得分最高的海華製藥公司，原先是一家鄉鎮企業，自從改製成股份製企業之後，因為產權明晰，新班子銳意進取，在企業技術力量極為薄弱的情況下，他們積極吸收同行業的先進管理經驗，廣納賢才，現在已經蛻變成一家頗具實力的製藥企業。
邀請海華製藥公司參與這次投標，原本隻是為了增加招投標活動的競爭性，以便選出更好的合作夥伴。沒想到該公司不僅軟硬條件非常優越，而且他們的代表主動提出，一旦開展合作，在仿製藥製劑正式投放市場後，他們將所獲利潤的百分之四十返還紅星製藥廠，作為技術中心的科研經費。
“這話當真？”
彆說在座的其他參與招投標的企業代表感到不可思議，就連主持人許昕也為之一振。
評審小組其他成員認為，海華製藥公司的代表在介紹公司情況時主動提出這一條件，也許僅僅為了表明一種態度，不必當真，他們的真實目的還有待觀察。
但是，這位代表看上去非常鎮靜，他不慌不忙地說“這裡是紅星製藥廠的招標會，我代表海華製藥公司投標，豈能信口開河？白紙黑字，咱們必須在合作協議中特彆加上這一條！”
其他人當然不知道，根據方翰民對海華公司高層的了解，他認為這是公司主要領導的真實想法。看來，海華公司的代表完全是有備而來，也許他們想通過這種合作，跟紅星製藥廠建立起緊密的聯係。
以老廖為首的海華公司領導層，一直仰慕方翰民的才華，公司改製之初，為了企業的長遠發展，他們曾專程到雙菱市拜訪方翰民，請他為海華公司編製企業發展規劃。
半個月前接到紅星製藥廠的投標邀請，老廖等人喜出望外，覺得這是接近紅星製藥廠的絕佳機會，公司領導層不僅非常重視這次投標，馬上抽出人手編製標書，而且提出了非常優厚的合作條件，他們的代表在投標會上的發言，不折不扣地反映了海華公司高層的意願。
其實單論公司實力和軟硬環境，得分名列第二的鑫馬藥業，跟海華公司不相上下，正是海華公司的這項莊重承諾，深深打動了評審小組各位成員。
說實話，以紅星製藥廠當年兩個多億的產值以及三四千萬的利潤，方翰民等評委看重的不是海華公司返利百分之四十的承諾，而是他們的誠意。
以生產同種產品為目的，合作單位之間最重要的就是誠意，隻有相互坦誠，在今後的合作中才能以誠相待。
現在的局麵讓許昕等評委沒了主意，因為方翰民既是廠長，又是評審小組組長，大家向他投來征詢的目光，自然是讓他拿主意。
這種情況也讓方翰民感到意外，他認為其他評委說得都對，既然是公開招標，就必須堅持公開公平的原則，但這次招標活動的初衷也不能違背，否則，對參與投標的其他單位顯得不夠尊重。
許昕請方翰民出任評審小組組長，就是想在關鍵時候讓他拿主意，方翰民當然知道許昕的目的，他權衡一番後說道“從企業的軟硬條件可以看出，海華公司和鑫馬藥業都是理想的合作夥伴，紅星製藥廠以前在業內缺少盟友，不利於抗擊市場競爭的風浪，為了跟業內同行建立更廣泛的聯係，我建議同時跟海華公司和鑫馬藥業開展合作。”
這有點出乎許昕的預料，“方廠長，你的意思是說，這兩家企業同時中標？”
“對，就是這個意思。”
“咱們招標公告說得很清楚，隻選擇一家公司作為合作夥伴，如果選擇兩個單位，怎麼向其他投標企業的代表解釋呢？”
“各位代表隻關心自家單位是否中標，我估計他們對其他單位的情況沒有興趣，如果真有人問原因，就說海華公司和鑫馬藥業條件太好，甲方不好取舍。”
“方廠長，選擇兩家企業合作生產仿製藥製劑，必然降低紅星製藥廠將來的市場份額，咱們辛辛苦苦開發了這款藥物，是不是有點可惜啊！”技術科長萬程不無憂慮地提醒道。
“在製劑市場上，紅星製藥廠肯定要損失一些份額，但原料藥在咱們手裡，主要利潤損失不大。另外，如果你對企業的中遠期科技進步規劃還有印象，你應該清楚，仿製藥的開發與生產，隻是企業的一個過渡，紅星製藥廠還有更加遠大的目標要去實現，也許用不了幾年，等技術中心開發出更好的新產品，到時候紅星製藥廠將會主動放棄這款藥物。”
有了方翰民這番話，其他評委自然沒啥可說的，大家一致同意跟海華公司和鑫馬藥業合作生產仿製藥製劑。
下午四點整，在廠部大會議室，許昕代表招標活動組委會，向所有投標單位的代表宣布評審結果。
她公布了六家投標單位的綜合得分，然後說道“根據評審，我們決定選擇海華公司和鑫馬藥業作為紅星製藥廠的合作夥伴，請中標企業的代表去我們的對外合作處，需要在那裡簽訂一份合作協議。在此，我代表紅星製藥廠，特彆感謝參與投標的另外四家企業及其代表，雖然這次沒能跟你們達成合作協議，但我相信咱們今後一定會有合作機會！”
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隨後，沒有中標的企業代表陸續退場，海華公司的代表也離開會議室，到對外合作處簽協議去了，隻有鑫馬藥業的代表坐在原處，似乎沒有打算離開的意思。
許昕收拾起桌上的一摞文件，準備回自己辦公室，卻看見鑫馬藥業的代表還沒離開，她覺得奇怪，“不是讓你到對外合作處簽協議嗎？你怎麼還在這裡？”