“李院長，我倒是考慮了兩個平衡方案，但不一定隻對設計院有利，也照顧到了紅星製藥廠的利益。”
聽了馮處長說出的想法，老李覺得不太滿意，“照你這麼說，無論哪個方案，設計費最多也隻增加了百分之二十五，離咱們的目標還是差得遠啊！”
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“李院長，咱們的目標不也僅僅是個報價嗎？就像市場上賣東西，賣家都希望自己的東西能賣個好價錢，恨不得把價格定得越高越好，但買家心裡也有一杆秤，通過討價還價，隻有得到買家認可的價格，才能最終成交。否則，不管你把價格定得多高，得不到買家認可，也沒有任何意義。”老馮解釋道。
“老趙，根據增加的工作量，你認為老馮這個報價合適嗎？”老李認為，雖然自己不是談判三人組組長，但作為副院長，既然參與其中，即使沒有得到院長的交代，也有把關的責任。
趙工想了想，“在得知對方要設計建造gp標準，他昨天下午說的內容，跟我了解的情況差不多。”
“那就是說，你也認為增加的工作量不是太大？難度方麵呢？按照gp標準進行設計，如果增加了設計難度，設計費也要相應增加。”老李很怕自己單位吃虧。
“主要是增加了一些工作量，至於難度，gp標準中的有關規範，我們以前都接觸過，隻是要求更加嚴格和精細，談不上增加多少難度。”
聽了趙工的詳細解釋，李副院長最終同意馮處長提出的方案。
方翰民對老馮的兩個方案略作分析後，當即同意第二個方案，不僅如此，還對方案進行了修改，他決定將第一次付款額度增加到百分之八十，餘款在交付全部圖紙後付清。
老馮有點不敢相信自己的耳朵，“方廠長，你是說協議生效後，立即付款百分之八十？我沒聽錯吧？”
“準確無誤，千真萬確！馮處長，這就是我們的誠意！”
李副院長也不敢相信這一事實，因為方翰民半小時前還跟他們討價還價、寸步不讓，難道這麼快就變得大方了？
客人們也許不知道，方翰民並不是要跟他們斤斤計較，但作為紅星製藥廠一把手，該說的話他一定要說，該有的立場必須有，這是廠長的職責。
實際上，方翰民一向尊重科技人員的勞動價值，他認為設計師們付出了聰明才智和精力，不應該對他們的勞動成果討價還價。但是，這種尊重必須建立在等價交換的原則上，如果他聽任設計院漫天要價，他這個廠長就是玩忽職守！
老馮給出的方案說明，雙方在設計費上達成了共識，既然對方接受他的報價，在付款方式上，方翰民想表現得更加大方一點，沒想到他的慷慨完全出乎對方意料。
李副院長有點將信將疑，“方廠長，照你這說法，如果雙方達成合作協議，在協議簽署後，你們可以首付百分之八十的設計費？”
“不是可以，是必須！如果雙方能簽訂合作協議，你們現在就把單位賬號給我，在你們臨走之前，我們承諾的設計費就能到賬。”
談判桌上無戲言，李副院長朝老馮點了點頭，馮處長代表設計院表態“方廠長，既然設計費的問題得到雙方認可，咱們之間存在的唯一障礙現已消除，接下來，隻需讓趙工和徐主任把合作細節進一步敲定，雙方就可以簽署協議了。”
方翰民欣然同意，“確實如此。徐主任和趙工商量一下，看看還有哪些細節需要敲定？另外，兩位領導，你們把設計院的賬號給我，協議簽署後，財務科就往賬上打款。”
因為此前已經草簽過合作意向書，現在要敲定的隻是按照gp規範，需要增加的幾項內容，趙工把事先草擬的文本交給徐輝，看過之後，徐輝對幾個細節提出了修改意見，兩人協商一致後，具體條款就確定下來了。
在現成模板的基礎上，馮處長起草了“省醫藥設計院與紅星製藥廠關於仿製藥生產線的設計合作協議”，因為打印協議需要一些時間，方翰民提議將協議簽署時間定在下午三點左右。
午飯後，三位客人美美地睡了一覺，下午兩點半，徐輝才把他們從賓館接到會議室，過了一會兒，方翰民拿著一摞文件走了進來，他把文件遞給徐輝，“這是打印好的協議文本，讓客人們看看有沒有什麼問題。”
徐輝把協議文本分發給三位客人，自己也留下一份，從頭到尾看過一遍之後，他沒發現任何問題。
三位客人看得更仔細，因為正式文本跟老馮起草的協議隻字不差，他們看過之後，也沒說出什麼。
眼看時間差不多了，方翰民提醒道“李院長，馮處長，還有趙工，如果覺得協議沒有問題，接下來是不是可以簽署了？”
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