芯片產業帝國!
張大謀皺著眉,額頭上立即呈現波浪式的皺紋,
這樣的話,看起來,張大謀與普通的老年人一樣,歲月不饒人。不過,眼神顯得出奇銳利,輕輕地搖頭
“嗬嗬,李工,不可能拉,現在半導體市場需求再低,其它芯片製造工廠,也不可能,不要利潤,就接單。”
李飛尷尬一笑,雙手一攤,乾脆道
“張老板,看來今天話不投機,所以,我就認為,就沒有必要談下去了。”說完,李飛起身,伸出手,朝向對麵的張大謀。
張大謀略微遲疑一下,然後,站起來,與李飛握手,仍然堅持道
“不過,我還是期待貴公司3芯片,在我公司生產加工…。”
…
李飛離開辦公室,正好碰上郭台明“李工,看是否還有時間,留下來一起吃完飯。
李飛簡單道“不用了,郭老板…。”
…
郭台明急急忙忙地走進辦公室,問道“張老板,談的怎麼樣?”
張大謀臉色陰沉,用手抬了鼻梁上眼鏡,直接道“沒有效果。”
…
與李飛當麵商談,不歡而散之後,張大謀婉謝郭台明的款待,當天乘坐飛機,回到國內彎彎地區。
在新竹市區某一座豪宅,張曉芬穿著寬鬆的晚服,手裡端著一杯葡萄酒,全身散發著香水味,走到張大謀麵前,問道
“你和深芯科技公司老板,有見麵了?”
張大謀剛剛下飛機,搭公司的車從台北回到新竹,顯得有點疲憊,就鬆了一下領帶“見到了。”
“怎麼樣?”張曉芬很有興趣。說著,放下手裡高腳杯,準備為張大謀倒上一杯葡萄酒。
張大謀連忙揮手,不用了,然後,疲憊地全身靠在沙發上,緩緩道
“深芯科技公司,依然不讓步,堅持375美金。“
張曉芬坐在一旁,拿起酒杯,晃動著,轉動著眼睛,問道
“哦,你是怎麼與深芯科技商談的?”
“我就直說,告訴他,375美金製造成本,根本不可能…。”
“他是什麼反應?”張淑芬目光銳利道。
“嗯…。”張大謀作出回憶狀“態度很堅決,根本商談餘地!”
“並且,商談不到10分鐘,就結束了…。”
…
根據張大謀描述…,張曉芬很氣憤,認為深芯科技對張大謀很不尊重。
要知道張大謀可是在國內彎彎地區素有芯片製造之王,半導體教父,
張曉芬就一口喝下杯子裡葡萄酒,岔岔道
“我看,我們台積電沒有必要與深芯科技公司,再商談下去。”
“這不行啊”張大謀很費力地翻了側一個身子,可能是年紀大了
“談生意,可不能這樣簡單,不過,我看深芯科技公司,哪個小子,真有兩小子,以為能力在研發技術上,沒有想到,在商談上,我也沒能嚇唬住他。”
張曉芬放下手裡的高腳杯,說道
“老張,我並不是說,放棄與深芯科技公司商談,我說得是現在沒有必要直接當麵…,而是從側麵上,給深芯科技公司施加壓力。”
“側麵施加壓力?”張大謀立即起身,目光看向旁邊張淑芬,問道“這是什麼意思?”
見張大謀一下子有了興趣,張曉芬充滿自信
“側麵嘛,就是聯合其它的芯片製造商,三木桑半導體,nec半導體…等,一起漲價…。”
張大謀想了沒有想,連忙擺手,表示這方法不可行
“這風險太大了,弄不好,深芯科技公司的訂單,全部送給了其它芯片製造商。”
張大謀的意思,如果要聯合其它芯片製造商,那麼,拿出什麼條件,與三木桑導電體,nec半導體達成一致,
肯定是深芯科技公司的訂單啊,不然的話,這對三木桑半導體,nec半導體沒有半點益處啊。
本來三木桑半導體,nec半導體是從台積電口裡奪食,
張曉芬似乎早有準備
“我這樣分析吧如果,我們台積電堅持不讓步,3芯片製造成本是41美金,”
“那麼,現在經濟環境很糟糕,再加上半導體需求減少,恢複遙遙無期,我們就無法判定競爭對手,三木桑半導體,nec,會不會低於4美金,甚至是375美金,接下這一個訂單,“
張大謀摸著下巴,點點頭,表示有這個可能,競爭對手為了保持一定現金流,讓工廠運轉,說不定會低價接單。
張曉芬繼續說道
“隻要3芯片成本下降到375美金,那麼,肯定會出現連帶效應,深芯科技公司其它的芯片訂單,一定會繼續要求減少製造成本?“
說到這裡,張大謀倒吸一口冷氣,這局勢,比想象還要嚴重。
“如果我們台積電,繼續堅持,不降價,或者說,降價的價格低於競爭對手,是不是,到時候,也會出現3芯片代工的問題?”
張大謀皺眉,然後,重複述說張淑芬的意思,目的理清邏輯關係。
簡單說,一旦與競爭對手談妥,那麼後續,深芯科技在台積電代工的芯片,f芯片,藍牙芯片,快充芯片,甚至是手機芯片,就會跑到競爭對手…。
張曉芬傲嬌點點頭。
不過,張大謀想了一下,雖然張曉芬分析不錯,但是,不認同做法
“如果真的是這樣的話,我還不如,再降低價格,到4美金。甚至是39美金,接下深芯科技訂單,不用這麼麻煩…。”
張曉芬說道“嗬嗬,你要知道,現在張大京現在跑到東海市了,在今年第一季度就開始動工,建設芯片代工廠。”
“按照張大京的能力,明年,就可以接單生產了,到時候,深芯科技公司的訂單一定會轉到這家公司。”
“那麼,我們台積電,到時,還不是一場空,”
這麼一說,似乎是有道理,
因為深芯科技公司發給台積電的芯片訂單,其工藝製程基本上96年的500n製程,難道不高,除了手機芯片,采用180n
在2001年,500n製程,對於現在芯片代工廠,根本不是一個難題。
張大謀臉色一沉…,沉思道
“要是這樣的話,與其它芯片代工廠,合作,也不是下策…。”
張曉芬說道“雖然說,這樣的做法,可能會損失一點深芯科技公司芯片訂單,但是,利潤保住了,”
“隻要我們與其它芯片代工廠,達成價格聯盟,利潤,就不在話下。”