我重生到2002年！
“是我，陳總監的大名我可是早就在各位老總的嘴裡聽說了，咱們錦官公司的支柱型老員工。”莫海接了話，也誇了一句，順帶和人家主動伸過來的雙手握了握，第一次見麵，該有的尊重還是要有，特彆是人家給自己打工，幫自己賺錢。
“謝謝莫總誇獎，莫總要不先和大家講講話，因為今天還有很多同事都約了客戶。”陳冰低頭給莫海說了一下。天大地大，老板再大也沒有客戶大。
“好。”
“各位同事，下麵有請我們飛龍裝飾公司的創始人兼大股東莫海莫總給大家講講話。大家鼓掌！”陳冰說完，在場的20來號人紛紛鼓掌，至於有沒有感情，那就隻有自己才知道了。
莫海挺不喜歡這種場景，不過不喜歡也得上，男人不能說自己不行。
伸出雙手，向下壓了壓，眾人停下掌聲。
“各位同事周末好，我是公司大股東莫海，在場的基本上都是第一次見。現在時間9點半，陳總監說有很多同事一會兒還要去見客戶。我就簡單的說十分鐘，大家認可結束了給我鼓個掌，不認可也得先鼓了掌，然後背地裡罵我都可以，我臉皮薄，當麵罵我我受不了。”
一來就是一個自嘲，一下就讓這些銷售笑了起來，這又學會了一個技能。
“做銷售就是這樣，彆人休息才有我們簽單的機會，至少95的行業，銷售崗都沒有節假日。不是誰願意加班，也不是誰不願窩在被窩睡個懶覺，對吧？而是吃了銷售這碗飯，咱們就得順從他的規則。昨天遇到一個房產中介，他說他們是早上8點半到晚上9點半是工作時間，我說你們都是鐵打的。”
“他說哎，做銷售嘛，就是這樣；他朋友做其他行業的銷售，經常晚睡十點還在酒桌上喝得天昏地暗。這就是銷售工作，從大家不屑的眼神中，我估計大家想的是這老板天天抄著手耍，說得好聽而已。”
“你們的想法我也理解，沒當過老板嘛，都覺得老板當起來挺輕鬆的。前段時間在短博網，有個我們公司兩個話題，不知道你們關注到沒有，一個是最慘裝修公司，一個是最慘老板。大家關注過沒有？”
頓時一幫銷售嘻嘻哈哈的回答了，基本都是看到過。
“其實是這兩個事情是真的，而且是網上對我們公司那麼多討論也都是我策劃的，這是飛龍裝飾和短博網的一次深度合作。這場合作還是給公司帶來了一些訂單，畢竟3000萬訂單一毛錢沒賺，我們四個股東的心理陰影麵積可是百分百！而且一回頭還怕大家跑了，所以連忙發獎金，投入網絡營銷策劃拉來一些訂單。”
“由此可見，做銷售有飽有餓；當老板同樣是有虧有賺，賺了錢老板開心，你們的獎金也不會少；但虧了呢，老板就隻有自己幾個人苦笑一哈，然後還得安慰手下人不要灰心。”
“說這些倒不是讓大家同情老板什麼的，老板又不是老弱病殘，不用同情。隻是希望大家能夠相互理解一下工作，銷售的工作就是客戶的節假日就是我們的工作日。”
“今天就先說到這裡，我這人不太會說話，特彆是麵對人多的時候。所以就簡單聊了下銷售這份工作的應該有的工作態度。還是剛剛開頭說的，要罵我的記得是背地裡罵。沒挨過員工背地罵的老板，這老板人生是不完整的。好，大家各自安排。吳總這邊安排下既定的會議，我們準備開會。”
說完，莫海都懶得理會這幫銷售，就出了銷售部的門。
如同閒聊一樣，和和氣氣的說了10分鐘廢話而已，對於員工來說沒有絲毫激動，也就學到了幾個段子笑話而已。
不過機靈的人已經發現，這個大老板並不是他自己說的那麼糟糕，人家隻是不屑於和普通員工計較。能在普通員工年前自嘲的人能蠢？
再說了，大家都以為公司被網友嘲笑是丟臉的事情，結果人家說是自己一手策劃的營銷。
和給銷售部普通員工自嘲了十分鐘不同，會議室裡麵的管理層這會兒是如坐針氈。
因為莫老板在會議室發了脾氣，其實也談不上是發脾氣，而是說話很帶火，夾槍帶棒的說錦官公司一幫人都是廢物。幾百萬人口的錦官市場做的業績居然還沒有涪市的一半。
“在場20多個各層級管理層，一大半都是涪市總公司過來的。想想當初過來時候的雄心壯誌，現在呢？我就是說出了業績不行的事實，就一副如喪考妣一樣，臉色給誰看呢？給我看？但凡我多看一樣都算我輸！”
“你們是不是在想，你們做不出業績，我這個大老板就會損失很多？我特麼3000萬業績沒有賺1分錢我都沒難過，你們業績差難道我還會難過？不是我說，我真不缺飛龍賺的這點錢。但是我為啥還要主動接過錦官公司？我一天在學校吃好喝好耍好調戲調戲學姐泡一泡學妹難道不安逸，非要來這裡受氣？”
有人低頭在笑，更多人是眼觀鼻鼻觀心。
“我吃飽了撐得慌差不多，幾個月前我們股東會曾商量關掉錦官公司，畢竟虧了幾百萬，還是涪市兄弟們拚命賺的，結果錦官的大爺些隨便虧。但是想到這裡還有這麼多人，想到進入錦官不容易，想到已經開發了那麼多客戶，所以我就自己給自己找了煩惱，接手了錦官公司的管理，不過你們也彆慌，日常管理我沒得空來操心。”
“我就盯著業績、銷售這些要公司命的板塊。”
“針對錦官公司存在的問題，上周公司董事會通過網絡會議，決定在錦官公司引入‘末尾淘汰製’，也就是每個季度平均績效考核分排名最後的幾名，自己走人！”
剛剛還在眼觀鼻鼻觀心的人一下子就齊齊望向莫海，第一次開會就動刀，這好嘛？
“銷售有銷售的考核標準那就是業績說話；內勤有內勤的考核方式，那就是績效點來判斷；管理層同樣有考核要求，達不到最低的考核及格分，自己主動去當普通員工，能者上無能者下，則要形成規矩。”
在官本位思維很重的華夏，無論是什麼地方，隻要有等級，那麼就有“官”，“官”這東西，往上走都開心，往下走都難過。所以莫老板說管理層也會被考核下課的時候，很多人都有些慌。
企業裡麵當老板要嚴格整頓的時候，普通員工拍拍屁股就可以走，但對於好不容易混到管理層的人來說，那就有些難熬。一則自己在企業內混到管理層也不容易，真給擼了下去丟人的同時自己絕對難以接受，這是一種精神上的打擊；二則擼了下去是走還是留也是一個難題。
莫還吳陽對視了一眼，都沒有說話，坐等一幫人嘀嘀咕咕的鬨了兩分鐘。
“靜一靜！”莫老板用指關節敲了敲桌子。
“有罰自然有獎，下麵內容很重要，各位記錄一下。”
“1、即日起普通員工基本工資上調10，主管層級上調12，其它管理層上調15。”2006年這會兒，涪市作為四五線城市還沒有感覺得到物價上漲，但在錦官這種二線城市，物價上漲還是頗為明顯的。
不知道是誰帶的頭，很快會議室就是一片掌聲，加薪永遠是打工人最希冀的一件事。
“2、銷售部提成製度由單一提成方式，改為基本任務+階梯提成，原則上可以做到收入無上限。具體的吳總後續會和你們說。”
“3、為拓展業務，公司將組建電銷部，願意挑戰高薪的，可以找吳總報名，隨後統一講解電銷的各種政策以及其他事項。電銷部暫時有由我和吳總共同領導，如果公司內部能發現電銷人才自然最好，如果各位有做過保險電銷、車險電銷或者其它行業電銷的人才，也可以給公司推薦，一旦錄用推薦的人也有獎金。”
莫海思來想去，最終還是決定放出“電銷”這頭猛獸，隻是希望以後大家說道“騷擾電話”時候，不要罵他。
“4、公司決定，每個季度會擇機進行團建活動，注意是工作日去，不占用你們休息時間陪家人。”
“5、從2007年6月開始，公司將建立員工持股製度，可持股的員工需要滿足一定的工齡、績優員工和管理優先考慮。為何是明年6月開始，這裡可以給大家透露一下，今年6月國家大幅修改了一部企業經營有關的法律，明年6月1日實施。所以各位管理層一定要宣傳下去，抓緊在明年6月之前把各人的數據搞起來。”
“我該說的說完了，你們有沒有問題？”莫海放下手裡的文件夾後說到。
到現在，一眾大大小小管理層還沒有回過魂來。本以為開場就見刀，怎麼都要拎一兩個人典範殺雞儆猴，結果來了個大反轉，一個考核模式改變，來了5個好消息。
其實大家對莫海還是不了解，他對開除人這種發脾氣的行為還提不起興趣，準確說是這幫人還不值得他發脾氣。再一個，錦官這個團隊並不爛，看看皮曉藍之前乾了一段時間業績都是增長的，這就說明團隊還是可以救一下。
至於各種福利政策，說白了就是建立員工的歸屬心，莫老板上輩子也是打工人，多少還是有些同情心的，對於當一個周扒皮他還是有些不屑。