我重生到2002年！
“我們莫總本事多得很喲，一會兒讓莫總再支幾招！”張總酸溜溜的說到，和會議室大家都在對周為的話發出善意的笑形成了鮮明的對比。
沒有發言權的燈姐更是兩眼放光的看著自己的情哥哥，絲毫沒有注意到自己老爹看到自己花癡相的那種不甘、悔恨、懊惱，還有對莫海的嫉妒。
“看情況吧，周總繼續。”張家老丈人說酸話，莫海哪敢頂嘴。
“好好好，先多謝莫總指教了，正因為我們采取了穩健發展方式，對於全年完成40家店的目標，照目前看來基本上沒問題。”
“第三個，33家時珍藥房新老門店7個月累計實現銷售金額1350萬，實現毛利潤600餘萬；因為培訓、輪訓等導致公司支出增多，17月份業績中成本增加較為明顯……”
周為念出的這些數據並不驚人，但“穩健發展”這幾個字出現頻率卻相當高。
具體有多穩健呢？33家店不僅有33個正店長，還有多達40位副店長在各門店進行至少3個月的崗前實習培訓。
雖然他們要3個月甚至更長時間才能擔任新店店長，但他們平均1個月就要換一個不同類型店鋪的去增加實習經驗以及客情經驗，這是任何公司都沒法給到的。對於時珍藥房而言，這種內部培養的人才，不僅能夠深刻理解公司發展思路，同時對公司的忠誠度更高。
第一個議題，股東們審議17月的業績，基本上就到這裡結束，張總暫停了會議，把自己女兒拉到自己的辦公室待了好半天才出來。
出來後，莫海明顯小祖宗從剛剛的公主狀態，變成了一個百分百聽話的記錄員，上午接下來的會議，小祖宗都沒帶多看莫海兩眼，仿佛莫海就是空氣似的。
“下麵是第二個議題，時珍藥房下半年規劃以及遠期目標。請各位股東各抒己見，輪流發表自己的意見和建議。”周為說到，然後就拿起自己的筆隨時準備記錄各股東的發言。
按理來說應該是張總、蔡總他們作為公司實際經營人的股東先發言，奈何張總心裡麵憋著氣，“莫總，你腦子靈活，你先說說你的想法吧。”
本以為姓莫的還要拒絕推辭一下什麼的，結果人家張嘴就來。
“那好，我就先說說我的想法，剛剛周總說了公司人才梯隊製度，基層管理培訓和輪訓機製既然已經初步完善。在我看來，這是公司這邊把該做的都做了，而一線管理和員工他們的工作積極性以及歸屬感並沒有調動起來，那我就說說後續如何讓員工主動積極工作這事。”
莫老板一開口，張總本來還不爽的，不過這狗東西張口就是乾貨，張總也隻得翻開辦公筆記本準備記錄。
“首先我們明確知道一個認知，那就是員工來我們這裡工作是為了什麼？為了升職加薪，為了救死扶傷的理想？都是空了吹！事實上他們就是普通人，他們理想是不工作也有錢拿。”
“因此要調動他們主動工作的積極性，並不是老板們口中畫多少大餅，也不是什麼報刊雜誌上說的什麼人文關懷！落到實處就一個字‘錢’！說具體點，就是‘如何分錢給他們’，隻有錢才能調動他們的積極性。”
“而且建立一套完整的給一線管理和員工分錢的製度，不僅調動他們的積極性，同時也能把我們的人才梯隊培養、培訓製度、輪訓製度的效果發揮到最佳。”
莫老板幾句話就讓眾人對他這個“如何分錢”的想法給吸引了，結果他卻話題一轉，“說點兒難聽的，我們是老板而不是慈善家，公司的製度是讓員工拚命為我們賺錢，而不是我們掏了老多錢結果養了一群白眼狼或者不能創造價值的廢物。如果都是吃飯不乾事，我還不如把公司一賣了之。”
這句話就精辟了，看似在揭露老板的底褲，實際上是在為“如何分錢”這個話題後續進行心理鋪墊，“很多公司和我們一樣投入了那麼多去建設晉升製度，做培訓，為何還是留不住人，留住人了又沒績效？本質來說就就是他們沒有完成‘如何分錢’這個動作，前麵的投入都成了老板的一廂情願。”
“舉個例子，這就好比老板和員工相親，老板覺得我又是掏錢吃飯，又是帶你出去耍，但員工為毛就是不能答應我？這個員工就是有病！”
“而員工怎麼想的呢？你對我好我就該答應你？你也不看看你七老八十，我才十七十八。你請我吃飯和耍你提了要求我就得答應？這不是腦子有包，而是腦子有病，得治！”
後世網絡神評一出口，一本正經記錄的燈姐“噗嗤”一下沒忍住就笑了，然後看到自己老爹臉色不對，可愛的吐了下舌頭立馬埋頭繼續記錄。
莫老板用了兩三分鐘口舌，把“如何分錢”的重要性強調了又強調，這讓其它幾個股東終於意識到這姓莫的狗筆不止是在營銷上有兩把刷子，在公司管理上似乎也有獨到的見解。所以大家都沒有說話，繼續等著莫狗筆說後麵的。
“當然一線員工和一線店長，雖然都是一線，但終究還是屬於員工和管理兩個層級，那麼怎麼給他們分錢就需要細化不同政策。”
“對於銷售員工，建立更加合理的銷售提成機製，利潤高的藥物、保健品等那麼提成比例適當提高一些，工作滿一年有店鋪分紅、公司旅遊福利等，這樣有效的提高他們的收入水平，激發他們的主觀積極性。”
“下麵我說說對一線店長的激勵方式，相對於普通員工，我個人覺得留住一個優秀店長，遠比留下5個優秀員工，甚至比巡店督導這種中層管理更加重要。”
“因為店長要了解店鋪周邊居民的實際情況，例如消費水平，店鋪口碑，同行情況等，不僅費時費力也不是一朝一夕看資料就能了解的；所以我覺得這些店長最好能五年、十年的在當地社區進行深耕，員工可以換，但優秀的店長必須用高收入把他們留下。”
“如何提高店長收入，我初步分為三個階段，公司應該根據店長任職時間，店鋪經營情況，責任心等多維度評判，來實現對應階段的收入增長。”
“我的想法中，三個階段分彆是店長分紅，店長持股，店長合夥人。”
講真，分紅、持股在場的人都懂，但這個“合夥人”大家似乎半懂半迷糊。
而且這狗比講得慢，有點兒想現場才想出來一樣。
不過不過莫狗筆描述的餅太香，以至於大家即使猜到他是現場想的，也隻能等著，等他在自己狗腦子裡麵過一圈兒之後給大家說出他的天馬行空想法。
“第一階段的店長分紅，隻要過了3個月的實習期，每個季度都能享受到店鋪淨利潤按比例分紅，具體的分紅比例按任職時間確認。”
“第二階段的店長持股，表麵上看來和第一階段‘店長分紅’沒多大區彆，但實際上這算是第三階段當‘合夥人’的一個實習期。畢竟店長持股是要給入股資本金的，並不是分紅乾股！”
“第三階段合夥人。我對店長合夥人的想法是通過合夥人計劃，把他們培養成幾個店甚至幾十個店的二號老板。一方麵減少我們的管理成本，在一個通過這種製度激發他們的主人翁老板意識。”
“具體的操作方式，我下午給你們講，中午我得好好琢磨琢磨，要不我們先吃飯？”莫海看到會議室外的員工已經在吆五喝六的準備組團吃飯，一看時間原來快到12點。
莫狗筆的這種吊胃口的方法，頓時引來眾人的口誅筆伐。
張總帶著自己閨女，還有周為一起出門找人安排吃的直接送到會議室，這大夏天熱得要命，老板們不想出去曬太陽。
蔡總笑嘻嘻的坐了過來，“你是不是做了什麼缺德事？”
“天地可鑒，蔡叔我這每天忙得腳不沾地的，哪有空做缺德事，再說了我做了什麼缺德事啊？”蔡總一句話給莫海搞得有些反應不過來。
“那老張為何這幾天對你橫挑鼻子豎挑眼，說到你就是一肚子氣？”蔡總戲謔的說到，以往張總說到姓莫的都是臉上能笑出花，2007年過年之後說到姓莫的不加一句“王八蛋、小混蛋”之類的形容詞，似乎都不會說話一樣。
“蔡叔、蔡總，你老人家明鑒，過了年我們開會時候見過他老人家一麵，然後就是上周我爸因為交通事故追尾了張總妹妹車，所以我們在交警隊又見了今年的第二麵，今天第三麵。你說我去哪裡得罪他，我去做了什麼缺德事？”
莫狗筆一本正經的抗辯，堅決不背“做缺德事”這口鍋。
其實莫老板自己也知道，張總現在對自己態度大變，那是因為以前是準備把自己當準女婿，現在嘛，當他是王八蛋都是誇他。
才20歲就和35歲的女人生孩子，這是缺心眼還是缺腦子？看看開會這思維，這邏輯哪像缺腦子的人？漂亮女人千千萬，但凡找個年齡差一兩歲的生孩子張總都還能想得通，這年齡差距放古代已經是媽和兒子的概念了。