5月26日,摩西一行到達加利福利亞州帕洛阿托。在短暫休息之後就和代表特絲拉談判的副董事長戴維進行接觸。戴維是一個臉頰略微修長戴一副眼鏡的中年男子,一個照麵就給人很乾練的感覺。
果不其然,接下來的溝通極為艱難。
戴維請摩西報出自己的談判籌碼,摩西給出的條件是10億美元,占股36。聽到摩西的話,戴維笑了“摩西,很不客氣的說,你的這個條件比華爾街的資本家都還要苛刻。我感覺您不是來投資的,倒像是來搶錢的!”說完,戴維就用眼睛死死盯住摩西,露出一種敵視的眼光。
摩西當然知道這是對方的談判手段,對方在談判的時候會用一些誇張的語言、動作渲染他們的憤怒和不滿。
摩西是經曆過一些大場麵的,本身就是談判老手,他不理會戴維的目光,優雅地端起杯子抿了一口咖啡,問道“那戴維先生有何指教?”
“你們的十億美元的投資,我們認為占股31是合適的。”戴維重重地敲了敲桌子。
聽完戴維德話,摩西不知可否地笑了一笑“戴維先生,你說的這個占比恐怕是您自己猜測的吧。我想提醒戴維先生,我們前鋒公司是帶著誠意來帕洛阿托的。臨行前,我們讓高盛集團做過評估,他們給出的資產評估對貴公司可是非常的不利。戴維先生,你想知道他們給出的評估意見嗎?”
戴維攤攤手,示意隨便。摩西接著報出評估市值“他們認為特絲拉市值在250億美元到280億美元之間。因此我們的報價是合情合理。”
戴維聽完沉默了一會兒,說道“摩西先生,您還應該要看到特絲拉今後發展的前景是不可限量的。我願意在此基礎上讓步,32如何?”
摩西站起身來,微笑著對戴維說道“戴維先生,您看,今天我們馬不停蹄的從東海岸趕來,有些累了,不如休息一下。今天的談判不妨就暫且結束,明天我們可以接著談,怎麼樣?”
“ok!”戴維也隻好接受摩西的建議。
當薑妍一行離開之後,戴維馬上給馬斯克彙報了剛才的談判結果。“戴維,我們先涼一涼猶太佬。你馬上趕到華爾街,前一段時間摩根大通不少對我們感興趣嗎?你接觸一下,看看有沒有更好的條件。中國人有句諺語,‘不要在一棵樹上吊死’!”
第二天,摩西正準備前往談判地點,突然接到特絲拉打來電話戴維董事有緊急公務出差,談判暫停一周。此間中國客人的一切花銷均由特絲拉開支。摩西知道這是戴維的把戲,他趁機提出到矽穀參觀遊覽,特絲拉同意了摩西的要求,為前鋒的客人安排了導遊、汽車,並提前為摩西一行訂好了賓館。
就在摩西在矽穀參觀遊覽的時候,戴維領命來到華爾街。很快,戴維就和摩根大通負責投資的關鍵人物見了麵。戴維說明來意,對方思考片刻告訴戴維“這個事情今天沒法回答您。這樣,請您明天下午三點再來一趟,或許就有準信了。”
第二天,滿懷希望的戴維得到的是一個令他無比沮喪的消息,摩根士丹利願意投資十億美元,但是要價卻遠遠高於中國人。摩根大通的要價是4,而且是一口價,愛要不要。
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