“很久不見這種人山人海、舉國歡慶的景象了。”兩人在大樓門前停住，廣場的上空是密密麻麻的、懸掛著條幅的熱氣球。
這許多熱氣球除了顏色不同，其它都大差不差，吊得又高，其實並不怎麼分得清它身下的條幅都寫的是些什麼。
“那個是波卡的。”鄭斯南指著其中一個說道。
顧時川順著鄭斯南手指的方向看去，果然是波卡——在一眾紅色的條幅裡，這條紅黃藍三色的條幅還算是顯眼。
“商場經理還是用了心的。”顧時川點頭。
“雖然對商場來說隻要這整體的氣勢，但為波卡用的這點心，也說明對波卡算是重視。後麵談補貼、談促銷位，應該有戲。”鄭斯南說。
“鄭斯南，你再站高一點。”顧時川說。
“嗯？”鄭斯南沒明白顧時川的意思。
“你做生意的思路很巧、也很有效，但你不要總想著一點補貼、一點促銷的好處。你想想進口商品這一大類的生意。”顧時川看著她一臉溫潤地說道：“你現在受資金製約，做一個波卡已經很吃力，這我知道。但你不會永遠這樣，對吧。”
“當然。”鄭斯南有點兒懂了顧時川的意思。
“而且，波卡除了薯片，還有其它品係的產品十多種，你有資金的時候要不要做？你想做的時候，這些商場給不給櫃台、給什麼樣的櫃台、簽什麼樣的進場協議……等等等等這些，都需要你從現在開始
，在商場這邊去攢信用、攢資格、攢談判優勢。”顧時川拉著她一邊往商場裡麵走，一邊說。
“我現在得邊省錢、邊賺錢，才有錢去進第二批貨，才能把薯片的生意穩下來。”鄭斯南邊走邊說：“薯片穩下來後才有後續嘛。”
“對於超級代理商，先貨後款的情況也不是沒有。”顧時川漫不經心地說了一句。
“啊……”鄭斯南忍不住啊了一聲，斜眸看了顧時川一眼後，兩個人心照不宣的對視一眼，然後齊頭並進的往商場的手扶梯方向快步走去。
“哎，他們換了江北商場那樣的立牌廣告。”
“連夜趕的立牌，還真是蠻用心啊。”
鄭斯南知趣的沒有提先貨後款的事，但心裡隱約有些激動。
顧時川說的超級代理、先貨後款、波卡的全品係產品、波卡之外的其它進口產品。後來的環宇不應該隻是一家賣薯片的公司，要做一家集全球進口食品的超級代理。
“顧總、鄭老板。”
“馬總，這位是波卡的大中華區總經理顧總、這位是全國首代鄭老板。”
兩人剛從扶梯下來，就看到巡櫃的樓麵經理。看她對身邊那位年近五十的男士認真中帶著恭謹的樣子，就猜到這人是他的領導。不是商場總經理、就是集團董事長。
“顧總，鄭老板，這是我們馬總，在集團分管百貨業務。”
果然，是集團總部的，但不是董事長，而是分管總經理。
顧時川和鄭
斯南分彆與那馬總和朱經理握過手後，一行四人就往波卡櫃台走去。
顧時川和那馬總主聊，話題高屋建瓴、宏觀開闊，都是政策性的東西，那朱經理插不上話。鄭斯南忙著照顧朱經理麵上的情緒，也裝著插不上話，隻和她聊些現場、人氣、陳列的話題。
就著廣場上與眾不同的彩帶和樓梯扶手夾隙裡換過的陳列，好好的謝了朱經理。
直到前麵兩個人的聊天告一段落，那位馬總說是要去下一層繼續巡櫃，鄭斯南抓緊這告彆的幾秒鐘，拉著朱經理的手熱情地謝了又謝。
直到朱經理一邊樂得心花怒放、一邊做出清高的樣子說‘這是我們的工作’‘我們會對好品牌給予最大的支持’等場麵話後，笑眯眯地帶著自家老板繼續巡櫃去了。
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“馬總也看過1994的新聞了。”顧時川說。
“商都隻有我們一家進口品牌，包括服裝鞋帽和首飾化妝品都沒有。”鄭斯南說。
“所以波卡會成為他們招商的牌麵。”顧時川抬頭四麵環顧一下後對鄭斯南說：“我們每一層都逛逛，看看和三個月前比有沒有新品牌進駐。”
“嗯。”鄭斯南點頭，和顧時川一起在各個櫃台之間遊走，一邊體會不同樓層的動線安排，一邊找新進品牌。
因為看得仔細，所以逛的速度也不快，遠遠看去，就像一對正常逛街的情侶一樣。最後還在餐飲樓層一起吃了個
午餐。頗有點兒約會的味道。
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“服裝樓層新進了一個合資品牌、化妝品多了一個進口品牌，其它都隻是同級品牌調換，變化不大。”鄭斯南說。
午餐後，兩個人在商場旁邊的一家茶餐廳找了個包間休息。
“說明商場已經有引進合資、進口品牌的規劃。”顧時川點頭：“我剛才和馬總說，國際大牌現在還不會在中國設立獨立的機構，多是把港澳台新放在一起設個大中華區。大中華區的辦公室多設在新加坡或香港。因為那兩個地方的簽證政策不一樣，一有什麼風吹草動的，撤離會很方便。”
“而這些公司最早接觸到的中國內陸城市會是上海，所以銷售首站也大都會考慮上海。如果直接去和品牌方談合作，注冊地在上海的連鎖商場更有優勢。”
“商都這樣純江城本土的商場會被放在第二批、甚至第三批。所以我建議他直接找上海總代拿二級代理，雖然利潤上會有差異，但有了大牌背書後，再去找其它品牌方談總代，或者談江城獨家，都是有機會的。”
鄭斯南邊喝茶邊想顧時川的話，半晌後才放下茶杯，看著顧時川說：“所以他應該會更珍惜波卡。”
“沒錯，會把你當寶貝一樣供著。”顧時川笑說道。
“是把波卡當寶貝一樣供著。”鄭斯南咧嘴一笑，一臉開心地說道：“那我先做一個規劃，如果拿到波卡的另一個產品，我第
一個在商都上櫃。”
“可以和他們談優先上櫃的政策，談個大合同。”顧時川看著她說：“還是那個問題，這次國慶開業的品牌形象落地、還有銷售數字，我幫你爭取更好的拿貨政策，但拆袋零賣的事，絕對不能繼續。”
那幾年江城的商業大樓和進口品牌圖片，我放在微博了，有興趣的可以去瞅瞅。
ap.