鄭斯南是個行動派，在老訂單該來沒來的時候，她馬上給倫敦那邊打了過電話去：
“我們這邊計劃體製還沒有完全取消，所以如果不提前送計劃報批，要貨的時候會備貨不及。”
“因為您這邊一直沒有消息，我老板準備近上次要貨量的60先備貨，但給您的傭金還是照常，您這邊對傭金有什麼疑慮可以告訴我，我向老板轉達。”
“……”
“好的、好的。”
“沒問題。”
“ok，我一定轉達到。”
“這個需要我老板來決定。”
“我等您的傳真。”
“好的好的，合作愉快。”
.
果然如伍多多猜的，中間人知道貨裡的卡片上寫的是電話號碼、沒寫的是唐麻子想脫勾的心思。
他心下生惱，覺得唐麻子和鄭斯南兩個人不地道，手裡捏著訂單隻說z國供貨政策不穩定，這次供貨要推遲，然後就開始著手去找其它貨源了。
他的想法是，能找到替代者就找替代者，找不到替代著也要拖到鄭斯南這一邊主動來找。這時候考驗的就是雙方的定力和耐力了。
剛剛好在這時候鄭斯南主動打電話過來，他其實是鬆了一口氣的。因為他再找不到貨源，這單子就真的得丟。
z國加入世貿組織的談判還沒有定論，受計劃經濟的慣性影響，有對外銷售資格的企業90以上都是國有企業，那都是一板一眼的按規矩做事，不在出口清單上的貨絕對不會賣給你。就算是出口清單上的貨，也要將購買方的資質查個底朝天這生意才能繼續下去。
這些也都好說，隻是如果要走這些程序，人家要貨方和供貨方還需要他做什麼……
所以在接到鄭斯南電話的時候，雖然知道是唐麻子這邊也沒有彆的客戶資源，但也沒有故意拿喬吊著，直接就和鄭斯南開了條件。
.
“要簽個紙質協議，明確他每一筆訂單的固定收益和提成收益。”
“也就是說，隻要有訂單，無論單量大小，固定收益部分都必須支付，這個我答應了，我想這應該算是信息中介費，該給的。”
“提成收益我和他談的是訂單票麵金額的5，這個比例我沒說定，要等老板來算，畢竟海運的費用也很高，每次也都有途損，我們的利潤率其實也是沒有保障的。”
“如果我們越過他和要貨方直接聯係做的訂單，也要給他訂單票麵金額的3，算做是他的渠道維護費。畢竟那邊有什麼問題，找不到我們的時候就會去找他，他建議了這個貸商渠道，就有了持續責任和風險。”
“這一條我也答應了，隻是百分比說需要您來確定。”
鄭斯南將和對方談的結果轉達給唐麻子，同時還將手寫的格式合同一並交給了老板。
“你主動找的他？”唐麻子接過兩張紙，邊看邊問。
“嗯，他來z國轉了一大圈，想重新找一個供貨商應該也不難，我擔心客戶弄丟了。”鄭斯南點頭，語氣裡利落乾脆，顯然是覺得這事自己做得果斷。就連談的合同條款也足夠謹慎。
“離上次訂單……有三個多月快四個月了吧？”唐麻子沉默著看完鄭斯南手寫的合同後，抬頭看向她。
“是的。”鄭斯南點頭。
“你看他不是也沒找到其它供貨商嗎。”唐麻子淡聲說道。