“鄭小姐好呀。聽說你給我們方經理帶來個大單呀。”鄭斯南到方圓公司，還沒見著方平，先見著了那個業務二部的秦經理。
“哪裡哪裡，一點小生意。”鄭斯南微微笑笑，眼睛看向前台：“麻煩問一下，方經理有沒有放一份資料在這裡？”
“有的。”前台文員從後麵的架子上抽了個牛皮紙文件袋遞給鄭斯南：“不過方經理請你等他一會兒。”
“我知道。”鄭斯南邊拉開封口線邊說：“我去方經理辦公室等他。”
“我帶您過去。”前台文員連忙從工作台裡走出來。
“要不鄭小姐先去我辦公室坐坐。”秦經理看了一眼她手裡的資料袋，微眯著眼睛說道。
“謝謝，不用，下次有大單的時候我親自來向秦經理彙報。”鄭斯南這才把眼睛從資料上轉到秦經理臉上，給了秦經理一個皮笑肉不笑的表情後，又低頭把資料塞回袋子裡。在秦經理一臉沉鬱中掏出大哥大邊給方平打電話，邊往方平辦公室走。
那種輕鬆利落，好像這辦公室是她的一樣。
“我們辦公室……”秦經理轉頭看向前台文員：“搞得像菜園門一樣，誰都可以進啦？”
“不是。”前台文員搖頭。
“你——”秦經理瞪了她一眼，咬牙說道：“懶得和你說。”
“是。”前台文員點頭應下。
秦經理自覺無趣，從前台順了包速溶咖啡後轉身走了。
前台文員挑了下眉頭，忍著笑回到電腦邊坐了下來。
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方平很快就回來了，一看到鄭斯南就說：“你猜我打聽到什麼消息了？”
“什麼消息？”鄭斯南緊張得背都挺直了。
“一個好消息，一個壞消息。”方平邊說邊拿起電話打了內線給前台：“tina，幫我衝兩杯咖啡。”放下電話後對鄭斯南說：“我急著找你，連口水都沒喝。”
“謝謝。”鄭斯南示意他繼續。
“好消息是，你和我說的這個波卡公司在上海設了辦公室，是今年年初的事。”方平這才拉開椅子坐下來：“壞消息是，已經有三波人和他們在接觸了，你是第四波。”
“不算是壞消息。”鄭斯南說：“既然接觸了彆人，還要找我，說明對前麵這些人都不滿意。”
“所以你必須有超出前三家的實力和能力才能一舉拿下。”方平說：“現在我們都不知道他們對已經接觸的商家不滿意的點是什麼，所以不知道你能用什麼打動他們。但你的公司不在上海，你的業務陣地也不在上海，這肯定是你的劣勢。”
“公司不在上海不是問題，我可以來上海再注冊一個。”鄭斯南說：“業務陣地不在上海也沒有關係，業務又不是我一個人做，我招有上海業務資源的人來做。”
“所以這不是我的劣勢。”鄭斯南拍了拍手裡的資料袋，沉靜中帶著些亢奮：“我找朋友了解過，現在外國人來我們國家做生意，都有點兒小心冀冀，怕違規、怕犯錯。畢竟我們以前不是一個開放的市場，他們對我們不了解，信息閉塞之下會有些不好的想像。所以，這些資料一定要沒有問題。”
“這個你放心，我們做過多少大企業的單子了，手續資質絕對沒問題。”方平說著看到前台文員端著兩杯咖啡進來，濃鬱的香氣不知道是咖啡本味兒還是香精味兒，反正整個空氣裡都是咖啡的香味。
“謝謝。”方平伸手接過來後遞了一杯給鄭斯南。
“還有彆的消息沒有？”鄭斯南接過咖啡放在一邊，邊將檔案袋裡的資料拿出來邊問方平。
“再就是一些常規信息了。”方平點頭說道：“波卡在上海的辦公室是有工商登記的，是外國企業在中國的辦事處性質，不過名頭叫得大，叫大中華區。也不知道是翻譯問題還是理解問題，好好的中國區不叫要叫大中華區。”
鄭斯南聽了，剛喝的一口咖啡差點兒噴出來，她伸手擦了擦嘴後失笑著說道：“不是你理解的那種大中華。”
“那是什麼？”方平問，他才不信自己這個專業做外貿單的人，會不如鄭斯南這個外地妞懂得外企文化。
“是擴大了的中華地區的意思，比如說叫中國區，那沒有回歸的香港澳門要怎麼算，這要扯皮的。但如果說中華，就是以華人為主的地區，那自然要包括香港澳門。再加一個大，大中華，以後就還能往裡裝新加坡、馬來。”鄭斯南解釋說道：“所以用在這個名字下的業務區域可大可小，又規避了政z風險。這才是外國人的小心和聰明之處。”
“……我一直認為大中華，就是大中國的意思。”方平聽了之後，一臉恍然大悟的樣子。
“你的理解也沒錯，但那是政z意義上的理解。外企的定義要從商業上理解。”鄭斯南笑著說道。
“你又沒做過正經的外貿單，你哪裡知道這些的？”方平好奇地問。
“我沒和你說過，我是學國際貿易的吧？”鄭斯南笑說：“就必須了解外貿案例呀、故事呀，這這那那的一堆雜知識。”
“還真是。”方平哈哈大笑。
“我生在南國裡、長在南國裡，對商業還是敏感的。”鄭斯南說：“還有哪些消息？”
“還有。他們上海辦公室現在隻有四個人。一個財務、一個督管，這兩個是總部派過來的。出納是本地招的，聽說還沒上崗。區總原來是歐州的業務經理，主動申請調過來的。”方平想了想後說道：“就這麼些消息，這四個人我是一個都沒見過。”
“作主的是誰？”鄭斯南問。
“原則上應該是區總。”方平說。
“給我打電話的crisp口音像是英音，會不會就是歐州調過來的區總？”鄭斯南看著方平說：“他們總部在國，總部調的人口音應該是美式。”
“應該是。”方平對鄭斯南在這些細微方麵的敏銳很是佩服。國人的名字。”鄭斯南越想越覺得自己猜得對。
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