“所以江城的產品配比，就該按總量的64來配貨，你管他是本
地人還是外地人。”小顧解釋說道：“這是在總量不變的情況下。”
“當然，我們做生意的，就想賣得多、賣得遠。”小顧繼續說道：“所以在這兩種消費場景下，你覺得哪類人會越來越多？”
“明顯是第二類。”三喜從資料堆裡翻出另一張表，想了想又說：“也不一定哦，下酒佐菜也可以是在飯館裡，飯館是有冰箱冰櫃的，不受保存條件的限製。”
“送人、當零食的，也會越來越多，那現在讀大學的人多了，家長都要給孩子寄對吧。”
“現在上班的年輕人也沒有我媽她們那時候節約了，都愛吃零食的。帶到寫字樓去，現鹵的還是不方便，所以這部分增長也會多。”
顧三喜抬眼看向小顧：“所以說，就算在本地，我們也還可以賣得更多？”
“當然。”小顧點頭：“你說的第一種消費場景，需要我們自己去跑餐館，把貨做進去。”
“這沒問題。”顧三喜點頭。
“第二種消費場景我們是被動、消費者是主動，所以我們要做的是讓消費者知道：有這個東西、可以這樣吃、它很好吃、它也很容易買到。”小顧說。
“做廣告呀？”三喜覺得小顧有點兒拿她當傻子，一句話的事，說這許多這這那那的。
“是做推廣，推廣並不止是廣告。”小顧想了想後說道：“這個我們可以請專業營銷公司去做。”
“那得花多少錢呀。”顧三喜拿過
計算器準備算帳。
“不能隻看投入，要看投入產出比。”小顧說：“我們自己做廣告，隻會吆喝。營銷公司會幫我們做一係列的設計，比如說針對出差人群的、針對孩子在外地的、針對上班一族的，各個不同。而且跟據三三這個牌子的調性，對廣告的演員啊、色調啊、服裝啊，都要有設計。”
“不就是鴨脖子，是個什麼調性……”三喜直皺眉，覺得小顧把事情搞複雜了。覺得小顧這種書讀多了的人，慣會把簡單的事情搞複雜，是那種洗個手都要寫個標準流程出來的人，很是煩人。也很無聊。
“民以食為天、食以美為樂的親民調性啊。”小顧說：“你說你說到鴨脖子、和說到鄭總公司的怡利糖，有什麼不同的感覺？”
“哦，知道了。”三喜撇了撇嘴。
“飯館的推銷你自己先弄個名單出來，但先不要行動啊。”小顧交待說道：“我們給飯館的和給地攤夜市的貨，要不同，這也是你去跑餐館進場的賣點。”
“怎麼不同？”三喜想了想後說：“給飯館的就說是老板親自鹵的，給地攤夜市的說是我媽鹵的，怎麼樣？”
“這是個好說法，但更重要的是標準化。”小顧說。
“怎麼標準化？這鴨子又不能長到一樣大、這鴨脖子也沒法子長一樣長一樣粗。”三喜扔下筆，看著小顧失笑出聲：“長長了我可以剁、但長粗了長細了，我沒法
子呀。”
ps：那時候可沒有辦法做到統一養殖、再給鴨子腿上綁個計步器，哈哈哈。
ap.