第二天上午八點半，方翰民準時到會議室等候，準備跟設計院的三人小組進行最後的談判。
九點左右，徐輝才帶著客人走進會議室，不過，他跟三位客人看上去都是一臉的倦怠，說明昨晚喝得不少。
方翰民跟三位客人打招呼，“李院長、馮處長、趙工，你們昨晚休息得好嗎？”
老馮搖了搖頭，“休息得很好，就是喝得不少，沒想到徐主任這麼能勸酒。”
“是嗎？”方翰民也不知道徐輝的酒量有多大，更不知道這個平時不善表達的同事，在酒桌上居然非常放得開，也許是自己不在場的緣故，徐輝表現的很活躍，或者真的為了不辜負方翰民的希望，舍命陪君子？“嗨，喝酒嘛，就要儘興，如果你們覺得不舒服，不如上午休息，下午再談？”
“沒事，在賓館吃了早餐，現在感覺好多了。”
方翰民讓工作人員沏了茶水，端到客人們麵前。馮處長端起桌上的茶杯喝了一口，向方翰民征求道“方廠長，咱們接著昨天的話題，現在開始吧？”
“你們不需要再休息了？”
“已經休息好了。”
“好吧。”方翰民整理了一下思緒，然後說道“昨天，我們已經把設計費在原來的基礎上提高了百分之二十，兩位領導還有趙工，你們有什麼意見或建議？”
三位客人因為喝得有點多，對昨天晚上酒桌上的事也許已經模糊，但昨天下午發生在談判桌上的事，他們記憶猶新，麵對方翰民提出的問題，李副院長猶豫了一下，然後問道“方廠長，這個百分之二十，就是你們的極限？”
老李當然記得方翰民昨天下午最後說的話，他故意重複自己當時的問題，是他主觀地認為，通過一個晚上的考慮，方翰民的立場也許有所鬆動。
老李的自以為是，讓方翰民覺得可笑，這不又出現昨天下午的局麵了嗎？“李院長，我不願意在這件事情上浪費時間，我們一下子把設計費在原來的基礎上提高了百分之二十，這已經夠坦誠了！”
“一點也不能往上漲了？”馮處長再次試探道。
“昨天我已經表明態度，再也不能往上漲了。貴院覺得這個報價可以接受，那就繼續往下談，如果實在接受不了我們的報價，就說明紅星製藥廠跟貴院沒有緣分，我們隻能另想辦法。”
方翰民認為，對方希望本單位利益最大化，這無可厚非，但紅星製藥廠也不能當冤大頭！
作為三人談判小組組長，老馮聽得出來，方翰民這番話無異於最後通牒，如果設計院不接受他們的報價，紅星製藥廠就要另覓合作單位，這是他不願看到的結果！
“方廠長，你能給我們一點時間，允許我們內部商量一下，再做決定嗎？”麵對方翰民的逼迫，馮處長不得不采取行動了。
“當然可以！徐主任，你讓廠辦把接待室的門打開，讓馮處長他們去接待室商量。”
大約過了半個小時，老馮等人回到會議室，他告訴方翰民，經過商量，他們提出了兩個方案，一個是雙方各讓一步，把設計費在原來基礎上提高百分之二十五，分三期付款，協議生效後付款百分之三十，交付全部圖紙後付款百分之六十，剩下百分之十在項目建成後付清。
另一個方案是按照方翰民的報價，設計費在原來基礎上提高百分之二十，但付款方式有所不同，分兩期付款，協議生效後付款百分之六十，交付全部圖紙後，付清餘款。
其實，設計院的三人小組意見並不統一，剛才在接待室，他們把門關上後，李副院長首先對方翰民的最後通牒表示不滿，馮處長極力相勸，老馮認為，根據他的經驗，他覺得方翰民不可能再往上加價了，如果想跟紅星製藥廠達成合作協議，就應該麵對現實，一味硬抗，對方真有可能放棄跟設計院的合作。
“咱們好歹也是省級設計機構，難道就任由一個地方企業的廠長牽著鼻子走？他說啥就是啥？”李副院長沒好氣地說。
“話不能這麼說，咱們也可以提出自己的意見或建議嘛。但是，如果一再拒絕對方的建議，而咱們又拿不出雙方都能接受的方案，這談判確實就沒法往下進行了。”
馮處長負責設計院的對外交流，他是談判桌上的常客，知道審時度勢，權衡利弊，麵對現在的僵局，他怕方翰民失去耐心，畢竟全國的醫藥設計單位有二三十家，僅本省就有兩三家設計院具有醫藥項目設計資質，如果逼得方翰民改變主意，他們此行不僅失去意義，設計院還將損失一大筆收益。
一旁的趙工點頭讚同，“是啊，咱們不能一味拒絕，卻提不出自己的建議，談判畢竟不是單方麵的事。”
“你倆倒是說說，你們能拿出什麼有利於設計院的方案？”