談判的第一個對象位於遊義街57號的一家商鋪，鋪麵業主叫葉象，兩口子親自經營著這間半死不活的五金店。看見一堆人明晃晃地走向他的五金店，葉象還以為工商局或者稅務局又來查他，不由得心裡緊張起來。
待工作人員說明來意後，葉象緊張的心才安穩下來。十天以前，辦公室的工作人員已經做了海量的走訪，每家每戶散發了拆遷（搬遷）的宣傳資料，特彆是給予拆遷戶的實際利益，宣傳資料上麵說明得非常詳細，應該是做到了儘人皆知得地步。
周莉沒有廢話，上來第一句話就問葉象覺得政府得條件如何，今天可不可以簽協議。葉象剛好有一個念小學的女兒，根據時間推算，新學校建好後就剛好可以就讀。但是葉象還想跟政府多要一點錢。
“小葉，你應該明白，拆遷補償條件是嚴格按省政府的文件執行的，這是個原則問題，任何人都沒有議價的權力。我們考慮到民眾拆遷不易，又讓投資方作了讓步，允許你們的子女半價入讀，這已經是仁至義儘，你可千萬不要大開口啊。”
其實葉象早有轉行的打算，奈何缺乏資金，所以兩口子一直在苦苦支撐這家五金店。沒想到，一個拆遷的大紅包砸中了他，在看見拆遷宣傳的那一刻，葉象覺得上天垂涎了他，給他送來轉運的好時機。近十天時間，葉象天天都和老妞兒商量拆遷的事，最後葉象下了決定，拆遷肯定要拆遷，這是家裡的現狀和經營情況決定的。
但是，必須從政府的身上多敲一點。可是今天的情況讓葉象明白，政府談判的人都他媽是人精，根本不可能從政府身上撈到哪怕一點點好處。葉象隻得和老妞兒做最後決定，他覺得怎麼看簽這個協議也不會虧，於是在公證處的見證下和區政府簽訂了拆遷協議。
周莉波瀾不驚地握住葉象的手說“感謝你，小葉，你為咱們拆遷工作開了一個好頭啊。你放心，你的女兒半價入讀新學校的事一定沒有問題，以後你會發現，今天你的決定是多麼的聰明。”
葉象不知道的是，為了首先拿下他，唐文新和辦公室的工作人員不知分析了多少材料，來回的把首選名單折騰了多少次。最終，他終於入選最先動員的第一批人員。還算不錯，唐主任一擊必中，就這樣把葉象給拿下了。
接著，在周主任的帶領下又拿下五家，跟隨出去的工作人員眼睛都瞪得比牛眼睛還大，這也太神奇了吧，沒費多少口舌接連就拿下六家，我的乖乖，照這個速度，用不了一個月，就全部搞定了呀。
晚上八點，辦公室全體工作人員召開今天的工作總結會議。經過最後核對，今天一共與22家商鋪簽訂協議。周莉首先表揚同誌們的成績，但同時指出，今天的成功是拆遷工作的第一步，開了一個好頭。
大家還要看到今天有兩家商鋪未談攏，因此大家一定要把工作的困難估計充足，提前把各種信息摸清楚，絕對不允許情況都沒有摸清楚就匆匆忙忙上陣，那樣得到的隻有失敗。
每個片區的負責人一定要最後把關，如果真的出現因為情況準備不充分而導致“釘子戶”產生，那麼這個片區的負責人是要承擔政治責任的，這可不是開玩笑的。
在新學校辦公室的全體工作人員辛勤努力下，到3月底，隻剩下到5家“困難戶”商鋪，已經簽訂協議的商鋪都陸陸續續關門歇業，在政府規定時間內搬遷了，商鋪門麵上寫著一個大大的“拆”字。原本圍繞洪南一中一周的商鋪圈在拆遷工作的推進下已經逐漸消失了。
周莉沒有理會剩下的那幾家商鋪，她又開始第二階段的談判，對住家戶說服動員。這個相對要容易一點，該賠多少國家是有標準的，耍賴也沒有用。因此第二階段的拆遷用了不到101novel.com天就全部解決了，比預計的時間整整提前了10天。
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