“和鄭小姐上次見麵，距今已經一年多了，我以為鄭小姐既然決心要做進口訂單，應該已經準備好了資質和團隊。”
“但現在……”
crisp攤了攤手，表示無奈：“鄭小姐，我很喜歡你的勇氣和直接，我很希望有機會能與你合作。”
“請再給我一點時間。”鄭斯南微微皺眉，腦子在高速地轉動著，想著這個問題要怎麼化解。
原以為萬無一失的準備，擔心的事情隻有波卡公司對進口資質的高要求，方園公司還需要補充一些證件和資料，又或是自己的團隊太小，與賣場打交道和零售經驗不足以承接波卡這樣的國際品牌。對於這兩個問題，她已經做好了持續談判和了解需求、補足期待的準備。
可現在……
問題還是出在資質上。
按規定，她需拿著訂單去外管處備案登記，申請配額指標，然後申請海關備案號和檢疫備案等等後續手續。
可國外公司卻要求她先有備案才給訂單，這就和大學畢業生找工作，用人單位要你有工作經驗、而工作經驗又需要先有一份工作一樣矛盾。
方園這樣的外貿代理公司就是在這種背景下成立的。但他做的也大多是出口貿易，進口確實做得不多。
“可是你一年也沒有拿到的資質，我認為再給你三個月，應該也不太容易辦到。”crisp意有所指地說道。
“三個月……”鄭斯南立刻聽出crisp話裡的空間，雖然現在是一點頭緒也沒有，但還是把這個空間接了下來：“您知道，對外貿易之所以需要除注冊之外的商務資質和指標，是因為各個國家對本國進口產品的類彆數量有規定。如果我們的外管局不做統疇分配，那麼將會出現品類和數量不可控的局麵。”
“我知道。”crisp點頭。
“但是小零食這個類彆無論中美，都不在進出品管製清單內，隻需要檢疫合格、符合國標就行。”鄭斯南邊想邊說：“所以我想請您將貴公司的產品合格證、出口許可證、產品配料表、計劃出口數量這些資料給我，我再去申請進口資質和指標。”
“我覺得三個月足夠了。”鄭斯南強調說道。
“no，不行。”crisp搖頭：“正是因為不在管製清單上，所以我們在中國的銷售是不限量的。市場接納多少，我們就銷售多少。如果出口產能不足，我們也會考慮在中國建工廠。”
“可波卡最暢銷的是薯片，而薯片的宣傳點一直是嚴格的土豆生長環境——神奇的小土豆，是這個吧？”
“如果在中國建工廠，那麼就涉及到土豆進口。解決土豆進口的管製這並不容易。或者是在中國尋找適合的培養基地，而從尋找土地、到做土壤改善、再到種植收成、品質驗收，這又是一個漫長的過程。”
“所以我覺得，至少五年內，應該會以出口成品為主。那麼根據現有產能、可增加產能、全球現實銷量，加上對中國市場的期待，應該能估算出一個量，大致的就可以。”
鄭斯南說完後從包裡拿出筆和本子，用英文寫了資料清單給crisp。
“鄭小姐對我們產品很了解？”crisp接過紙條，看了一眼後，抬頭問鄭斯南。
“有在持續了解，隻是信息渠道有限，也隻了解這麼多了。”鄭斯南一臉沉靜地說道。
她知道自己剛才這番話，對於解決問題毫無用處，但她借這些廢話向crisp表達她下了功夫、表達對波卡、對產品的了解，他還是感受到了。
“嗯。”crisp用手指彈了一下清單紙條，想了想後說道：“這些清單我不能給你，你和那個外貿公司一起再想想彆的辦法。”
“而且。”crisp強調說道：“有資質隻能保證你進入談判，後麵你還有很多困難需要麵對。”
“……好的，那您還能給我更多一些信息嗎？”鄭斯南不能在‘拿到資料去申請指標’這條路上繼續糾纏，其實就算拿到資料也不一定能申請到指標，因為政策是需要拿到訂單才能申請。
她隻能換條路再試，雖然換的那條路在哪兒，她現在還不知道。
“我想想……”
“公司情況剛才全部說過了，就是這些。”
crisp回想了一下後說道。
“在大中華區組織穩定下來後，您的職責將會是什麼？”鄭斯南突然問。
“穩定下來之後我就要回國了。”crisp說：“督辦的意思是，督促大中華區的各項手續合規合法且符合總部計劃。”
“我明白了，您這段時間會很辛苦。”鄭斯南點頭，眼珠子轉了兩圈後又問：“大中華區開始正常運轉的時候，組織結構會是什麼樣子？”
“這個我不清楚，我隻管證照齊全、手續合法，組織的事情nn自己搞定。”crisp連連擺手，覺得那是個麻煩的事情。
“那nn肯定一個頭兩個大吧。”鄭斯南假意開了句玩笑，試探著問道：“我明天想去大中華區辦公室參觀一下，不知道可否安排？因為如果我們最後能合作，我希望我在江城的辦公室能和波卡大中華的辦公室風格相近，這樣波卡在中國的品牌調性能保持一致。”
“哦，sorry，談工作當然應該在辦公室。可該死的nn帶著還沒正式到崗的出納出去了，會計susan今天也出去了，鑰匙都沒有留給我。”crisp誇張地喊了一聲後，笑著說道：“我要求他們明天一定不要鎖門，請鄭小姐過去參觀。”
“tanks.”鄭斯南這才弄明白crisp為什麼約她在這裡見麵。
開始的猜測是他與那位區總不合，想搶在區總之前定下代理商、或為邀功、或為製肘，所以不便約自己去辦公室。
原來是自己想多了。
其實就是挺簡單的新公司人少事多bug多。
“這是地址，明天見。”crisp在剛才那張清單紙的背麵寫了辦公室地址後，將紙遞還給鄭斯南。
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