第213章敲東洋人竹杠
李雲海剛和林芝聊到石田和秋野，可巧就看到木村和小野他們一行人走了過來。
這幾個東洋人，之所以一直留在我國，一來是從廣交會上采購化工原材料，另一方麵也是在等時機。他們兩家公司，主營業務就是a，但現在全球的a市場，卻正在被光彩牌a蠶食。
東洋人一直在尋求a技術領域的突破，兩家公司投入了上億日元進行研發，結果都沒有獲得破突性的進展。不得已他們才合夥出資，想出高價買斷李雲海的技術。在得到拒絕後，他們並沒有放棄。因為a的高端技術隻有李雲海有，他們想繼續從事這一行事業，就隻能找李雲海合作，不過得換一種合作模式。
李雲海料定他們還會來找自己。
這不，他們來了！
木村、小野、石田、秋野等人，來到李雲海的展位。
在追逐利益的商人眼裡，他們並不在乎所謂的臉麵，臉麵並不值錢。隻要能達成合作，他們可以無限次的刷新下限。
最先開口的是小野，他像是分彆許久的老朋友一樣，打著哈哈，朝李雲海彎了彎腰，說道：“李先生，我們又見麵了，真是讓人愉快的事情。”
李雲海心想，你當這是偶遇呢？難道不是你們故意來找我的嗎？
小野想和李雲海握手，結果後者佯裝不見。他也不覺得尷尬，自如的縮回了手，說道：“李先生，我們還是想和你合作，既然你不願意出售專利，那我們尋求另一種合作方式吧！”
李雲海其實也不可能放棄東洋市場。
彆說目前了，便是今後幾十年間，東洋也是全球最大的經濟體之一，特彆是在辦公設備這一塊，複印機的普及率、保有率，東洋都是最大的市場之一。
他參加了兩屆廣交會，交到了來自五湖四海的客戶朋友，唯獨沒有東洋來的采購商和他合作。
也曾有東洋商人進展位考察，但是並沒有下訂單。
或許在他們看來，華人製造的高科技產品還是不入流，隻相信西方和自家的產品。
當大家的價格都降下來以後，不管采購誰的a，成本攤薄以後，碳粉的成本之間的差異被縮小了。
李雲海要占領東洋市場，找人合作的話，小野和木村這兩家公司無疑是最好的選擇。因為他們已經擁有全球一半的a市場份額。
不過前提是，合作方式要合理。
看來小野是他們的代表，一直都由他和李雲海談判。
“李先生，我們的要求並不高，我們想代理你的光彩牌a。請給我們授權吧！”小野終於說出了最終的合作方案。
而這個方案，李雲海一開始就提出來過。
隻不過當時石田和秋野並沒有同意。
他們隻想搞壟斷，隻想收購李雲海的技術。
現在他們終於放下高傲的姿態，彎下腰來，請求李雲海授權了。
李雲海微微一笑：“小野先生，我早就說過，要給你們授權，可是你們不同意，一定要走自主研發的道路。等碰得滿頭都是傷疤以後，才又想起來找我授權了？”
小野等人臉色尷尬的笑了笑，麵對李雲海的揶揄，他們並不以為意。
木村嗬嗬笑道：“李先生，我們隻有走過彎路，才能找到你這條正確的道路。現在請接受我們的合作請求吧！”
李雲海畢竟是個商人，在和平年代，兩國之間打的就是經濟仗，他能用高科技賺到東洋人的外彙，也等於是為國爭光。
“我們之間可以合作。我也可以給你們專利授權。請問你們需要的是東洋一國的生產銷售許可權？還是麵對全球的生產銷售許可權？”
“這？”木村和小野相視一眼。
李雲海的意思很明顯，你們要的是全球加盟商資格？還是東洋一國的加盟商資格？
這就好比省代理和市代理的區彆。
木村和小野相視一眼，同時說道：“當然要全球總代理資格。”
李雲海擺了擺手，糾正他們的話，說道：“不不不，不是全球總代理，你們可以成為東洋總代理，但隻能成為全球生產銷售的加盟商。”
意思是你們可以壟斷東洋的a市場，但你們不能再壟斷全球的市場。
木村和小野他們當然選擇成為全球生產銷售的加盟商。
李雲海早就有了謀劃，說道：“那你們得繳納兩億美元的加盟費。你們可以兩家一起合作，每家隻需要出一億美元。”
木村和小野麵麵相覷！
林芝和沈秀蘭則是掩嘴淺笑。
李雲海太會開價了！
一個加盟商，就是兩億美元，這還隻是加盟費！
小野連連搖頭，說道：“李先生，這個價格太高了，高到離譜，很不合理！我們請求你降低加盟費用。”
木村也迭聲說道：“李先生，我們是懷著真誠合作的心情，想和你達成合作。雖然你是授權方，但我們都是在平等地位上進行商談。你不能獅子大開口，收我們兩億的加盟費！這太不合理了。”
小野開始還價：“李先生，我覺得，兩千萬美元的加盟費，就已經算很高了。不知道你意下如何？兩億美元沒有人會接受的。”
李雲海給他們算了一筆賬：“兩億美元很多嗎？我們的光彩a，可以賣到11萬美元一噸，2000噸就可以賺回來這筆資金。你們想過沒有？我授權給你們以後，我們自己的a銷量，肯定會暴跌。因為你們的生意手段、總的資金，都比我多。我雖然是授權方，但在國際市場，卻很難競爭過你們。我收你們兩億美元，並不算多。”
小野和木村，兩個人頭碰頭的商量起來。
林芝端了茶杯過來，遞給李雲海喝水，低聲說道：“兩億美元，他們能同意嗎？”
李雲海信心篤篤的說道：“放心，他們肯定會同意，這是他們最後的路。”
林芝嫣然笑道：“我們這算不算在敲竹杠？”
李雲海嘴角浮起一抹不經意的微笑：“這竹杠，還可以敲得更響亮一些。”
林芝接過他手裡的空茶杯。
小野和木村商量完畢。
誠如李雲海所料，他們彆無選擇，被迫接受了李雲海開出來的條款。
因為李雲海給他們的是專利授權，也就是給他們配方，讓他們自己去生產、銷售、經營。這是一種完全許可。
東洋人可以直接從李雲海這裡拿貨，也可以自己生產。
很顯然，東洋人會選擇自己生產。
而且他們很有信心，今後的a全球銷量，肯定可以超過李雲海。
完全生產許可，和賣掉專利還是有所不同。
李雲海授權給對方後，他本人還是專利權的擁有者，他可以自己生產銷售，也可以再次授權給其他人。
這種合作方式，其實對雙方來說都是最好的選擇。
李雲海忽然想到什麼似的——其實是早有預謀，他拍了拍自己的額頭，說道：“忘記跟你們說了，你們想獲得a的全球生產銷售許可，還得同時成為我們四海電腦打字機的代理商。”
“什麼？”小野和木村目瞪口呆！
林芝笑意盈盈，她現在算是明白了，李雲海這竹杠敲的真是梆梆響。
小野指著展位裡的電腦打字機，說道：“李先生，你說的是這些機器？”
李雲海沉著的點頭，然後滔滔不絕的向他們介紹電腦打字機。
“這是我們四海公司的最新發明！這是全球最先進的中文打字機，同時可以打出英、俄、日等多種文字，還可以打印票據、油印紙等，應用場景十分廣泛。全球各大報紙刊物，都對我們的電腦打字機進行過報導。前不久，布什夫婦訪問廣交會期間，給予了我們四海電腦打字機高度的評價。”
他指著芭芭拉親筆簽名的打印紙，說道：“請看，這就是布什夫人芭芭拉女士親筆題詞，誇讚我們的電腦打字機，是全球最好的中文打字機，是本世紀最偉大的發明之一。”
小野和木村等人湊上前來，看了看那張紙。
之前，全球主流報刊，鋪天蓋地的進行過一波宣傳，都是為四海電腦打字機唱讚歌，這個事情，小野他們肯定是知情的。
木村眯著小眼睛，說道：“李先生，四海電腦打字機的確很優秀，可是我們並不需要這款機器，我們公司是化學公司，跟辦公設備不搭界啊！你們可以找其他公司合作銷售這款打字機。當然了，我們兩家公司，可以采購幾十台回去，放在公司裡使用。這一點我們可以幫到忙。”
李雲海淡然的瞥了他們一眼，說道：“我們生產a，卻也在做電腦打字機。這些都屬於辦公設備範疇，為什麼不能一起售賣？沒有做過的業務，可以從此開拓做一做嘛！我的要求也不高，你們每家先拿一萬台回去賣一賣吧！賣得好了，你們再找我補貨。”
木村小心翼翼的問道：“一萬台是多少錢？”
李雲海拿起計算器，算給他們看：“不多，我們的電腦打字機很便宜，批發價隻要3000美元一台，一萬台，也隻需要3000萬美元。你們每家一萬台，加在一起，也隻要6000萬美元。”
木村看向小野。
小野望著木村，兩個人大眼瞪小眼。
李雲海一臉吃定了你們的表情，嘴上卻說道：“我們的電腦打字機，最近是供不應求，我們生產的十萬台打字機，甫一上市，便被搶購一空。你們拿回去售賣，肯定能發大財！說不定下個月你們就要找我補貨了。”
小野還想爭取一下，不當這個電腦打字機的代理商。
但李雲海卻很強勢，說這事沒得商量。
小野咬了咬牙，說我們拿貨可以，但一次不要拿這麼多，一萬台很難賣出去的，我們兩家合夥一起拿一萬台怎麼樣？
李雲海卻說，每人一萬台，這是最低的起步數量了。我願意和你們談合作，已經很給你們麵子！你們不要不識好歹！
小野和木村怔忡良久，終於不再吭聲。
不管怎麼說，先把a的全球生產銷售權拿下來說吧！
這是他們的當務之急。
沒有最先進的技術，他們的a市場份額隻會越來越小，最終被李雲海邊緣化。
隻要拿下a的授權，他們就有辦法把李雲海這個授權人的市場搶走。這就叫教會徒弟餓死師傅。為此，他們也不惜多吃一點虧。
然而，他們也不想想，李雲海何許人也？豈會這麼輕易的被他們反製？
李雲海見他們答應下來，哈哈大笑，說道：“小野先生，木村先生，合作愉快。你們如果早一點答應我，那我們早就開始合作了。”
木村和小野一臉被你宰了幾刀的表情。
李雲海和他們簽署合同，要求他們在支付完所有的加盟費和貨款之後，再給他們光彩牌a的專利授權。
這一點更加沒得商量。
配方和技術，就是一份資料而已，一旦給了對方，他們立馬就可以投產，到時拖著錢不給，李雲海可懶得和他們去扯皮打國際官司。
跨國官司最難打，因為不管是哪個國家，肯定都會偏幫自己人。
木村和小野說，他們這就通知國內財務打款過來，他們會一直在我國，等款子一到賬，他們便來找李雲海要授權。
李雲海說可以，彼此留了聯係方式。
終於談了下來！
木村和小野長籲了一口氣。