顧時川來江城的時候，鄭斯南穿著aura送的那件馬海毛毛衣去接他。這次沒約車，因為辦公室就在火車站旁邊。
“哎呦，我們aura眼光好，這件毛衣很適合你。”顧時川伸手與鄭斯南握了一下，不知道是客氣還是真心的誇了她一句後，話題立刻轉到生意上：“你上次給我電話，我想起來是不是國營商場不肯進貨？”
“你還蠻敏感的。”鄭斯南低頭輕笑，不得不點頭說是。
“資本主義買辦…….”顧時川笑著說道：“我幾乎能猜出他們會說什麼。”
“你怎麼這麼了解？”鄭斯南好奇地看向他。
“你不會認為，波卡是我的第一份工作吧。”顧時川聳了聳肩，笑說道：“去你辦公室，把你的客戶拜訪備忘錄給我看看。”
“找突破口嗎？”鄭斯南問。
“講真話的那些，就不用再理會他們，晾著就行，1994隻有2個月了，不急。”顧時川利落說道：“講假話的那些，就是你的工作沒做到位，我和你一起再去。”
“禮沒送到位？”鄭斯南問。
“不知道，我要先看你的備忘錄。”顧時川說：“你的方向是對的，快速拿下合資商場和酒店，幫波卡在江城打出名氣來。第二重要的就是你自己的專賣店。”
“但這全部加起來，我首單貨量也鋪不出三分之一去。”鄭斯南說。
“原本我也是想首單鋪貨儘量的多。但在這趟來的
火車上我想了一路，這幾個口味的產品保質期都是一年，你在半年內賣完都是ok的，半年後可能就要打折銷售了。”
顧時川分析說道：
“所以從市場角度，你不必急著求人家進場，按節奏一批一批的進，前麵的是戰友，我這邊會多申請政策；後麵就等到他們來求你了，要好櫃位、不參加商場買贈、讓商場送堆位、送立麵廣告，都可以談，倒比現在求著他們進場更好。”
“是這個道理，但貨壓半年我心裡不踏實。再說，”鄭斯南不是沒想過這些，但她最大的問題是沒錢，沒錢把貨壓著去吊商場的味口，自己再籌錢去進第二批貨：“波卡進貨的節奏，我是不敢亂的，你知道的。”
“我知道。”顧時川微微笑笑：“合同是方園簽的，但向總部下單還得由大中華區來不是。”
“你能壓十天半個月，還能壓一兩個月？”鄭斯南搖頭：“合同條款袁時進門兒清，他見我不按約定節奏下單，直接和總部聯係，你我都得完。”
“沒有的事。”顧時川淡聲說道：“我會讓袁時進無法聯係上那邊。不過也確實如你所說，訂單拖不了太長時間。我的意思也是你不拖訂單，按時進貨，錢儘量準備，實在不夠的，我讓財務處理一下入帳周期。”
“十萬八千裡的電彙，從財務上再拖一拖，一兩個月的周期就能拿回來了。”
“……謝謝。”鄭斯南低
聲說道：“那就按這個方向走，我儘量備錢、也儘量多渠道把貨出出去。”
“多渠道？”顧時川皺眉看向她：“除了一個自營店、中外合資商超和酒店，還有什麼渠道？你們以前做餅乾的渠道絕對不能用。”
“……好，不用。”鄭斯南輕挑了下眉梢，不置可否地應了一句。
顧時川自然不信她，但那都是後話，現在當務之急是將客戶分級，然後爭取將第一級的客戶一舉拿下。
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“辦公室地址不錯。”
“布局也好。”