“我想問顧先生，如果波卡這次找不到滿足你們條件的代理商，你們的解決方案是什麼？”鄭斯南問。
“……說實話，我沒考慮過這個問題。”顧時川想了一下後，皺眉說道：“但我知道，如果我在總部期待的時間內找不到滿足條件的代理商，那麼將會改變總部對中國市場的判斷。”
“如果那樣的話，波卡會及時止損，退出中國市場嗎？”鄭斯南做出思考的模樣，似是在幫顧時川想後果。
“可能會對大中華區做新的定位。”顧時川淡聲說道：“改成一個亞州聯絡駐點，隻留兩三個人做業務協調和中轉。現在租的辦公室再轉租一半出去。真正的業務轉到香港、新加坡那邊。”
“……”鄭斯南沉默。
“這對波卡公司並沒有太大的損失，隻不過一次對市場的判斷失誤，付出的成本也不過是一間辦公室，和三個人一季度的工資而已。”顧時川將目光從鄭斯南臉上挪開，邊往路邊走邊說：“但對中國市場來說，會留下一個不適合外資企業的名聲，以後再要引進外企會困難加倍。而這困難加倍的後果就是稅收、工作機會、彙收等等，全麵減少。”
“你說得太宏觀了，不是我一個小小的個體戶要考慮的問題。”鄭斯南輕聲說道：“我爭取代理波卡的機會，是因為我自己的需求，不是國家的、也不是哪個省市的。”
“再說，波卡一個企業，也影響不了中國市場改革開放、引進外資外企的國家層麵決策，你們不來，還有其它企業會來，口碑問題，國家之大，自有能力有資源去解決。”
“顧先生，恕我直言。”鄭斯南跟著顧時川的步子，倒也不顯吃力，邊走邊說話也還有幾分從容：“我們做生意的人，站在生意的角度去考慮就好，想太多太遠的話，不是高估了自己的影響力、就是低估了對方做成的決心，那會讓事情的成功率變低。”
“……謝謝鄭小姐提醒。”顧時川的臉色微變，但還是禮貌的說了謝謝。
“我無意冒犯，但我很真誠的想與波卡合作。”鄭斯南一臉誠懇地看著顧時川：“今天在辦公室給我的那些問題，我會一一來解決。請你相信我的決心和行動力。”
“我相信。”顧時川點頭。
“我去那邊公汽站坐車，顧先生再見。”鄭斯南指了指廣場腳下的車站。已經是深夜，車站裡並沒有幾個人。剛剛他們還看到，一輛公共汽車過來沒進站就直接開走了。
“鄭小姐注意安全。”顧時川隨口提醒一句後，停下步子與鄭斯南說再見。
“我隨時向顧先生彙報與方園公司的溝通進展。”鄭斯南衝著他揮了揮手後，轉身快步往車站方向走去。
腳下輕巧的球鞋，讓她整個人看起來輕盈又利落。走到半路的時候，她頓腳抬了一下，想起什麼似的又將抬起的腳慢慢放了下去，似是低頭笑了一下後，才又繼續往前一路小跑。
她笑沒笑顧時川是沒看到，但顧時川自己倒是笑了。
很明顯，她抬起腳是想踢石子的，應該是想到了顧時川說的穿皮鞋不會踢路邊石子的話，所以又忍住了。
“如果不是目的性太強、做事手段太強悍，倒不失是一個可愛的姑娘。”顧時川笑笑搖頭，想到她說的他高估自己的話，又覺得有些惱火。
有種被人看穿的惱火。
確實，他沒有看不起鄭斯南、更沒有看不起如鄭斯南這樣的小生意人，但他也確實覺得如果中國市場沒有好好接住波卡的生意，這是中國市場的損失，而不是波卡的損失。
世界那麼大，想做波卡生意的國家多了去了，波卡就是個香饃饃，這毋庸置疑。
但鄭斯南說的好像也有那麼些道理，波卡再香，也不是香到一個國家這種機構唯一的選擇，他是有些自大了。而所謂的沒有瞧不起，也不過是他認為不瞧得起才是他該有的修養。
嗯，修養不允許他瞧不起。
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顧時川穿著幾千塊的皮鞋跑了半程，直到腳指發疼才伸手攔了出租，一身汗透之後回酒店衝了個熱水澡，隻覺得通身舒暢。
對鄭斯南的那點不愉快也沒太放在心上，腦子裡想的還是這個市場要怎麼開始。除了授權、代理之外，真的沒有其它的路可走了嗎……
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“你？”
“做我們公司的員工？”
“你再代表我們公司去做代理、做業務？”
聽完鄭斯南的想法，方平的眼睛瞪得有彈珠那麼大。
“你就告訴我，有沒有可行性。”鄭斯南說：“我這是被逼著上梁山了。如果你們公司不行，我也得賴著你幫我再找個公司，我再去談。”
“你覺得……我去和波卡的那個區總談談如何？”方平問。
“可以，但按原思路肯定白談。”鄭斯南拿著筆在紙上寫寫畫畫，半晌後停下來看著方平說道：“還有一個方案，就是我不用加入你的公司，我也不去談代理了，直接你去談，方園公司拿代理權、方園公司自己做市場。至於業務團隊，我所有的員工都給你掛名，除了我。”
“……是個思路。”方平愕然地看著鄭斯南，隻覺得她的主意怎麼這麼多，一想一出，這每一出好像還都管用。
“所以，用哪個方案，你決定。”鄭斯南說。
“我和老板聊聊。”方平的腦袋飛快的轉動：“我覺得，這對公司來說是個很好的業務範圍擴展的機會。有個實體業務在手裡，比被動等中轉訂單更有發展機會。”
“我覺得也是，我也不介意做你們的下屬、或者下屬公司。”鄭斯南說。
“你需要什麼時候回複那個區總？”方平問。
“倒是不用回複。”鄭斯南說：“在他向商務部提交正式的代理商甄選名單前，會讓我寫一張企業履曆表，那個時候能寫上去就行。至於真正方案落地，能應付波卡商務部的背調就可以了。”
“好。”方平伸手打了個響指，臉上的表情從愕然到興奮：“我需要兩天時間來寫報告，然後去和老板溝通。”
“隨時聯絡我，我要不定時在那區總麵前找點存在感。”鄭斯南舉手與方平擊了一下掌，隻覺得和他談事情相當暢快。
不被盤問、不被教訓、不被明誇實貶，眼看著對方處處高高在上，還隻能全盤接受。d，今天這一天太憋屈了。
ps：鄭斯南對顧時川這邊的火氣再大，每次結束前都會強調一句真誠合作、全力配合的話，這就是她要反複傳達給顧時川的態度。人完全沒脾氣，彆人會拿捏你、你弱勢的時候太強勢，又會失去機會，隻能在強勢和妥協之間反複橫跳。
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