“這樣看來，你很有戲。”方平在看著鄭斯南的時候，眼睛裡發著光。
“算是多一點信心。”鄭斯南點頭，然後與方平一起核對每一份資質文件。最後又問方平：“明天你要不要和我一起過去？”
“你先去，如果對方公司需要見我，我就過去。有需要的話，請他來我們公司參觀，我向他詳細介紹我們的資質和業務能力。”方平立即說道。
“好。”鄭斯南點頭，收好資料和筆記本後，起身與方平告辭：“我就先走了，有消息隨時聯係。”
“明天我就在辦公室等你的電話。”方平跟著起身，將鄭斯南送出辦公室。
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“方經理、方經理。”見方平回來，前台tina小聲喊他。
“嗯？”方平若有所悟地看了秦經理辦公室一眼後，轉過目光向tina求證。
“是的。”tina小聲說道：“聽說鄭小姐有單了，想搶。”
“你知道鄭小姐是哪兒的人？”方平笑問。
“什麼意思？”tina不解地問。
“江城人，江城人愛麵子。”方平輕哼著說道：“去年簽合同的時候他耍了鄭小姐一把，鄭小姐還給他做業務？做夢去吧。鄭小姐恨不得給我一個天大的單子，讓他悔青腸子。”
“倒也不用天大的單子，就上次分過來的倫敦單子，就夠他後悔的了。”tina小聲說：“雖然現在外貿交易操作上鬆動許多，但政策沒落地的情況下，敢做的人到底還是不多。人家都說一年能做兩三單了，這種客戶不抓住，還當人家是騙子……怎麼做業務的。”
“管他呢，人鄭小姐這樣的客戶，就算兩年不給我單做我也得簽下來。氣死他。”方平大笑，伸手抓了兩條速溶咖啡粉轉身回辦公室了。
“都是些什麼人啊……”tina伸手拍額，覺得公司的業務精英們都是這種小氣鬼，真讓人幻滅。
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第二天。
鄭斯南去見波卡公司的中國代表時，選了一套和上次遇到的那位風格相近的衣服：一條中間有熨燙痕跡的西褲、一件天藍色全棉襯衣，因為天氣熱、不能穿風衣，她就將新買的那件卡其色風衣挽在胳膊上，晚上有風嘛，也不算太突兀。
crisp約她見麵的地方就在她住的旅店對麵，嗯，是她看過無數回的凱賓斯基大酒店，以前隻能在外麵看櫥窗，現在終於可以進去了。
“嗨，鄭小姐你好。”鄭斯南走進酒店富麗堂皇的大堂時，crisp已經等在那裡。
“嗨，crisp，很高興見到你。”鄭斯南將手伸到他麵前。etoo.”crisp滿臉笑容地與她用力握手。
“我記得……”鄭斯南邊說邊從公文包的側麵口袋裡掏出一張名片，對crisp笑著說道：“您的名片寫的是機械工程師？但您電話裡介紹的產品波卡薯片？不知道這兩者之間……”
“波卡公司的設備工程師。”crisp哈哈一笑，解釋說道。
“啊……原來如此。”鄭斯南連連點頭。
“我們這邊坐。”crisp將她帶到大廳的商務區，並親自去咖啡小站取了兩杯咖啡和兩瓶依雲礦泉水：“sorry，這裡沒有茶。”
“咖啡和水都行。”鄭斯南咧嘴一笑，伸手接過他為自己取的那份放在麵前。
“鄭小姐很隨和。”crisp也咧嘴笑了，然後沒有再過多寒喧，直接說了自己找她的用意。
原來波卡公司大中華區的區總雖然已經走馬上任，但這幾個月一直陷在租辦公室、裝修辦公室、和還沒到職的出納一起跑注冊、跑工商稅務，完全沒有時間招人跑業務。所以他這個被臨時任命為督辦的前設備工程師，就隻能把業務先接起來。
“你知道的，手續不到位，公司是不敢正式推進業務的。”
“然後你知道嗎，我很慶幸nn在倫敦呆過，所以不會被這些事情煩透，雖然他現在已經很煩了。”
“……”
“不是，crisp，您的意思是，您不是這裡的業務負責人是嗎？”聽到最後，鄭斯南發現自己可能搞錯了——這個人是外派駐地督辦，而真正對業務說了算的另有其人。
“當然，我不是。”crisp笑著搖頭：“在中國做生意，當然要中國人才行，nn是地地道道的中國人。嗯，江西老表。”
“江西？”鄭斯南覺得有點兒烏龍：“所以您的意思是，需要我去找nn嗎？”
“nonono，nn現在太忙了，現在他主內我主外。”crisp的眼睛微眯，表明現在的業務是他說了算。
“那太好了。”鄭斯南拿不準這兩人的關係、或者說總部欽差大臣和當地的土皇帝之間的關係到底怎麼樣，所以在知道那位區總現在不管業務的事後，就隻字不再提他。即時將公司可以做外貿交易的資質文件遞給了crisp。
“嗯，你很聰明。”crisp仔細看完文件後，把資料重新放回袋子裡，看著鄭斯南說：“不過我需要了解一下，這樣操作合不合規。”
“肯定合規，在我畢業之前，有和倫敦那邊做過成衣配件的出口，就是扣子拉鏈針這些，是通過專業外貿公司辦的手續，從合同上講，相當於三方合同，他與您這邊簽定購買合同，我再與他簽定購買合同，產品最後由我來銷售。”
“於您的公司來說，沒有任何風險。因為所有的合同條款、付款條件，都是由我來和您確定，隻是簽字的人是有資質的第三方公司。”
鄭斯南解釋說道。
“從手續上來說，當然是沒有問題。但我們公司那邊是不允許的。”crisp說：“我們不是簡單的一買一賣的關係，是將一個品牌交給你，由你去打理它在這個市場所有的事情，包括銷售、品牌形象、公共關係……很多很多，不隻是賣貨。所以我們不能和中間商簽約。”
ps1：依雲礦泉水在1980年代進入中國市場
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