芯片產業帝國!
深芯科技拿出市場需求數據,直接告知三木桑公司,現在nandfsh的價格由需求方決定。
…
那麼,這是正抓到三木桑公司的痛點,
這讓李健的手,不由自主地顫抖一下。
不過,李健這一微小的舉止,被李飛注意到了。
而坐在旁邊的李在容,緊張的用手抬了一下眼鏡,看著對麵的深芯科技公司,每一個人手裡,都有厚厚的一疊資料,看來,準備是非常充足。
李在容在看了三木桑這一邊,基本上沒有什麼準備,沒有任何有利於nand芯片的價格。
…
當然,這畢竟是涉及到數億美金的利潤,
金奇南很沉穩冷靜,
因為常年跟著李健,在商業談判上,摸爬打滾也是十幾年,有一定經驗。
金奇南就微微一笑,就說出存儲芯片的製造成本,例如1gbnandfsh的工藝製程很複雜,生產線上所用的芯片機器都是最新…,
想從製造成本,告知深芯科技,35美金,真的已經是最低了…。
真得不能再降價了。
不過,李健就直接打斷,很果斷,然後,探出身子,一臉誠懇地看向,一直沉默不語的李飛,說道
“嗯,李工,你看,你能不能說出一個報價,大家好好商談一下…。”
雖然李健在一旁沒有說話,但是一直觀察商談的局勢,完全是由深芯科技公司主導,
同時,也注意到深芯科技準備很充足…。
這讓李健不得不服氣,
所以,如果讓金奇南繼續說下去,可能是一條死胡同,對三木桑公司不利,
另外,最重要的一點,就是現在nand芯片的價格是由需求方決定,
如果拿出nand生產成本,達到目的,就根本不可能。
要知道,這是商業談判,講究的是,誠信買賣,你情我願,裡麵是沒有感情。
當然,如果深芯科技的態度是非常強勢,簡單的一句話,就直接決定這次商談是否繼續接受我的報價,就繼續,否則,彆浪費彼此的時間。
…
“嗯…”
麵對三木桑會長李健的問題,李飛坐直身子,作出思考狀,沒有說出報價,
而是等待對方李健,再拿出誠意,
李健又進一步地說道
“李工,現在nand市場需求,我們也不否認,確實如此,但是,nand製造,確實需要成本。”
李健的回答,基本上拿出商談的誠意,
同意了深芯科技公司的觀點,也說出了三木桑公司的難處。
李飛就雙手交叉,放在辦公桌上,顯得非常自信
“嗯,李會長,那麼,我就直說了,關於1gb的報價,我們公司的預算成本,每片30美金。”
“30美金?”
李飛此話一出,對麵的金奇南,權五鉉,以及崔秘書,一臉震驚,瞪大眼睛,互相對視,表示,這價格太低了
“這…這又下降5美金,一共是10美金啊…。”
“要是30美金,這根本沒有利潤啊。”
…
除了三木桑會長李健,李在容,其他三木桑員工都在抱怨,1gb的nand存儲器,30美金,價格真是太低了。
…
過了一分鐘,見三木桑還沒有回話,李飛淡然一笑,以退為進
“李會長,如果,覺得這價格不合適,那麼,我下次有機會再合作如何?”
說著,李飛朝身邊的lisa使出一個眼色,然後,lisa立即整理資料,結束這次的商談。
這時,會議室很安靜,隻發出整理資料的嘩啦聲音,以及,移動椅子的聲音,
三木桑員工們都屏住呼吸,看向正在思考的會長李健,作出決定。
李在容同時,也很著急,額頭上滲出汗水…,
就在李飛整理衣服之時,剛準備起身,三木桑會長李健,用力地咬了一下牙齒,下定決定,終於說話了
“30美金,沒有問題,但是,李工,我有幾個問題確認。”
“李會長,請說。”李飛回到商談的架勢,嚴肅地說道。
“這1億片nand存儲芯片,供貨時間分為幾年?”
“分為三年,具體就是第一年,第2年為3000萬片,到了第3年就是4000萬片,”說完後,李飛想到後續的手機走向智能化,對nand存儲芯片需求更大
“到了第3年,說不定需求的5000萬片,所以,我們另外會簽優先供貨協議。”
嗯,李健若有所思點點頭,不過,還是沒有說話,在計算著,30美金1gb存儲芯片,利潤到底有多大,
當然,在商談之前,李健有了解過三木桑的nand存儲成本,以及運營狀況,
經過一番思索,30美金,雖然利潤很少,但是蒼蠅也是肉啊。
哎…,沒有辦法啊,
這三木桑公司連年不走運,剛從亞洲金融危急,鬆出一口氣,緩過神來,結果,現在遇到米國網絡科技股票破滅。
造成米國,歐洲,曰本的經濟都不景氣,
真是不走運。
先讓三木桑半導體製造部門,運轉活下來吧,再說吧,至少是不讓三木桑半導體員工失業,想到這裡,李健感覺肩膀上的擔子很重。
李健就說道
“30美金一片,在訂單上,我們公司是沒有問題,很滿意,但是,李工,你也知道,這存儲芯片的成本很高,很占有資金,所以,在預付款上,我希望在每年3千萬顆芯片的基礎,預付款占有的比例提高到30。”
“30?我認為太高了,預付款一般是占有合同金額的10,”李飛不同意。
“實在抱歉,李工,由於30美金一顆1gb芯片,利潤實在是太少了,再加上很占有我公司的流動資金,所以,我隻好提高預付款的比例。“李健態度是非常堅決。
李飛先是與身旁高子婧與lisa商量,畢竟兩人是專業的,高子婧,lisa,表示沒有問題
“預付30,我公司沒有問題。”不過,李飛想到隨著技術的發展,後續對2g的存儲芯片提高,