但為什麼要讓你華為賺這兩個點的利差呢？
“不行，我們願意合作。”
“林總，我們也願意。”
林甲還是微笑，心裡沒有絲毫波動，在商言商，這再正常不過：“沒問題，我們不會差異化對待合作夥伴。
大家有意願都是這樣的合作模式。
大家現在可以回去做測試，等大家充分測試後，我們可以先做一些實驗的生產線，先量產一部分，等大家覺得沒問題之後，我們再簽合同。
具體的技術細節大家可以問李總，李總之前在晶科能源工作，想必在座很多都認識。”
光甲航天給了李海德副總職位，為什麼讓他做技術講解，因為他比較清楚什麼能講，什麼不能講。
換彆人來，很容易泄露一些敏感信息給這些廠商。
“李總，想問下光甲航天的技術適合用4t結構還是2t結構。”
“李總，伱們的技術在實驗室疊層效率能達到多少？”
“你們內部采用的構型方式用的是cigs還是cis，對寬帶隙的鈣鈦礦帶隙設計是怎麼考慮的。”
“之前if層會影響鈣鈦礦電池對近紅外光子的吸收情況，我看了下你們的技術數據，它提升了寬帶隙鈣鈦礦器件的voc，這是怎麼做到的？”
這幫代表太雞賊了，都是商業談判代表帶一個技術人員來，技術人員逮著技術細節一頓猛問。
逼得李海德隻能不斷地回答無可奉告，具體細節等合作過程中由研發人員來講解。
另外那邊，林甲本來以為沒有自己的事情，合作條件已經講清楚了，這幫人現在在關注細節，都在圍著李海德。
誰知道，華為的代表薛誌雄帶著另外一名禿頂的中年男子跑過來找她。
“林總，我們能單獨聊聊不？
華為希望和光甲航天合作，我們不做太陽能電池組件業務，但是我們對於其他領域的合作很感興趣。”
林甲想了想，“明天吧，你們明天來，我會和前台說，明天上午九點半，到時候前台直接領你們進來。”
薛誌雄連連點頭：“好的，多謝，林總，這是我的名片，請惠存。”
然後他身邊的男子也起身遞了張名片過去。
林甲低頭看了眼，劉強，賽力斯。
第二天，換了間小點的辦公室，薛誌雄先是遞了個印有華為ogo的包裝袋：“林總，一點小禮品。”
林甲估摸也是手機，“不用，我們直接聊。”
薛誌雄也沒堅持，把袋子又收了回去，對於這種老牌商務來說，意思到了就行。
“林總，您應該也知道，華為一直都在和賽力斯合作造車。
&n5和7，我們希望能把鈣鈦礦電池應用在電動車領域。
我們希望在這方麵和光甲航天達成深度合作，甚至是成為光甲航天在汽車領域的唯一合作夥伴。”
薛誌雄說完後，劉強開始介紹賽力斯的基本情況，以及他們和華為的合作模式。
坊間一直戲稱，說和華為合作是把靈魂賣給華為。
“林總，目前賽力斯的兩款車型都走的是中端走量路線，在25萬到35萬元這個價位。
我們後續希望借助光甲航天的新技術，實現新的突破，站穩高端市場。”
林甲聽完後：“我覺得很好，但是我不太確定鈣鈦礦是否能承擔這個重任。
它在光伏領域有著成本優勢，可是在電動車領域，靠太陽能發電，恐怕沒有多少續航吧。”
劉強自信滿滿：“能多一點是一點，重要是和友商之間形成差異化競爭。
彆人沒有，我們有，這就是巨大的進步。
太陽能發電隻是我們堆料的一部分，我們要走高端路線，華為有非常多黑科技可以堆料。”
薛誌雄跟著點頭：“沒錯，鈣鈦礦電池對外界來說就是黑科技，而且如果簽獨家授權協議的話，那這就是獨一無二的黑科技。
結合我們的宣傳，足夠讓用戶產生高端的認知，站穩五十萬以上的價位不成問題。”
馬上還有一章！
(本章完)
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