戴維不甘心以這樣的結局回到帕洛阿托,第三天又去找了美林銀行。對方給出的要價雖說比摩根大通的要價低一點,但是,也要38。
第五天,不信邪的戴維又拜訪了高盛銀行,高盛更離譜,第二天開出了41的要價。
接連受到打擊的戴維實在沒有勇氣去拜訪第四家投資銀行,在和馬斯克商量一番之後,戴維回到帕洛阿托。這次他必須認真麵對摩西的談判要求。不過戴維不願意就這樣同意摩西的條件,他準備從摩西提出的條件上砍一刀。
摩西一行第七天回到帕洛阿托,去矽穀參觀旅遊帶給摩西的感受極具震撼力。他不得不感歎,矽穀人的創新能力就目前而言在總體上是世界領先的。隻是可惜,這些先進技術在大漂亮沒有多少應用市場,因為大漂亮沒有工業生產能力來讓這些先進技術落地。
兔子倒是不錯,那裡又各種完備的產業鏈,可是,聯邦政府願意乾嘛?
在摩西的頭腦裡,沒有那些亂七八糟的“政治正確”。他現在是前鋒投資公司的總經理,代表的是前鋒投資公司,為公司找好投資項目,並投資賺錢難道不是他的職責嗎?他才不會管前鋒的資本的來路到底有什麼背景。
10億美元的資本怎麼能夠沒有一定的背景,難不成有一定背景就不讓其投資了嗎?摩西單純得可愛。
摩西入職的時候,前鋒公司董事長陶仕勇就跟他講明白了的,前鋒投資公司來自港島資本,並沒有隱瞞他。現在又把這個10億美元投資談判的權利交給他,摩西是有本事的人,更是一個有野心的人,他想要在自己的職業生涯乾出漂亮的一仗,在大漂亮的投資界留下名聲。
因此,對接下來的談判,摩西內心充滿了極大的信心。戴維玩兒的這一套“願者上鉤”的釣魚手法,都是人家兔子玩剩下的東西,沒有什麼了不起。不論你特絲拉如何玩,摩西就抓住一條你需要錢,他就不相信麵對送上門的合理要求,馬斯克會白白放棄。如果馬斯克真的放棄本次合作,那也沒什麼,隻能證明馬斯克的判斷力有問題。
摩西知道,這幾天戴維把他晾在這裡,肯定是到其他地方尋找投資去了,結果隻能夠是兩種一種情況是失敗了,對方開出的條件比前鋒開出的條件高,高得離譜,戴維根本接受不了。另一種情況是成功了,對方開出的條件比前鋒開出的條件低。
可摩西把腦袋想疼了都得不出還有比他開出的條件更低的理由。摩西當然明白資本是嗜血的,在雙方真槍真刀地談判時,資本是絕對不可能讓步的。
如果戴維外出進行調整談判很順利,那戴維應該很快就返回帕洛阿托才對,可是戴維整
整外出一周,那說明什麼問題?當晚,摩西將這一情況向陶仕勇做了反饋。陶仕勇一下子抓住要害戴維一定在外麵撞得頭破血流,不然,他早就回來了。不急,等著吧,戴維會接受我們的條件。
摩西召集團隊開會,團隊成員一致認為戴維在外麵的投資談判肯定失敗了,否則用不著拖一周的時間。那前鋒的談判條件是不是也可以靈活的改變一下,比如提高談判價碼,把占股比由36上升到37,甚至更高。
摩西一時難以決定,馬上請示陶仕勇,陶董事長卻對他講“不行,說好36就36,不能變。摩西,這件事不僅僅涉及到你的信譽,還涉及到前鋒公司的信譽。請相信我,朋友,隻要你拿下特絲拉,你摩西的大名在西海岸投資界也算得上響當當的一位,我們完全犯不著為了一點蠅頭小利自毀前程。”
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