貝貝看著daniel傻愣愣的樣子，莫名得覺得有點好笑。按貝貝的心態，這個外國運動男就是一個小弟弟啊，比以前的leo大一些，可由於是老外的原因，看上去更活潑，更幼稚一點。每次看到他，他都穿著運動服，按照貝貝的理解，老外在工作的時候應該會換成西裝，說不定那個時候，他就看上去成熟穩重一些了吧。
貝貝沒有管他那個瞪著眼張大嘴的呆樣，繼續低下頭，開始吃剩下的飯菜。一邊吃一邊心想，“這個意大利飯店也不是很正宗啊。奶油意麵裡麵的奶油太油膩，估計是混合了人造黃油的，吃在嘴裡不太容易化開。”想著，她就把那些成塊狀的奶油用叉子一點點剝離出來放在了碗邊上。海鮮湯也一般，它這裡的青口貝不是很新鮮，口感有點柴了。估計是外省，比如山東那邊，運過來的。和以前自己在法國出差時，直接在海邊吃的還是有點差距的，有幾個裡麵還有一點沙子。貝貝就隻能把這幾隻青口貝的中間黑色部分小心地吐了出來。
daniel上一秒鐘還在因為貝貝的論述感到震驚的時候，後一秒鐘又被貝貝的吃飯的行為給迷惑了。他剛才忙著聽貝貝的見解，也沒怎麼認真品嘗。他點了同樣的海鮮湯，就嘗了一嘗裡麵的青口貝，果然口感確實不夠好，他沒想到這個年紀輕輕的小姑娘居然也是個吃貨，對食物的要求還挺挑的，心裡隱隱地有點抱歉，覺得自己沒選到一個好的餐廳。
餐廳裡的服務生擦著桌子，遠遠地在三八這兩個人。女服務員用胳膊頂了一下那個男服務員“哎，你說這兩個人什麼關係呀？那個女孩是中國人嗎？”“不知道。”男服務生搖著頭說。“不過那個女孩子肯定是中國人，剛才她點菜的時候都是講中文的。”女服務員撇嘴說，“不見得，這個女孩子英語說得那麼溜，兩個人在一起，她的話比那男的都多。說不定，就是那種abc。生在美國的華人。”
daniel經過幾分鐘的思考後，總算消化了貝貝的那一長段話。他覺得貝貝說的有幾個點是自己從沒考慮到的。首先，他平時的思路一直是，先努力完善自己的係統，然後在性能方麵打敗對手，特彆是貝貝提到的德國s公司，用實力去爭取市場。而貝貝卻是從另一個角度去考慮，先用自己的係統中的長處搶占市場，比如物流係統，然後等用戶習慣了後，再揚長避短地提高自己的產品，簡言之，要先下手為強。第二點，就是市場的概念。由於自己西方人的觀點，潛意識中不太願意去爭搶自己不熟悉的中國本地市場。這確實可能會失去很多的商務機會。她提醒了自己，應該找合適的幫手，取長補短。她更了解中國的國情。
daniel這時已經完全忘了貝貝的年齡和身份，他覺得自己有一堆問題想繼續谘詢貝貝。“貝貝，你的話太有道理了，給我許多新方向。其實我來中國時，也曾經想努力占領本土市場。可是，中國的文化和我們的太不一樣了。很多次，我都失敗了，而且連為什麼失敗都不知道。你對中國市場的特點有什麼可以再多說點的嗎？比如說給我一些具體可行的方法。”
貝貝已經吃得差不多了，用紙巾擦了一下嘴之後，理了一下思路，“中國市場最大的特點，就是人脈。很多時候，不是你的產品有多牛，而是你托到的關係有多牛。隻要關係到位了，你的產品不要太拉垮，一般都能成。一種方法，是尋找現有人脈，我建議你可以用獵頭公司來幫你找相關方麵的人。這個我可幫不上忙。我唯一能想到的建議就是如果你找到了這種很有背景的人之後，你不能隨便辭退他，你就要做好長期供養他的準備。因為一旦你得罪了他，後患無窮。但為了能達到投資的收益最大化，你招這個人的時候應該采取的薪資結構是低底薪，高提成。之後，一旦這個人的關係用不上，他的底薪也不會給你們公司產生太多的負擔。”
daniel聽了，直點頭，示意貝貝繼續往下說。“另一種方法，就是靠自己發展新的人脈。中國有些大型國企央企是國家的支柱產業，他們的信息數據是非常敏感的。外國企業是絕不會接觸到關鍵部門的。但你們哪怕隻賣數據庫，服務器等底層產品，哪怕倒貼錢，也要做這生意。因為他們的名字就是本土市場中最好的廣告。還有一種開發人脈的方法是我自己想到的，不知道可不可行。我個人覺得，在中國或者在人類社會中，教育體係是一個很神奇的存在，看起來與世無爭，但他們所能產生的蝴蝶效應是非常巨大的。特彆是那些頭部學校，大學，中學，乃至小學，這些學校集中了全中國現在和未來頂層人物的人脈。你可以免費一些資源，把他們的關係給混熟了，說不定就能通過他們去影響中國更多的企業。”
貝貝說得嘴巴都渴了，趕緊喝了一口水。“其他的麼。就剩一些小小的建議了，可能作用不大。”
本小章還未完，請點擊下一頁後麵精彩內容！
daniel越聽越入迷。他覺得這次他真的撿到寶了。貝貝的思路清晰又周全，感覺幫他打開了一個新世界的大門。“什麼小的建議？不要緊，你說出來聽聽，無論大小，隻要有幫助就行。”貝貝壞笑了一下，我說的小建議是關於你個人的。daniel覺得貝貝一直在說讓他驚訝的話。眼睛睜得又大了一些。“我個人？我有什麼不對的地方嗎？”貝貝再次強調，“這麼說吧，這是我私人的意見，不知道對錯，僅做參考。你的外形，在和國內本土企業見麵的時候可能需要調整一下。”看著daniel低著頭，上上下下地打量著自己，貝貝不想再賣關子，就直接了當地說“國企央企，喜歡沉穩的人。你看上去太年輕了，他們會不放心。所以我建議你去配一副黑框的平光眼鏡，再把你的頭發理得短一些。和他們見麵的時候儘量穿深色的衣服。另外，中國本地還有很多發展得非常好的私營企業，通常情況下他們的老板更喜歡土豪一點的風格。如果你和他們見麵，你要打扮成他們高攀不起的樣子，氣勢上要壓倒他們，他們才會仰望你，相信你。所以我建議你和他們見麵的時候帶一副平光的金絲邊眼睛，再把頭發做一個乾練的造型。衣服要穿大牌的，但不能太誇張。你可以按照我的思路去試試。”
聽到這裡，daniel的嘴巴已經完全合不攏了。“貝貝。你確認你是一個高一學生嗎？我實在難以相信剛才的話是從你的嘴裡說出來的。”貝貝聳了聳肩，給daniel一個你懂得的笑容。“我就是在剛才告訴你的頭部高中學習的學生。我周圍有很多的孩子，他們的父親母親是高官，或是企業家。所以我比你更懂中國的國情。”daniel這才恍然大悟。“原來如此啊，你相當於就在常春藤學校學習，周圍的圈子確實不一樣，怪不得你的眼界如此不同。”
喜歡好好寵自己請大家收藏101novel.com好好寵自己101novel.com更新速度全網最快。