“……可我們也沒找到新客戶。”鄭斯南囁嚅著說道。
“所以這時候要拚比耐心。”唐麻子抖了抖手裡的那兩張紙，皺著眉頭繼續說：“我們一主動，就失去了談判的主動權。”
“雖然他提的這些條件我原本也沒打算不給，但我願意給、和對方逼著給是兩碼事。”
“再說，這白紙黑字的簽下來，總還是個心病。”
“你說呢？”
唐麻子在抬頭看向鄭斯南的時候，一臉地不悅。
“我……但是我覺得，既然都是要給的，主動和被動並不重要。”鄭斯南大膽說道：“而且協議對於他來說，也是不可以公開的文件，否則他就會被開除公職。所以這份文件隻是您和他之間的契約精神約束，對誰都沒有法律約束。”
唐麻子斂了下眼皮，沉默了一會兒後說道：“在和歐州那邊的談判上，你就代表我，你談定的條件我肯定不能推翻。提成比例也不和他討價還價了，按他說的給吧。”
唐麻子說完後，就拿比在手寫合同裡的空格處將提成比例寫了上去。
“好的，老板。”鄭斯南明顯感覺到唐麻子的不悅，但為了這筆生意又不得不妥協的心情。
這讓她感到幾分沮喪。
她覺得做生意應該更關心機會風險和實際收益，至於主動權和麵子什麼的也沒那麼重要。
生意條件都是來回的談幾次才達成共識的，並不因為誰主動、就一定要按誰提的要求來。
就像這次，她說5不行，對方不也同意再談嗎，可老板又要完全同意。
鄭斯南第一次覺得唐麻子所謂的爽快大氣，有時候不過是為了麵子，為了彆人讚他爽快大氣，其實是在割肉流血。
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“文件就不要拿出去打印，手寫就行。”在鄭斯南拿著他簽字的文件準備走的時候，唐麻子又特意交待了一句。
“好的。”鄭斯南點頭。
她覺得老板的要求有些無聊。因為文件的有效性不於是手寫還是打印，而在於簽字蓋章。特彆是這種隻靠雙方道德約束的約定，簽名就代表有效了。
以前她總會想老板所有的要求都是他多年的生意智慧，但今天突然覺得，她老板身上有許多中年男人的毛病。
比如說好麵子。
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文件沒有打印這件事，倫敦那邊倒也沒什麼意見，隻不過認中國字原本就不容易，還要認手寫體，就更不容易了。
於是連著國際長途電話，讓鄭斯南一字一句的念給他聽，他又用鉛筆在文字上標上他們自己認得的那種拚音，然後在這份中文加半拚音並英文的手寫體文件上簽了字傳回來。
唐麻子看了直笑，覺得這外國人也是笨拙得可愛。
ps1：前兩天在北京，所以今天更晚了點。
ps2：那時候個人電腦還不普及，會電腦操作的人也不多，所以要打印文件，都要去專門的打印社
ps3鄭斯南從上學就在唐麻子那裡打工，沒去正規企業做過，加上她自己在家裡是什麼事都自己做決定，所以她不知道打工的不能替老板做決定。至於主動被動論，是各有各的性格作派，倒是不分對錯。
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