“公司那是格式合同，所有的合作者都一樣，不隻是你。”顧時川解釋說道。
“格式合同的數字是可以談的吧？”鄭斯南說：“補充條款是可以談的吧？”
“當然。”顧時川點頭。
“所以對於一個全新市場，品牌公司怎麼投入、代理商要數字品牌公司要口碑的矛盾下，對代理公司的業績考核是不是可以商量？”鄭斯南將心裡的不滿一一說了出來，最後對顧時川說：“當時我談不了，那在過程中我還是想能多要一些支持的。”
“這是你做這家專賣店的目的？”顧時川問。
“是。”鄭斯南點頭：“發展二級代理商的數字能抵掉我開店的成本。但建立品牌形象、擴散品牌知名度的帳，要算在波卡公司的頭上。我若租個貴的，這錢我怕要不回來。”
“你真是……”顧時川一時間不知道能說什麼，在看著她一臉理所當然時，隻得說道：“我安排專賣店陳列和開業拍照、商場的陳列也拍照了。但這些隻是錦上添花，錦還得要用數字來織。”
“我知道。”鄭斯南笑眯眯地說：“拍照這個我也不是沒想到，不過自己的店隨時能拍，我就拖著了。商場那邊我是打算找商場經理要照片的。而且，商都說請了記者，嘿嘿，新聞報道，比照片更有說服力吧？”
“是，到時候記得給我。”顧時川忍不住笑了。這個鄭斯南，說是隻重數字，在做口碑
上也是一套一套的。雖然是為了找總部要補貼，但也算是為了總部的目標花心思了。
“你總說你們總部有安排，有自己的節奏。”鄭斯南輕哼一聲，不滿地說道：“他們對中國市場了解多少？他們知道用什麼節奏對打開中國市場有利？”國辦公室。”
“……不是你想的那樣。”顧時川輕笑著說道：“公司對新市場的投入很謹慎，規劃需要數字做支撐，加上預算也有周期，並不是你想的想什麼時候投就什麼時候投、想怎麼投就怎麼投……大公司有大公司的難處、大公司也有大公司更多的顧慮。”
“好吧，我沒做過大公司，我不懂。但我在江城這個市場上，我知道江城怎麼做最好，你信不信？”鄭斯南霸氣地看著顧時川。
“信，但不能依你的節奏。”顧時川一臉認真地看著鄭斯南：“如你所說，你要的是銷售數字，公司要的是品牌發展，不是一兩次活動、衝一兩次銷售能做到的。不急，才是大牌的姿態。”
“可我急。”鄭斯南惱聲說道。
“不管多急，拆袋散賣的情況，隻允許今天這一次。”顧時川沉聲說道。
“……”鄭斯南很惱火。
“還有新聞，商場安排的我們不乾涉，提到我們，也不過是在商場引進品牌的話題上，我們有爆光，但不涉及爆光角度。”
顧時川說：
“但以
產品和品牌為主體的新聞，是要由總部新聞部審過後才能發稿的，涉及品牌推廣的節奏、調性，以及總部在中國的姿態。”
“非常重要，非常敏感。如果需要你安排，我會給你正式函件。”
“……”鄭斯南被顧時川的認真表情給震到，這時候看他，又像回到剛認識的時候：疏離冷峻，帶著精英式的冷漠和傲氣，認真得不容辯解。
“鄭斯南。”顧時川見她不說話，便調整了一下自己的語氣，儘量溫和：“品牌公司和銷售公司有著天然的矛盾，這個我知道、公司也知道。所以不涉原則、或者我們判斷不會太過影響品牌計劃的事，我們大都睜一隻眼閉一隻眼，隻當不知道的。”
“但……知道了，就不能不管、不能不說。我剛才說的那些是提醒你，在可做不可做之間，多考慮一下。彆隻顧悶頭往前衝，最後得不償失。”
“我覺得你們大公司病挺重的。”鄭斯南輕扯了下嘴角，似笑非笑地看著顧時川：“一個食品公司，最好的口碑就是東西好吃、安全無害，沒把人吃出毛病來。其它的什麼都是虛的。”
“你們宣傳的什麼百年企業、特殊種植的土豆…….屁，一點兒用都沒有。我吃個東西還管你是百年企業做的還是千年企業做的呀？我隻管你的東西好不好吃、質檢達不達標。”
“……”這次輪到顧時川說不出話來，最後隻能妥協說
道：“就算你說的都對，但這大公司病是你能治、還是我能治？”
“拿話將我呢？”鄭斯南笑說：“我們都不能治，但我們可以陰奉陽違呀。”
“你……”顧時川不禁又好氣又好笑，無奈說道：“我記得你是大學畢業，學的是國際貿易？”
“是，你沒記錯。”鄭斯南點頭。
“所以你應該算是科班出身的外貿人才。”顧時川說。
“什麼意思？”鄭斯南警惕地看著他。
“怎麼你做起事來完全沒有科班的規則意識，路子野得很。”顧時川皺著眉頭看著她。
“當年那什麼正規軍，後麵不也輸給遊擊隊了嗎。”鄭斯南聳了聳肩，一臉理所當然地說道：“論做職業經理人我肯定不如你，但論做生意，你肯定做不過我。我們南國裡的人，是泡在生意堆裡長大的，路子野不野不重要，管用最重要啊。”
“你說這樣行不行。”顧時川笑說道：“生意的事，我都和你商量，向你學習。但規則的事，你必須按合同來。”
“給我下套呢。”鄭斯南才不會答應，雖然她答應了也不會去做。但他是顧時川嘛，沒必要敷衍他。
“看來是餌不夠。”顧時川斜眸看著鄭斯南，似是一語雙關。
“咳咳，到了。”鄭斯南的耳根莫名一熱，連忙推開車門準備下車。
“慢點兒，等車停穩。”顧時川忙伸手拉住她，轉頭對司機說：“師傅，停這裡可以。”
等車子停穩
顧時川才鬆開鄭斯南的手，付了錢後下車追上正往商場快步走的她。
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