幾句馬屁,兩人就下樓到車間轉圈,從現場產品看起來,公司運作的確不錯,各類工作裝置的總成配套不僅僅全國各大工程機械廠的都有,歐美幾大工程廠家的配套總成也在這裡出產不少。看來這幾年沒有停止市場開拓,在行業裡也算是小有名氣了。今天的客人是意大利國內代理商,也是要產品配套總成生產,李彬進去的時候,估計已經談得差不多了,所謂名號,那是客套話。從起初接觸時三四百萬的精加工配套轉型到各類總成配套,做到現在年營業額七八千萬,孔老板又大了一圈的肚子也是‘酒精’考驗了。
廠區在石市郊縣的小鎮邊上,整個廠區起初圈地的時候,圈得比較大,整整八十畝,後來修建廠房、辦公樓用了六十畝,空置二十畝以備產能擴充。出了車間後門,空置的二十畝地上綠油油的一片,當季蔬菜全有,各類瓜果也不少。孔老板也不嫌熱,拉著李彬到瓜地,兩個甜瓜就著邊上的水管衝了衝,一人一個抱著就啃。
兩人年齡相仿,以前接觸的也深,李彬也不玩虛活,直接說了來意。孔老板說道“哥哥額!你早就該來了!”
後麵話題就不需要談下去了,聊了會天,早早的吃了頓農家晚飯,到家八九十公裡的路程,李彬實在不願多停留,出來好幾天,隻想回家,石市到潤城中間還有幾家計劃要拜訪的,都留到下次。
到家已經七點,老婆還在守店,兒子已經回家,李彬就著冰箱的菜做起來。一葷兩素,清蒸鱸魚、酸辣土豆絲和炒空心菜。飯菜做好,老婆也正好到家,趁老婆兒子吃飯的時候,李彬進了書房,靜下心來理理出去幾天的收獲。上床睡覺時己經轉鐘,迷糊中好像聽老婆說:“河對麵的彩票店有人中了大獎,一百多萬了!”
李彬困得要命,隨口回道:“那人走了狗屎運,和我們無關,困得很,快睡吧!”