到晚飯點兒，軒哥原本跟幾個同事說好了一塊兒去買煎餅果子吃。
半道兒卻被姣姐喊去吃旋轉小火鍋，她請客。
軒哥和姣姐都繼承了山東人口味重的特點。
鹹香幾乎成為了他們一日三餐的主要風味。
過去他們都有擱外頭的火鍋店吃過那種現點現涮的火鍋。
也曾吃過類似老北京涮肉那種銅火鍋。
冬天在家趕上人多的時候，也曾用電磁爐和電飯煲自製過家庭版小火鍋。
但這種旋轉自助小火鍋對軒哥來講還是頭一回吃。
打一進門就有一股土包子開花，見什麼都新鮮的山炮勁兒。
也算見過一回世麵啦。
飯桌上，姣姐和軒哥挨著坐。
她敏銳地觀察到，軒哥夾菜基本都是以肉類為主。
哪怕是新鮮的肉讓人給?沒了，後廚還沒來得及補充。
他也會先夾幾片合成肉作為替代品。
相反，幾乎沒怎麼見他涮過蔬菜一類。
那滿滿當當裝作一盆的菠菜、青菜、茼蒿、娃娃菜、金針菇經他眼前滑過，他連看都不帶看一眼的。
妥妥的肉食主義者。
姣姐打趣的問道“你說你那麼愛吃肉，怎麼也沒見你胖過呢？從小到大都是這副瘦身板兒”
軒哥剛將一片涮好的裡脊肉咬掉半拉，八成是把舌頭給燙著了。
咀嚼的同時直吸涼氣“俺媽帶俺擱鎮上看過中醫，那老頭兒說我是脾胃的問題。咋說的來著？叫脾氣虧虛，吃啥都不吸收，所以長不胖。”
“這青菜、菠菜都是補脾胃的，你不多吃點兒這兩樣補補？”姣姐拿筷子指了指正從軒哥眼前閃過的兩盆菜說道。
軒哥聽了直搖頭“白搭。這得每天都吃，吃上好久才能管乎。這一頓小火鍋可不便宜，四十多塊錢一個人，我得幫你把本兒吃回來，不然虧啦。”
姣姐聽後笑了笑。
隨即意味深長的問了軒哥一個問題“你說你要是這家店的老板，客人回回都能給吃回本，甚至給吃超了。比如花四十塊錢，能吃回去六七十塊錢的東西，你要是老板你會咋著？”
軒哥想都沒想便回應道“哭唄！賠錢了都，得關門兒啦。”
“那你要是辦企業或者開公司呢？假如有一類員工是你死活都帶不起來的，你會怎麼辦？”姣姐繼續循循善誘的問道。
“開除唄，總不能賠錢”
軒哥這話剛一出口，他就好似大夢初醒般的忍不住打了個寒顫。
含在嘴裡的肉和花椒在他嗓子眼兒裡轉圈兒翻騰著，嗆得他臉都紅了。
趕忙拿起旁邊的飲料一口氣悶完，這才稍緩過來。
他聽明白了，姣姐這是“點”他呢。
那個死活都帶不起來的員工，說的就是自己。
他放下手中的筷子，兩條胳膊耷拉在腿上，頭垂得厲害。
前一秒還如魚得水，這會兒卻像霜打的茄子。
姣姐看透了他的心思，說道“你不要多想，我說這話沒彆的意思，也是想跟你掏心窩子的聊一聊。你看，咱倆既是老鄉，又是鄰居，咱爸媽關係也都好，咱倆還是從小一塊兒玩到大的。人都說，遠親不如近鄰，是這個理兒。我也是真心的想把你給帶起來，畢竟你也二十五六的人啦。我說的沒錯吧？我比你還大一歲嘞，我都二十七啦。咱都不是小孩兒啦，不可能再像小時候那樣，買點兒啥都是問父母要錢，總想靠著父母，得學會獨立啦。你想想你都二十五六啦，也得考慮找對象、結婚的事兒了吧？就這兩年了不？看著兩年還早，其實就是一晃眼的事兒。混兩年、認乾兩年，都是兩年，就看你是認乾還是想蒙混過去了。有句話我覺得說得蠻好，不知道你聽沒聽過。叫不要假裝努力，因為結果不會陪你演戲。你真正努力過後得到的結果就是最好的證明，不是說每天放在嘴邊，當口頭禪一樣說來說去，像喊口號那樣，不是，絕對不是。努力這個東西，彆人是幫不了的，非你自己下定決心去乾才行。你現在跟我兜個底，你心裡究竟是什麼想法？是認乾還是不認乾，是想跟我這兒做出一番事業來，還是打算就跟這兒混個底薪，圖個保底包住的安逸就知足啦？”
軒哥聽後先是努了努嘴，完了又咬了咬上唇。
連“嘖”好幾聲後方才說道“既然來這兒了，肯定是想照長久了乾。何況還是你親自帶我，肯定是想趕緊做出點兒成績來的。彆的不說，光你給我墊的那一萬二，我都老想著啥時候能還你嘞。但不知道是啥原因，是我太笨了，腦子開竅慢還是咋著，做起事情來就是不如人家快，腦袋也不如人家活泛，總慢半拍兒。看著比我晚來的一個個都破萬啦，我心裡也著急。唉是不是飛哥還是琳姐跟你說啥啦？”
姣姐十指緊扣，頗為淡定的說道“琳姐下午跟我打電話聊啦，問了下你的情況，還埋怨我了呢”
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軒哥有些緊張的問道“咋埋怨的？埋怨你把我這個笨蛋給招公司裡來啦？現在成賠錢的貨了。”
姣姐搖頭道“哪能？琳姐的格局可沒那麼小。她埋怨也是衝我。說人是我帶來的，要讓你看不到結果的話，就成坑你啦。咱們體係從上到下的包容度這塊兒做得確實蠻好的，包括對員工的關懷呀，還有其他各個方麵，都是蠻到位的，這你自己就能感受到。其實說真的，我是最想讓你儘快出結果的人，這樣我臉上也有光呀。對吧？說明我沒看錯人。你感覺你現在在業務上存在的問題都有哪些方麵，你可以跟我說一下，我也能以過來人的角度幫你分析分析。”
“我感覺吧，我主要問題就是不會聊天。就說話太直接啦，不會繞彎兒，不會跟客戶延伸話題，聊著聊著就成閒聊了。弄得客戶根本就不想跟我聊，聊不了兩句，人就消失了。課件兒上的話題根本進行不下去，剛起個頭，人就沒啦。所以你看人家彆人‘新開’都出得哇哇的，就我，勉強一個禮拜才能出個新客戶，差距一下子就拉開啦。”軒哥歎氣道。
姣姐指點說“先就說話直，不會說話，不會跟女生聊天這方麵，我給你三點建議。第一點，培養自己的語言組織能力。我看過你跟幾個客戶的聊天記錄，首先是語言組織的不好，病句很多，讀起來不通順，說白了就是跟你聊天很累。你的客戶對你發來的每一句話都得反複讀上好幾遍才能理解你要表達的含義。這就跟鸚鵡學舌似的，不管這個鸚鵡的模仿能力有多強，你也不會說一天到晚都跟它一個鳥去打交道。因為它隻會模仿，就跟複讀機似的，沒有半點兒感情。那麼你就要回過頭來去看看，你每一句話說出來是什麼樣的。是毫無任何感情可言的語言機器嗎？跟客戶的互動顯得特彆機械，好聽點兒叫官方。就好像我上網查資料，電腦回複我的答案一樣，冷冰冰的。你要是個高冷的霸道總裁也就算啦，可問題你不是。非但不是霸道總裁，還是個屌絲。你說誰願意跟一個不會說話的屌絲聊天？既沒有好看的皮囊，也沒有有趣的靈魂，最起碼的異性吸引力都不具備，你客戶不願意理你是正常的。再說第二個點，讀懂女人心。按照你們男人的話說，就是典型的戀愛談少了。等你什麼時候把渣男哄騙小女孩兒那套學會了，你就知道該怎麼跟女孩兒聊天，以及女孩子都愛聽些什麼話了。當然，前麵說的那是玩笑話，真正想要讀懂女人心，你得先嘗試著去捕捉女人的愛好。比方說，女性普遍愛追的劇都有哪些、女性愛看的書、女性對於美食的追求、對於感情是如何去定義的，這些都很重要。說句不好聽的話，你想要控製女人的錢包，你就必須控製住她的思想。如果你連對方的思想都不能準確的控製住，那人家又怎麼可能聽你的，你讓買啥人就買啥呢？人又不是傻子。所以，不要老是以你的思想去看待女性。如果隻是一味的站在男人的角度去理解現代女性的一些想法和行為，那隻能是以偏概全，永遠不可能達成共鳴。試著去投其所好，揀女性喜歡的、感興趣的話題聊。隻有這樣，客戶的話匣子才可能慢慢被打開。你想想看，你跟你客戶現實當中都沒有見過麵，本身就缺乏一個對彼此基本的了解，你再不投其所好去聊，你聊你的、她聊她的，人家能跟你聊下去才怪，換我也不搭理你呀。說是認識個新朋友，現在誰缺朋友呀？況且還是你這樣一個現實生活中都沒有見到過的陌生朋友。我這麼說，你能理解麼？就我想表達的這幾重意思”
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