daniel看著一上來就嚴肅地進入正題的貝貝，反而有點語塞了。
其實對於他來說，雖然看重貝貝的觀點，但實際上他不可能真的直接采用貝貝的想法，這次的飯局，他抱著一種好奇心，也可以說是獵奇的心態，莫名地想要探究李貝貝這個中國女孩子。如果真能有一些思想的閃光點那就最好，如果不能的話，他也很樂意和這個小姑娘交個朋友，覺得小姑娘將來應該是個人物。
然而現在他對麵的這個女孩，頂著一副有點呆萌的外表，眼神裡卻顯出超出她年齡的冷靜和睿智。恍惚間，他覺得自己並沒有和一個十幾歲的少女共進午餐，而就是在和自己行業裡的技術同事探討商業話題。貝貝直視著他的眼睛，讓daniel反而無法不認真對待，於是他也就隻能開門見山地切入正題。
“你上次演講以後，我覺得你對未來的推導很有邏輯，於是就給我的技術部的同事也看了一下，希望他們考慮發展電商平台相關的產品。他們看了以後，覺得你的大方向是對的，但是有些細節可能想得過於簡單，過於美好了。從他們的理解的角度來說，不認為這個技術會發展的如此迅猛，所以關於電子商務這塊，他們不建議那麼快就投入太多。我是負責大客戶業務的，雖然學的專業也是技術方麵的東西，但是因為工作的原因，我的思考角度更偏向於商業。我判斷一個問題，就看它是否值得去投資，投資之後，又能帶來多少的收益。所以，你是憑什麼來判斷電子商務的發展速度。按照你的邏輯理解電子商務的發展，大概會在多少時間內會落地。從你的角度去理解，你覺得對我們的公司會有哪些方麵的影響。我們應該怎麼做才會最快的抓住這些市場機遇。你可以放心的說，不用擔心責任問題。我們就當是做一次頭腦風暴。”
這時候服務員開始上菜了。他一邊擺盤一邊偷偷打量這兩個人，他見到過很多老外和中國女生在一起的情況，但這次的情況明顯不一樣。這個女孩子打扮的簡簡單單樸樸素素，可以說根本沒有打扮。也不在乎老外對她有什麼看法。他們兩個人在一起沒有任何的曖昧，反而是一副冷靜認真的討論問題的樣子。但奇怪是這小女孩非常的年輕，也不像是什麼同事的關係，這種異常的情況讓他忍不住多看了他們幾眼。
貝貝也沒注意服務生的眼光，隻是看著上的菜，心中想著剛才daniel提的問題。
她自然是知道具體什麼時候電子商務開始興起，可是她也不是按照什麼邏輯推導出來的。雖然無法用清晰的邏輯解釋出現電商的時間，可是貝貝有的是上一世十幾年在商務係統這個行業裡工作的經驗。若說起從業時間來說，她可比daniel這個30出頭的小弟弟更有發言權。不同的點是她看問題的角度。她做的是技術，如果要從商務的角度來說，顯然還是有一些差距的。所以貝貝聽了daniel的問題後在那裡思考了一會兒，順便也沒客氣，直接就開吃了幾口。daniel，看到貝貝一點不拘束地就開始邊思考邊吃起來，他也不見外地一起吃了起來。
思考了幾分鐘之後，貝貝暫時放下了叉子。喝了口水，開始說。
“你的問題，我是這樣認為的。關於電子商務的發展，我是從國外的係統電子商務業態發展推導出來的。我們國家有很多到國外發展的留學生，他們在國外看到了這種業態。必須客觀地說，現在中國的一些網站或論壇的形式，很多是從國外參考過來的。所以按照我的理解，國外的電子商務成型了一段時間了，中國相信在不久的未來，也就是這一兩年間，必然就會出現類似的網絡形態。但這種網絡形態的出現應該是初級的，它需要線下業態的配合才能成規模。打通線上線下是需要時間的。這一段時間就是商務係統開發的時間，按照我的理解，一般的係統開發，哪怕是個小項目，最少也要半年的時間。所以我相信在明年最遲後年，一定會有一個比較成熟的電子商務業態形成了。”
“對於你們公司來說，最主要的並不是去研究電子商務何時落地。按照我的理解，你們更應該找到適合自己發展的方向。這麼說吧，做電子商務的公司本身就是it公司，他們有相當強的係統開發經驗，很可能他們並不需要借助外力去搞係統開發，說白了他們能自己乾。”
“你們公司的實力據我所知主要有兩方麵，一方麵就是你們的強項，數據庫。另一方麵就是你們依托數據庫進行二次開發產生的比較成規模的商務係統。而在這個世界上，除了你這家公司做商務係統之外，還有一個很成熟的商務係統公司，就是德國的那家s公司。他們的產品做得更全麵更模塊化，同時他們的邏輯性也更強。而且我的理解他們應該是將來你們的強勁的競爭對手。所以你們發展的重點，除了要有新的賣點，比如說你說的電子商務之外，更大的業務重心應該往市場占有率方向去考慮。你們現在的客戶應該隻是圍繞在跨國公司在中國的總部。這就是為什麼你一個外國人成為了一個大客戶推廣經理。可是這是在中國中國很大部分的企業是國企和央企，他們這裡擁有大量的資源，而隨著企業的數字化要求越來越高，他們也很樂意去采納先進的商務係統。我覺得你們不應該忽略這一塊的超級大的市場。”
“如果我是你，我會招聘一些，中國本地的有特殊關係的大客戶專員，去專門開發這塊的國內市場。商務係統有一個特點，那就是用戶粘度高。一旦使用了某一個商務係統，正常情況下要轉換成另一個係統是需要費很大的精力的，所以這就是所謂的先到先得。你們係統的弱勢主要是在財務管理方麵。因為現在中國本地的財務係統更適應中國的會計條款，這塊你們先天是劣勢的。所以你們更應該著眼發展物流模塊和客戶關係模塊，再同時結合電子商務這一個賣點，和你們擁有的國際化的視野去打動客戶。”
貝貝侃侃而談，一通分析下來，把daniel聽得目瞪口呆。貝貝對這個行業的熟悉度遠遠超過了daniel的想象。無論是從國情角度，從行業角度，競爭對手角度，還是係統本身特點的角度來分析，每一個都切中要點。很多都是daniel從來沒有想到過的。聽到後來，daniel都恨不得能夠拿支筆記下來，以至於他都忘了繼續吃飯。
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